福库高压电饭煲品牌策略

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1、本方案策略思路提案执行过程中将为您提供执行细案北方传媒大客户中心整合全程策略伙伴2007年05月福库高压电饭煲品牌策略目录A-目前的形势与我们的任务B-福库品脾策略C-福库创意（平面及影视）策略D-福库媒介策略E-公关及促销活动推广CUCKOOA-目前的形势与我们的任务福库将要完成两个历史性的飞跃1-我们的目标指向与使命韩国本土电饭煲领袖品牌中国、国际电饭煲领袖品牌韩国本土市场中国海外市场韩国本土品牌2、为了实现两次飞跃，福库要越过三道障碍品牌障碍认知障碍市场障碍中国、国际电饭煲领袖品牌目前，中国东北三省的电饭煲品牌众多，竞争激烈以下几

2、个品牌在中国有很大的市场占有率，他们是：美的、松下、苏泊尔、三角、尚朋堂……[此数据为05-06年中国电饭煲市场研究报告]1-品牌障碍美的–稳坐头把交椅综合性品牌市场占有率近40%松下-高端制胜苏泊尔、三角-不分伯仲电饭煲产品预期购买品牌[此数据为05-06年中国电饭煲市场研究报告]美的–原来生活可以更美的[市场占有率近40%]综合性品牌美的生活电器事业部成立于2002年，是美的日用家电集团成员，其前身为1994年成立的美的电饭煲公司，是厨房电热产品专业制造服务商，年销售规模30亿元人民币。美的电饭煲在城市各大商场、大型超市均设有销售专

3、柜。整体外型轻巧美观、价格100-600元，广泛赢得中等小康家庭喜爱，2005-2006年根据《中国电饭煲市场调研报告》达到市场销售额占有率的40%以上。宣传层次：中等。宣传策略：性价比高便捷松下-Ideasforlife创意源自生活Panasonic，日本电器权威品牌。已扩张海外市场并达到一定占有率。松下电器通过品牌收缩，进行品牌统一，来维护与加强松下企业品牌资产，以Panasonic科技含量高的品牌定位向消费者传递一种信息——松下电器是运用于普通消费者生活中的高科技电器产品，以科技理念来推动企业长久发展。松下电饭煲具有的预约烹调双定

4、时功能，操作简便，随心所欲。13小时数码定时器，可同时设定烹调时间和结束时间。松下电饭煲快速煮饭功能，方便迅速。急需时使用本功能，煮饭比通常快13分钟左右。完全智能控制，提升现代家庭生活节奏。宣传层次：高端。宣传策略：科技含量高、时尚前卫综合性品牌苏泊尔-创意厨房好生活苏泊尔股份有限公司是中国最大炊具研发、制造商。是国内炊具行业第一家上市的企业。苏泊尔10年来的成长历程，更以优良的品质观念，作为打造苏泊尔品牌的坚实根基。1998年，苏泊尔推出“做什么菜，用什么锅”的品牌主张。进入二十一世纪，迈入世界炊具领导品牌行列的苏泊尔开始了新的创意

5、革命。2000年，苏泊尔提出“创意厨房好生活”的品牌主张，打造“爱的厨房”。以生产压力锅获得诸多奖项闻名“苏泊尔”品牌。宣传层次：中等。宣传策略：本土权威品牌安全至上品质保障炊具品牌2-认知障碍消费者对电饭煲的使用及购买行为主要受着消费观念的影响她们对电饭煲的性能、健康缺乏认识，尤其对“锅胆质量”、煮饭是否流失营养等问题关注度不高。经销商：强势品牌的先发优势与品牌影响力的优势，国内电饭煲主流品牌基本以被有势力的经销商吸纳。市场新品牌必须面临着解决占领市场、打开通路的问题。使经销商广泛认可成为福库占领市场第一步。卖场（渠道）：在终端大卖场

6、，强势品牌在货架位置、堆头陈列以及与大卖场的议价能力方面也已经具有优势，新品牌存在进入门槛的问题。并且价格过高。3-市场障碍福库要想攻占中国东北市场，全面入住中国市场，一定要完成这次飞跃，跨过这三个障碍，才能实现预计的品牌扩张和市场占有。CUCKOOB-福库品脾策略在给福库一个清晰的品牌定位之前，我们需要知道：福库属于小家电当中的哪一个品类？我们认为的家电带给我们生活的究竟是什么。因为。它将给予我们预想不到的一些改变。占位升位地位福库品牌策略[占位]福库=高压电饭煲市场细分，锐利分割电饭煲市场。垮过传统电饭煲行业，直接进入高端——高压电

7、饭煲旗帜鲜明地成为高压电饭煲旗手，亮出我们主张与定位。在市场与信息非常过度的时候，成功的秘诀，就是将我们市场与信息削尖。这样，我们的进入与切入就会无比锋利！福库的品牌注册法则占位升位地位在消费者心目中、心智空间中占位塑造出：一提到高压电饭煲就想到福库，如同提到可乐就想到可口可乐一样。在消费者心中树立福库是高压电饭煲的专业品牌地位福库=高压电饭煲在消费者心目中“注册”高压电饭煲从品牌上跳过美的、松下美的、松下品牌战线拉的广而长、大而全，注定了精力有限，不能做到专而精。而且由于其品类众多，无形中分散了其品牌注意度。福库，只成为专业品牌。就可

8、以形成品牌区隔，也避免在我们还弱小的时候与之正面交锋。通过占位我们跨过三个障碍松下美的从档次上跨过苏泊尔、三角三角苏泊尔为了使我们的位置占得稳、占得高，还必须进行升位。成功的品牌都是需要脚手架的。福库有两个