社区邻里节活动方案

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1、情深意浓　百灵爵干红------社区邻里节　一、社区推广涵义：对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。二、推广目的：1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，品牌回馈，提升区域销售增长。2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。三、活动推广策略：以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众

2、消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。1、红酒产品及品牌展示2、红酒酒品品尝及售卖3、互动游戏，抽奖活动四、活动主题：　　情深意浓　百灵爵干红------社区邻里节　五、活动时间：　2013年3月22-24日上午9:00-下午17:00预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。时间执行流程9:00-9:30布置场地，活动宣传告知9:00-12:00互动游戏，售卖，抽奖1

3、2:00-15:00活动宣传，产品展示售卖15:00-17:00互动游戏，售卖，抽奖17:00-17:30推广活动结束，收场备注：全程售卖进行，并设促销政策，送货上门服务。互动游戏可参照选择如下：六、社区现场直销活动内容：　　　A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以

4、下活动：活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。）　　主推产品促销政策（打折/买赠/抽奖）全场产品可参加抽奖活动现场提供免费送货上门3L百灵爵干红买一箱送logo伞一把买2箱送木架一个买3箱送100元加油卡一张买10箱送一箱原酒，加送木架1个，加送加油卡一张得密欧买一箱送西班牙橄榄油一瓶购买2箱赠5L装“金龙鱼”食用油一桶。唯美 杰卡斯西拉歌诗达 天使之翼 岗帝多团购价9折，再享受实付款500送logo伞一把+订奶券一张；实付款1000送lo订奶券一张，单瓶购买，买

5、二赠一勒宁圣保灵苏比瑞 　　五、活动前期准备（现场陈列生动化包装）:　　A、宣传品制作。　　　　①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。　　保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。　　　③X展架：内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。　　　　④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。　　⑤产品堆头及围贴：⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企

6、业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。B、小区选择：首批选择(从施家花园社区开始）5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；　　C、直销活动宣传预热方式。　预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。　　①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看

7、得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；　　②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；　　③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。　　　D、导购员培训。　　　①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。　　　②要求导购员在活动现场

8、将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉