下沙大学城高教东区商铺计划书.doc

《下沙大学城高教东区商铺计划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、下沙大学城高教东区商铺计划书目录1.项目定位11.1经营范围21.2经营目标21.3商业模式（盈利模式）51.4市场机会52.市场分析62.1目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3项目SWOT分析73.营销策略73.1地点（渠道/选址）73.2促销/宣传推广84.项目内容84.1商铺销售内容划分84.2项目介绍94.2.1连锁便利店(可的生活超市)94.2.2进口休闲食品(藏宝藏)错误！未定义书签。4.2.3124.2.4错误！未定义书签。5.项目的长远规划2131、项目定位根据对下沙大学城高教东区商铺的调查，大部分商铺以经营餐饮业为主，而涉及大学生日常所需的服饰、日化品等日

2、常生活用品的商铺较少，因此该项目将以大学生为主要消费群体，以经营服装、化妆品、饰品为销售内容定位。1.1经营范围服装、内衣、饰品、化妆品。1.2经营目标专心致力于大学生日常消费品的销售与质量提高服务，努力打造成为下沙大学城知名的商铺一条街。1.3商业模式（盈利模式）服装、饰品、化妆品等的的购销差价。1.4市场机会13周边市场只在紫园生活园区内有内衣、化妆品、饰品的店铺，没有沿街销售该系列商品的店铺，服饰的销售店铺沿街的共有一家，但主要经营非品牌的服装，学生对于服装、饰品、化妆品的需求上升、品牌的认可度提高，但需求的满足需要花费多余的时间去较远地方购买产品，产生了对立，也催生了在下沙高

3、教东区开设这一系列品牌店铺的必要性。2.市场分析2.1目标客户目标市场和目标客户公司现阶段的目标市场主要集中于下沙的在校大学生。大学生的特点：1、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性；2、有明显的好奇心理，听同学或朋友介绍产生购买行为购买行为；3、在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。2.2市场预测（市场占有率）13市场预测：学校学生数（人）教职工数（人）浙江财经学院160001300杭州师范大学210002300浙江工商大学247001967浙江金融职业技术学院7000500浙江经济职业技 学院86006202.3项目SWOT分析优势（Strengths）1.

4、健康生活理念传播者的自身定位，契合学生生活需求；2.店铺在校园中的地理优势为我们带来广大客源；3.紫园公司的政策给予我们极大的支持，为我们提供了较为便捷的平台；4.知名连锁品牌店的技术和货源支持。劣势（Weaknesses）1.完整体系的建立需要周期较长；2.容易进入同质化发展；3.投资存在一定风险。机遇(Opportunities)1.周边数万学生的广阔市场；2.品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。威胁（Threats）1.来自其他销售同类型产品店铺的竞争；2.节日学生选择去市区或回家带来的客源流失。133.营销策略3.1地点（渠道/选址）分销渠道□√面向最终消费者□通过零售

5、商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因1.店铺选址在大学生活园区的沿街店面，有广阔的学生市场，且学生对服饰、饰品、化妆品等的需求较大，可通过直接销售达到最大利润；2.直接面对广大消费群体进行销售，可减少投资风险，且能快速回笼资金，有助于公司向更多业务拓展，增强公司实力。3.2促销/宣传推广推广方式主要内容广告宣传1、印刷品广告：通过赞助校园杂志，宣传单等派发商铺的宣传资料。其次，可在学校、生活区、车站等地方张贴海报等。2、名片宣传：通过标签卡、店内名片发放等途径，吸引回头客的再次消费。网络推广1、在人人网、微博创建个店铺域名账号，及时发布商品促销信息；2、在各学校论坛上建立域

6、名，提供商品的宣传服务。优惠活动13人员推销4、项目内容4.1商铺销售内容划分六间商铺店面具体销售内容安排如下：服装销售店面2间，内衣销售店面2间，化妆品销售店面1间，饰品销售店面1间。4.2项目介绍134.2.1三彩服饰1）品牌诠释三彩品牌是卓尚服饰（杭州）有限公司旗下品牌之一。炫彩斑斓的自然界拥有无数绚丽的色彩，但所有的色彩皆是由三原色的不同组合调配而成，三COLOUR寓意自然界的三原色（Red、Green、Blue）,即表达了三彩人撷自然界的色彩之根本，不被千变万化的时尚表象所迷惑，紧握本质与根源，用简单的元素构建出丰韵的时尚内蕴。“时尚、温馨、典雅”是三彩人赋予每一件衣服的品

7、质内涵。在国际流行与传统文化的交融碰撞之间，设计师们凭借敏锐的时尚触角与独特的设计手法，捕捉每一个时尚元素，用不同的经典元素构造出一个个美丽神话，引领着21世纪中国女装的时尚潮流。2）品牌定位　　三COLOUR以“优雅、知性、浪漫”为设计风格，格调优雅，品质感强，价位适中，性价比高，致力于为时尚、知性女性提供美的保障。现有国内外优秀设计师40多名，并和浙江、上海等多所国内优秀院校合作成立研发分部，为产品设计提供有力保障。3）公司简介13　　卓尚服饰（杭州）