上海麦谱信息科技有限公司创业计划书.doc

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1、上海麦谱信息科技有限公司创业计划书目录第一部分执行总结51.1产业背景51.2公司与产品服务51.3定位与发展战略51.4市场与竞争分析61.5营销策略6第二部分产品与服务72.1产品与服务定义72.2产品与服务的客户价值82.3发展规划9第三部分市场分析103.1市场机会103.2目标市场定位113.3市场容量估算与趋势预测113.4产业结构分析123.5竞争优势12第四部分竞争战略144.1商业目的144.1.1市场开发现状分析144.1.2市场进入策略154.2市场定位164.3发展战略164.4竞争力分析(SWOT)16第五部分营销策略185.

2、1营销目标185.2营销战略和总体规划185.3销售渠道策略185.3.1图书出版销售渠道185.3.2其他产品销售渠道185.4产品与服务策略185.4.1图书出版185.4.2网站咨询195.4.3职场培训195.4.4高级客户服务195.5市场策略195.5.1学生市场195.5.2社会求职者195.6价格策略19265.7沟通策略19第六部分经营管理206.1商业模式206.2XXX价值链206.3价值链分析20第七部分团队组成217.1团队成员217.3成员技能分析22第八部分财务分析与融资238.1CVP分析238.2五年财务年报238.3

3、财务比率分析258.4IRR、NPV、PP计算268.5灵敏度分析268.6公司资本278.7公司融资27第九部分风险预测与防范策略289.1客户接受程度风险289.2管理风险289.3竞争风险28第一部分执行总结1.1产业背景高校扩招的影响已经开始显现，就业人数激增，竞争格外激烈：2005年我国毕业生达338万，比2004年增长20％，2006年则会预计突破400万人。毕业生的激增直接导致劳动力供大于求的尖锐矛盾，构成了巨大的就业压力。调查资料表明，大学生初次就业率逐年下降：2003年为70%，2004年为65%。究其原因，很大程度上是在校学生求职信

4、息与技巧的缺乏：如何准备各行业各公司的面试，如何掌握通向成功职场的诀窍，各行业各公司的相关信息已经成了在校学生最广泛的需求，也自然成为求职过程中最炙手可热的商品。1.2公司与产品服务XXXXXXXXXX公司（XXXXXXXXXXCo.,Ltd.以下简称XXX）是一家致力于求职相关的信息与服务提供商。公司的口号是“按图索‘机’”，取“按图索骥”之意。XXX愿意为广大求职提供最有价值，信息量最丰富的求职XXX，帮助他们找到通往成功职场的最满意一站。26依据信息时代国际流行的“Tripod”三位一体商业模式，XXX以图书出版作为轴心业务，单独出版针对各种行业

5、与公司的求职信息书籍；同时以网络为依托，积极拓展培训与咨询等其他增值服务，所有业务相辅相成，为求职者提供全方位、个性化专业服务。XXX矢志成为面向中国大陆地区大规模的、拥有先进管理技术的求职信息与服务提供商，帮助XXX的客户在求职过程中获取最新最有效的信息，从而顺利踏向职场之路。1.3定位与发展战略公司定位：求职信息与服务提供商（包括出版与培训）使命：利用在中国市场本土求职信息服务产业的先行优势，凭借庞大的求职信息收集网络与先进的管理与分析技术，向广大求职者提供高质量的求职信息与服务。远景：成为跨出版与网络等多媒体的世界一流的求职信息与服务提供商。XX

6、X的发展战略：Ø短期目标（2007-2008）：开展图书出版业务，成功推出第一系列书籍，稳定现金流Ø中期目标（2008-2012）：继续扩展书籍涉及的行业与公司，同时积极开展网络、咨询与培训业务，扩充收入来源Ø长期目标（2012以后）：调整商业模式，通过拓展与企业的合作向企业提供增值收费服务，寻求新的利润增长点1.4市场与竞争分析从实际情况出发，XXX将把起始的目标客户定位于高校毕业生。根据有关部门统计，2006年中国高校毕业生将突破400万。而通过XXX的细致调查，在受访者中有40％的人愿意承担平均20元的求职书籍，因此XXX评估国内求职信息书籍的市

7、场容量在2006年将达3200万。同时通过详细的分析，我们有信心这个市场将以每年40％左右的速度增长。与这个巨大市场产生鲜明对比的是市场内高度差异化的竞争，而XXX本身独一无二的竞争优势也将确保它的市场份额：Ø单独针对特色化细分行业和公司的求职书籍：XXX将选择求职者最关心的行业与公司进行特色化细分，并单独出版介绍，每本书籍只针对一类行业或公司，对症下药，提供与该行业或公司相关的求职信息。这是XXX最大的独特之处。Ø最完善的本土求职信息数据库：作为先行者的XXX会利用1至2年的时间收集大量第一手、真实与实用的求职信息，并不断完善，形成庞大的数据库与人际

8、网络。XXX的求职信息将全部来自于对26每年各高校中进入上海各行业工作的XXX成员的跟踪采访以