项目售楼中心规划

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1、一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目在中式建筑群的气魄，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：

2、促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录功能分区接待展示洽谈签约核心功能放映休闲儿童游戏办公提升功能辅助功能财务卫生间储物接待接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置接待台最好不直接面对入口处接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点功能设计要点建

3、议展示模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等功能设计要点建议洽谈谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式谈判桌椅要求舒适美观洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离功能设计要点建议签约签约区需隔成独立的小房间签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发功能设计

4、要点建议功能设计要点建议儿童游戏休闲放映放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房功能设计要点建议储物卫生间财务办公办公

5、区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施功能设计图例下沉式沙盘功能设计图例接待台主展示区洽谈区吧台主展示区与吧台软隔断贵宾区建材展示区儿童区贵宾区软隔断功能设计图例一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议

6、三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点内部环境包装建议售楼处内部装修建议——入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。售楼处内部装修建议——前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。售楼处内部装修建议——大堂建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在小镇情怀的生活畅想中售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部

7、做艺术线条处理，灯光设计也要体现生活氛围。售楼处内部装修建议——区位沙盘采用木质材料，既能突出自然气息，又能突出项目小镇的形象气质。售楼处内部装修建议——区位沙盘采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出售楼处内部装修建议——洽谈区洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。售楼处内部装修建议——水吧水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。售楼处内部装修建议——公示公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息

8、，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。售楼处内部装修建议——吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。售楼处内部装修建议——展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。售楼处内部装修建议——挂幅售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围