房地产广告文案创作谈

《房地产广告文案创作谈》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅谈房地产广告文案创作摘要近年来，众多房地产商不断推出新的楼盘，房地产无疑是媒体争夺追逐的最最大焦点。据了解，目前房地产的广告已经占据报纸媒体广告版面的40%强。广告文案的使命是使消费者产生欲望，推动潜在消费者转化为现实消费者。如何使你的广告文案脱颖而出促进产品销售，这是摆在众多房地产商面前亟待解决的重要问题。本文将运用理论联系实际，资料和案例相结合的分析研究方法，从创作原则、写作原则、诉求方式、诉求点等方面，对房地产文案的创作进行分析探讨，以求科学正确地指导广告从业人员，创作出更优秀的房地产广告文案。关键词房地产广告；文案；创作策略；写作原则；诉求方式；诉求点

2、目录摘要关键词AbstractKey浅谈房地产广告文案创作摘要近年来，众多房地产商不断推出新的楼盘，房地产无疑是媒体争夺追逐的最最大焦点。据了解，目前房地产的广告已经占据报纸媒体广告版面的40%强。广告文案的使命是使消费者产生欲望，推动潜在消费者转化为现实消费者。如何使你的广告文案脱颖而出促进产品销售，这是摆在众多房地产商面前亟待解决的重要问题。本文将运用理论联系实际，资料和案例相结合的分析研究方法，从创作原则、写作原则、诉求方式、诉求点等方面，对房地产文案的创作进行分析探讨，以求科学正确地指导广告从业人员，创作出更优秀的房地产广告文案。关键词房地产广告；文案；

3、创作策略；写作原则；诉求方式；诉求点目录摘要关键词AbstractKeywords绪论一、明确创意，形成科学的创作策略（一）明确广告创作的目的（二）清楚消费对象，把握消费动机和心理（三）利用不同的思维挖掘产品的特性（四）突出利益点二、遵循广告写作的一般原则（1）真实性原则（2）新颖独特原则（3）简洁性原则（4）情感性原则（5）意境美原则三、正确的运用诉求方法（1）理性诉求（2）情感诉求（3）情理结合四、突出个性，选准诉求点（一）绿色生态（二）物业管理（三）建筑风格、园林以及户型设计（四）生活及文化品位（五）智能E化（六）文化教育五、力求结构清新，文字简洁结论致谢

4、参考文献绪论一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。有的

5、房地产广告还是流动的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的还是静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上罗列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业管理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞

6、争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。因此，广告文案的写作对于房产销售有着特别重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为可以从以下几方面着手：一、明确创意，形成科学的创作策略房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。对于大部分中国人来说，购买房地产是一件很重要而且很谨慎的事情，他们在购房过程中会仔细的比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要说服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来说要大得多。因此，房地产广告

7、文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是：首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。因此，在文案创作过程中不能追求美的新奇的广告创意而忽视他的销售力，也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。就像李奥•贝纳所说：“有趣而无销售力的广告只能在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告

8、却让人讨厌憎恨”[1]。