培训需具备的观念

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1、培训需具备的观念培训需具备的观念归零的心态不要被自己的习惯束缚要想赢得战争必先融入战争一、保险沿革（一）保险原始思想的启蒙（二）现代保险的形成与发展（三）保险产生的基础（四）中国保险市场发展概况3任何事物的产生必有其历史发展轨迹4保险源于风险的存在5保险原始思想的启蒙追溯到古代社会??公元前2500年巴比伦王国征税形式筹集资金??中国（1）春秋时代：“耕三余一”思想（2）长江商船：危险分散观念6保险的起源依循人类文明的发展贸易的互通有无7现代保险的形成与发展海上保险共同海损世界上第一份保单火灾保险8人寿保险观念的起源

2、??古罗马：互助协会??英国：友爱社??德国：救济金库??法国：相互救济会人寿保险的发展9人寿保险的发展人寿保险的演变发展??佟蒂法??第一张生命表??差别费率表??均衡保险费??公平保险社10保险产生的基础自然基础经济基础11旧中国保险的发展：1805年：英国在广州设立于仁保险公司1875年：第一家华商保险公司上海义和保险公司……1899年，第一家人寿保险——中国永年人寿保险公司中国保险市场发展概况12中国保险市场发展概况新中国保险的发展1949年：中国人民保险公司成立……1961年：中国人保停办所有业务……198

3、0年：中国人保全面恢复1988年：太保、平安……13中国保险市场发展概况1992年：上海友邦开展个人营销寿险业务……1995年：保险法颁布1996年：大众、天安、华泰、永安、泰康、新华、日本东京海上、香港民安、加拿大宏利，另84家保险公司设立办事处，共有144个2001年：中国加入WTO……14中国保险市场的现状??保险业务持续发展，市场规模迅速扩大　2003年总保费收入:40534>>.1亿元,同比增长44>.7%;保险密度:237>.6元/人,同比增加68>.8元/人;保险深度:6%,同比增长:0>.8%15??

4、市场经营主体不断增强截止2003年底，共有保险公司82家，国有独资公司5家，股份制公司25家，中外合资公司29家，外国公司分公司23家。??独立的监管部门保险监督管理委员会成立中国保险市场的现状16??保险法律法规《保险法》1995年10月1日颁布??保险对外开放现状截止2001年6月底，共有20家外资保险公司在我国设立27个营业性机构。入世3年内，取消地域限制。中国保险市场的现状17??经济环境经济高速发展：7>.8%通货膨胀低:2%以下人均收入提高:收入增长:6>.3%;消费增长:10>.2%中国保险业发展的基本

5、环境18中国保险业发展的基本环境??社会环境我国总人口12>.6亿,每年新增1200万；人口老龄化趋势明显,65岁人口占总人口7%；人口迁徙频繁，流动率达25%；家庭结构小型化??国际环境19保险公司经营的特色会议经营：主管早早会大早会、二次早会夕会、爱心激励会月度总结会、主管例会……保险公司经营的特色报表体系：保费件数举绩率出勤率……保险公司经营的特色激励企划体系业务推动产品说明会创业说明会团康活动……保险公司经营的特色辅助体系培训客户服务……1点名位置组合（人员名单）乐捐委员会主席（100元）乐捐数额：迟到、早退

6、（无须理由）、手机声音、门神：吕佳（100元）奖品：巧克力、《与成功有约》自我介绍：姓名、15种职衔、中级讲师、2000小时、3000人销售课程介绍（半个月前）、两个月不会重复、课程声明：1、冰山一角；2、量身定制，无法造就销售高手；3、参与互动、引发思考图形解说：要跳出已经建立起来的现有模式，发现新的视角，需要付出很大的努力。我们必须有意识地调换我们的视角，以便抛开已经成立的观点。观点包括：1、对销售的偏见；2、讨厌销售；3、轻视销售；4、逃避销售