中国传媒联盟商业计划书.doc

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1、中国传媒联盟商业计划书一、业务描述1、业务名称中国传媒联盟2、业务定位中国传媒联盟这项业务的主要受众群是大学生，其次是白领。在这样的基础上，产品的客户主要定位在需要在大学生市场投放广告的客户。这样的客户主要有两类：一类是大型企业，他们的产品需要针对大学生投放广告，这样的客户可以在中国传媒联盟的全国高校网点进行大面积投放；另外一类是各个高校校园周围的各类店铺，他们也是中国传媒联盟业务的客户对象，能够进行单独校园的精确投放。因为中国传媒联盟业务的上述特殊性，决定了在中国传媒联盟上投放广告的成本是相对比较低廉的，而且它的针对性特别强，因

2、此才能做到这一点，这也是中国传媒联盟的一项特殊优势。对于白领部分，则主要是第一类客户。3、业务特点14免费为大学生和白领提供打字复印及纸张服务，以此吸引受众。由于针对的群体非常精确和特殊，能够为广告客户带来有针对性的消费群，加之受众群体基数庞大，从而能够高效地投放广告。二、业务介绍1、总述由于大学生及白领具有大量的打印、复印需求，中国传媒联盟旨在解决他们的这种需求，在大学校园内提供免费的打印、复印点，采用专用纸张，纸张背面附带客户广告，以此吸引受众并盈利（白领受众则采用免费提供纸张的方式）。以上构思是源于大学生经常花钱打印资料，而

3、纸张背面则常常浪费。通过中国传媒联盟的这项服务，可以有效地利用纸张背面做广告。由于纸张正面是大学生自己需要的内容，因此这项服务类似于一种“自定义报纸”，与传统报纸的固定内容相比，SELFMEDIA公司不需要在内容上面花费任何资金和人力资源，而且解决了传统纸质媒体的内容众口难调的矛盾，因为正面内容是大学生们真正需要的个性化的内容。在这样的前提下，资料背面的广告也完全没有必要进行强制灌输，因为大学生们自会主动来提取这样的纸张。在白领受众群，则采用免费提供纸张的方式。一般的公司，都会有“节约用纸”的习惯，打印完正面，又接着打印背面。但无

4、论怎样节约，他们的纸张都是需要花钱的。而中国传媒联盟在这些公司免费提供一面附带广告的纸张，不仅节约了受众公司在纸张上的花销，而且增加了SELFMEDIA公司的受众群。对于广告媒体而言，覆盖面很大程度上决定了广告客户的数量和广告价位的高低。而中国传媒联盟这项业务，通过提供大学生和白领学习工作必需的纸张，有效地占领覆盖面，解决了媒体覆盖面这一难题。2、业务内容在大学生群体中的业务开展，需要从如下几个方面入手：（1）基本业务中国传媒联盟14的基本业务内容，是在全国的大学校园内设立网点，为大学生提供免费的打印复印服务。这项服务能够吸引大学

5、生，从而创造广告效益。但由于业务的免费特性，所以在印制数量等方面需要有一定的限制，具体如下：A、大学生持学生证可在中国传媒联盟的网点进行免费的打印、复印服务，第一次可印制张数不超过10张，超出的部分以0.1元/张计价。每个大学生在中国传媒联盟的网点接受过第一次打印、复印服务之后，可选择加入中国传媒联盟的会员，登记自己的个人信息，并获得中国传媒联盟的IC会员卡。B、中国传媒联盟对所收集的会员资料进行整理并统计，此后会员可直接持会员卡进行中国传媒联盟服务，无须携带学生证。C、中国传媒联盟的会员享有如下优惠：自第一次接受中国传媒联盟服务

6、后，每接受一次中国传媒联盟的服务可获得免费印制张数上限增加1张，但中国传媒联盟的服务如果在同一天接受了多次，只能计算为一次。如某位会员第一次办理会员卡后，此后某天再来接受中国传媒联盟的服务，那么他的免费打印复印张数将变为11张，超出11张的才另行收费。免费印制的最大张数不超过30张。D、大学生所需要印制的材料并不都是平时资料，很大一部分是诸如毕业论文、结课论文之类的正规文件，因此印制所用纸张不能全部利用背面带有广告的纸张。基于此，中国传媒联盟的网点也存在另外一种服务，就是与普通打印店所从事的相同的业务——提供收费的洁净纸张打印。但

7、中国传媒联盟在做这项业务上有一个特色业务，就是除了普通意义上的收费打印之外，对于高级会员，可以免费提供此类服务，这类会员是根据他们加入会员的时间而评定的，他们可以通过自己加入会员的时间而累积一定量的纯净纸张打印额度。（2）扩展业务中国传媒联盟的主要受众群集中在大学生群体，另外一个扩展业务范围是白领群体。白领群体与大学生群体相比，存在相同的特点：年轻、热情、对于新产品有较高的接受度等。白领群体与大学生群体的区别在于白领群体具有较高的收入，以及消费更为理性。中国传媒联盟业务开发白领市场的目的，一是为了扩大覆盖面，另外很重要的一点是补充

8、寒暑期大学校园的业务冷淡，保证公司营收。中国传媒联盟在白领市场的开发主要是通过向各大写字楼赠送免费纸张进行。这项业务在开展初期具有很大难度，需要一定的公关手腕和资金成本，但开展起来以后，能够成为继大学生受众群外又一非常重要的高密集度、高细分度人群，