“猪哥”人像摄影工作室商业计划书.doc

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1、“猪哥”人像摄影工作室商业策划书机密“猪哥”人像摄影工作室商业计划书目录目录1摘要3第一章公司介绍51.1“猪哥”人像摄影工作室描述51.2市场51.3投资与财务61.4组织与人力资源61.5组织协作关系6第二章项目背景82.1行业背景82.2“猪哥影楼”产品描述92.2.1写真（主营业务）92.2.2写真照片的衍生产品102.2.3产品102.3“猪哥”人像摄影工作室的优势（特点）112.3.1“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式112.3.2透明消费112.4发展前景11第三章市场机会133.1市场特征133.1.1市场竞争

2、者类型133.1.2工作室竞争的特点133.1.3工作室竞争的形式143.2市场细分143.3销售渠道分析143.4竞争分析153.4.1竞争产品和竞争对手153.4.2竞争优势15第27页“猪哥”人像摄影工作室商业策划书机密“猪哥”人像摄影工作室商业计划书目录目录1摘要3第一章公司介绍51.1“猪哥”人像摄影工作室描述51.2市场51.3投资与财务61.4组织与人力资源61.5组织协作关系6第二章项目背景82.1行业背景82.2“猪哥影楼”产品描述92.2.1写真（主营业务）92.2.2写真照片的衍生产品102.2.3产品102.

3、3“猪哥”人像摄影工作室的优势（特点）112.3.1“视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式112.3.2透明消费112.4发展前景11第三章市场机会133.1市场特征133.1.1市场竞争者类型133.1.2工作室竞争的特点133.1.3工作室竞争的形式143.2市场细分143.3销售渠道分析143.4竞争分析153.4.1竞争产品和竞争对手153.4.2竞争优势15第27页“猪哥”人像摄影工作室商业策划书机密3.5市场分析16第四章公司战略184.1总体战略184.2发展战略184.2.1初期（1~2年）184.2.2中期（3~

4、5年）184.2.3长期（6~10年）19第五章销售策略205.1价格策略205.2销售渠道215.2.1自建销售网络与现有渠道215.2.2顾客的口口相传215.3推广策略21第六章设备设施22第七章投资分析227.1启动资金来源227.2投入227.2.1初期投资227.2.2人力资源成本23第八章管理体系24第九章风险269.1外部风险269.2市场风险269.3退出机制26第十章附录2710.1“猪哥”人像摄影工作室流程2710.2专业术语2710.3草图28第27页“猪哥”人像摄影工作室商业策划书机密摘要随着时代的变迁，已

5、满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。本组所创建的项目——“猪哥”人像摄影工作室，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们将会建立责任有限

6、公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是

7、追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“猪哥”人像摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的

8、服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。第27页“猪哥”人像摄影工作室商业策划书机密本项目启动资金共28万元整，其中包含21.2万元的初始投入、9