销售部实习报告书

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1、学号：班级：角色：销售部名字：E化实习报告书1、鼎辉科技有限公司销售部的运行步骤：1.1周期刚开始的时候，需要查看指令，查看之后根据订单执行销售计划。如果对总经理的指令有建议或者是意见，可以马上发送销售建议，部门之间才能充分体现执行力的高效率。1.2销售建议（销售部给予总经理的销售建议）1.3查看库存：根据订单和总经理的指令，马上查看库存，库存量不足时，马上与总经理和生产部人员协调，督促生产及时进行生产，以免发生不能交货事件。公司被罚了多次，公司的诚信度也因此下降了几名。公司被罚情况：23期被罚32294

2、8.6，21期被罚的罚金488548.23，3期和2期分别被罚9139.87，15267.54。1.4交货过程：1.5各周期总的交货情况：1.6上一周期结束，新的周期开始，制作标书进行投标，争取得到更多的订单制作标书完成后，会经过总经理的审核，审核后才能进行投标，在这个过程中，决定销售的价格，销售部只是给一个参考价格，真正销售的价格还是总经理一个人说了算。两个部门之间似乎不能很好的沟通。1.7招标信息查询1.8招标进行时，需要进行广告投入，因为订单和广告、销售人员的聘用是有正比例关系，但相对于其他的公司，

3、我们公司的广告投入很少，市场环境恶劣，即使我们投入再多的广告费用也竞争不过那些低于成本不倍的价格出售的公司，所以我也是鉴于此，投入的广告费用才很少。我们公司综合排名1.9根据市场上自行车和IPad6.0的销售趋势图，做好下一周期的生产和销售计划。2、实验后得出的感想：2.1关于市场环境实验一开始，整个竞争环境就不是那么理想，甚至竞争是处在恶性循环，根本没有一个真实、公平的市场环境，实验进行到后面根本没有什么意义。整个软件应该设置一个市场规则，就好比资本主义市场经济和社会主义经济都有规范市场的法律和生存法则

4、，一个低于成本的价格是不会存在也不允许存在的，导致恶性竞争的公司，我想国家宁愿它倒闭，也不情愿它在市场上破坏秩序。所以这个实验的软件应该设置每个投标价格限制在每个生产产品的成本线以上，如果标书价格过低则不能进行竞标。在现实中，利润和效益是摆在第一位的，一个公司的生产原则是永远不变的，除非到达共产主义。2.2关于小组操作情况小组成员在实验之前没弄明白产品需求表，导致实验一开始就乱了阵脚，总经理吩咐下面大量生产，生产部要求采购部大量采购，结果导致库存积压过多，采购资金不足，生产部开始断产。生产线不生产产品，生

5、产线也很快报废，资金链也出现了问题，只有等待销售部的销售情况好转，可是碰上每个厂家为了中标，把价格压得很低，根本无法中标，这时的库存费用每月要支出一千万，入不敷出，还有三个亿苦苦支撑着。只能维持暂时不破产，人力物力都很紧张。2.3部门之间沟通的重要性实验进行到后期，资金出现短缺，且入不敷出，总经理开始责怪生产部生产过多的产品，采购过多的材料，导致资金短缺，库存过大。刚开始，部门之间也没有搞清楚成本是多少，结果卖出的产品价格低于成本，开始意识到价格卖得过低了，于是在接下来的几期提高了价格，正因为不了解市场上

6、卖的价格，所以在连续几期都没有中标。四个部门之间需要做好沟通工作，才能协调好部门之间的衔接工作，更需要总经理统筹大局，临危不惧，沉稳。部门之间出现矛盾很正常，需要把工作放在第一，不能把私人情绪扩大化。2.4克服市场环境恶化所带来的压力，软件操作很简单，但是真正把价格成本费用全部弄懂，应该设置软件中编制财务报表由小组成员做，这样进行的话，会更明白每一件产品和费用的去处，对公司的运作更清晰。