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店长年终总结二手房 店长年终总结二手房：XX年店长年终总结范文 XX年店长年终总结范文 xx年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。 一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问伶题，人员、货品、卫生鞭、陈列、设备、安全…酵…各个方面都要照顾周亩到，任何一个小的细节柬考虑不到，就有可能给漠工作带来不良影响。店搐长也是一个店的领导者档，是企业文化信息传递儡的纽带，是公司政策的厂执行者和具体操作者；谈是企业产品的代言人，龟是店铺的核心。 因抛此，店长需要站在经营咒者的立场上，综合的、崭科学的分析店铺运营情县况，全力贯彻执行公司捞做为一名店长不只是需瓤要理解上级下达任务和以目标。还要为了达到这炊一目标需要做什么，怎勾么做才能达到最佳的效杉果。每一位顾客的资料逃都不应该一成不变，而苑是要不断丰富，要注意事对每一个顾客细节资料二点点滴滴地积累，这样粉，在与顾客沟通中才能葛让顾客真正感受到关怀噎。此外，通过对同一名惜顾客消费资料的连续分窃析，将为对该顾客制订尹有针对性的服务与销售搞策略提供最直接的依据涂。外出派单是获得新顾跳客资料的最直接有效的惠手段，特别是应该在客酚流不够充足时，将此作恍为一项日常工作，一方泅面可以将人力资源利用猩得更加充分，同时也可式以通过这一工作更加的鉴了解客户。电话跟进客辗户则是向外延伸服务的幸有效手段，对服务情况竿进行售后追踪，将大大贯有利于新顾客和有流失榴 迹象的顾客关系的巩固魄。总之，要做一名合格旦的店长，必须要做到顾将全大局，里外兼顾，宣掩传是带动店面发展的命肪脉，只有有了足够的新避客户店面才能活起来。吊同时，服务质量和对客播户的了解也是不容忽视演的，否则之前的一切将赡会白费，将是毫无意义涯的。 另外，店面的械经营管理也要常抓不放殆，这是店面运营的基础障。第一要建立逐级管理度制度，岗位职责分工细讯化，自上而下。使工作裹事事有人管，件件能落琶实，防止死角现象的出鸳现。 第二要注重店尚内人员的培训工作，培熏养员工、销售人员的集馋体荣誉感和主人翁意识宏，以店为荣，让每位员宅工、销售人员充分发挥乃各自的潜能，使之具有宵爱岗敬业、服务热情周出到﹑懂业务、会管理的壁高素质人才。 第三丹要建立分明的奖惩制度水，以激励和约束员工、颖销售人员的工作，使全忘店成为一支团结协作的液集体，在竞争中立于不胎败之地。 第四要创衰造良好的外围环境，协隅调好与政府部门的合作喝关系，以减少不必要的谴麻烦。 一句话，市峡场是良好的，形势是严又峻的。假如在短期内没各有把市场做好，没有抓制住这个机遇，我们很可厨能失去这个机会，永远页没有机会在做这个市场蟹。 我会认真执行公酷司的品牌策略，全力发权挥店长的职能。在以后段的工作中要努力改进，这在新的一年里我会更好秒的做好自己的本职工作捡，用责任心做事，用感银恩的心做人，让盛世的僚生意做的更大。 店求长年终总结二手房：房日地产交易店长年终工作某总结 房地产交易店长年辨终工作总结 >房地产交刺易店长年终>工作总结斌 各位优秀的伙伴们：你镊们好！ 今天是XX另年12月28日，XX蛋年只有最后的三天时间均了，在这里，作为店长寂，我将对于即将过去的知 这一年，做一个深刻的振检讨与总结！ 回首兔即将过去的XX年，是裁较为失败的一年，今年绚3月份4月份，是政府侯对于房地产调控最严的时时候，但也是房地产交址易量最大的时候，在这老个时候，我，以及我们嫌的团队，对于市场以及蒋政策的把握不足，在人枣人都有钱赚的大牛市里蕴，选择了放弃，放弃了正原本属于我们的市场份重额。等到我们清醒的时崖候，五六七月份的市场企已趋于平淡，虽然我们稍有努力去拼，也抢了一涅些单子，但三四月份的纷高峰期已经提前透支了芋的市场，并没有太多的耘成交量。在八月九月份拯，我们的团队开始浮燥各，有想到外面走一走，活再开一家分店，却忘记嘎了自己的根据地，以至怎于市场份额进一步丢失三，到10月份以后，大哀的市场行情成交萎缩，菜有些伙伴对于自己没信哮心，对行业前景也失去糟了信心，选择了退出，道在11，12月份，市驾场受一手楼盘低价促销吸的影响，二手房成交量宇持续走低，我和留下来乌的伙伴们一起，迅速调晋整心态，不急不燥，用铣平常的心态去做好每一序天，接待好每一个客户搜，因为，我们坚信，努搬力付出才会有回报，今舞天的努力，是明天成功惭的基础，遇到一点事情鼠就放弃的人，是没法和橱我们一起分享成功的喜逛悦的！寒冷的冬天很快姆就过去了，春天，还会铡远吗？XX年的失败将验属于过去，XX年我将僧带领伙伴们一起努力拼荣搏，找回属于我们的市忌场份额，展望未来，X竭X年将是激情，辉煌的至一年！我将和伙伴们将矣一起去创造，去迎接，计这个美好的时代，因为诺我们都坚信，成功与辉阮煌一直都属于我们这些猪努力干事业的人们！谢汗谢大家！ 傅** X惶X年12月28《房地涯产交易店长年终工作总据结》 店长年终总结二手宇房：优秀店长年终总结奄 弹指一挥间，20粉xx年就已悄然过往。寥在过往的一年里，学到蚁了很多，收获了很多，埠邻近年终，感觉有必要艾对自己的工作做一个总尺结，目的在于吸取教训映，进步自己，以致于把瞩 工作做得更好，之前一酝直担负广汉店的店长，益直到20xx年11月洪，我被公司外派到新成况立的崇州奥康名品空间买，正值金融风暴之际，债作为一个店长，我深感扬责任重大，如何带领我勇的新员工在崇州闯出一引片新的天地，不辱公司臃使命，这是我的重要任裂务。 细节决定成败朋，作为崇州奥康名品空倒间店的具体负责人，我乾的工作能力、工作态度沛直接影响到本店的销售崭业绩。所以，作为一个舆店长，我十分留意天天宿的工作细节。天天凌晨举，我总是提早到达店里孕，作好营业前的预备工坦作。为了培养员工的主见人翁责任感，我让员工伙轮番主持召开天天的晨咀会，总结昨天的工作，寥分析昨天销售业绩好的腑缘由，以便再接再厉，蚕假如不好，那末缘由是蔗甚么，我们应当怎样来透解决，总之，要想法调丫动员工的工作热忱。还凋针对当店的情况，制定韵了店里的赏罚制度表。碾 作为销售行业，良劫好的形象是成功的条件瞧。因此，我历来留意以译身作则，留意自己的仪兼容仪表，对工作布满豪凹情，认真做好天天的工撑作，处理好售后服务。濒固然本店刚开张一个多名月，但是，针对我们这业一月的任务来讲，我们钳在前大半个月就顺利的邯完成了，并且逾额完成窑了***%，同时也为臂过往的一年画上了一个靴完善的句号。XX年，瘁金融风暴还将继续，固灶然我们将面临更多意想厘不到的困难，但是我会迪随时保持苏醒的头脑。株面对20xx年的工作菠，我决定在以下几个方黔面狠下工夫： 一：划建立一支熟习销售技能凿而又相对稳定的销售团艘队： 人才是企业最偷宝贵的资源，一切销售车业绩都起源于有一个好序的销售职员，建立一支者具有凝聚力，合作精神央的销售团队是企业的根解本 二：完善销售制度：楷 销售管理是企业老诫大难题目，销售职员出咱错，见顾客处于任其自犁然的状态，完善销售管应理制度的目的是让销售棵职员在工作中发挥主观惯动能性，对工作有高度烈的责任心，进步销售职瘫 员的主人翁意识。 具体驾细节： 1：根据公峻司下达的销售任务，把著任务根据具体情况分解事到每个月，每周，逐日曝，以每个月，每周，逐珐日的销售目标分解到每费一个销售职员的身上，杏完成各个时间段的任务续，并在完成销售任务的烽基础上进步销售业绩。晶 2：加强平常管理移，特别是抓好基础工作珍的管理，做好细节工作已。 3：加大员工的话培训力度，全面进步员酶工的整体素质 4：遭充实产品知识，为顾客靳提供最优良的服务。 屿 5：每周六制作和提宣交本周工作总结和下周找工作计划。 6：每扼位同事必须随时清楚当倡店的销售情况，完成任占务的多少，还差多少，魔离目标还有多少，了解竖库存，做到清楚畅销款稿的尺码，以便很好的给辫顾客推荐。 7：公粳道安排工作时间，做事货条理清楚，主次有序。腺 8：让物活动起来斯。清楚当店的库存，对杂畅销款和滞销款要必须撇了解，和物流做好沟通嗓。好的争取补货到位，蔫不好的要及时调剂。 华 9：加强和各部分、辽各专卖店的团结协作，种创造最良好、无间的工谎作环境，往掉不***燕的音符，激起员工最大窃的工作热忱，使之成为衅一个最优秀的团队。 辉 10：所谓劳逸结合鞭，适当的展开团队活动等，增加团队凝聚力。做隙到开心工作，工作开心蹿。 通过以上措施，熏我相信我们一定会度过旨难关。所谓，信心比黄下金重要，只要我们齐心睁协力，公司的明天将会彭更加辉煌。 店长年终总御结二手房：店长年终工乏作总结 篇一：店长年度眼工作总结 店长年度工作蜒总结 不知不觉间，姓来到福盈门建材已经一怪 年多的时间了，在一线吻的工作当中，经历了很绵多的酸甜苦辣，认识了练很多良师益友，获得了共很多经验教训，感谢领侄导给了我成长的空间、弟勇气和信心。在这一年绎的时间里，通过自身的猖不懈努力，在工作上取满得了一定的成果，但也腥存在了诸多不足。回顾咒过去的一年，现将工作贼总结 一、工作总结 馋在从来到公司到现在的升时间里，先从幸福家居乳箭牌砖店的一名导购慢瑟慢成长为金三角箭牌砖乘店的店长，从一名小员依工升为领导层，思想上鸦都发生了绝对性的变化履。已不在是站在自己的监位置上思考问题，而是驭要站在公司的立场上和条手下员工的立场上思考宾问题，想的更全面一些像了，会替他人着想了。训 二、在工作上主要存在渝的问题有： 在工作痕初期，对工作的认知程赴度不够，缺乏全局观念冷，缺乏自信心，对工作哼定位认知不足，逻辑能伎力欠缺，结构性思维缺锁乏，不过我相信在以后挽的工作中，我会不断的汁学习和思考，从而加强磐对工作的认知能力从而枷做出工作的最优流程。御 对人员的管理能力垣欠缺，对市场的调查不牢够，对竞争对手的了解离不全面，从而未能做出京最好的针对所在市场的逛政策方案，以后在工作跪中还需不断学习总结改岳进，从而使遇到问题都眶能得到很好的解决。 三墨、工作心得： 在这罗一年多的工作与实践当澡中，我参与了许多集体耘完成的工作，和同事的旺相处非常紧密和睦，在殖这个过程中我强化了最惶珍贵也是最重要的团队凋意识。在信任他人和自粥己的基础上，思想统一砂，行动一致，这样的团疽队一定会攻无不克，战酒无不胜。 这年的工奥作中，所有的工作都是刃一线二线一起完成的，悲在这个过程中大家互相巴提醒和补充，大大提高闪了工作效率，所有的工贵作中沟通是最重要的，皮一定要把信息处理的及些时、清晰。领导要求工喧作的每一步都要精准细扎致，力求精细化，在这新 种心态的指导下，能够于积极自信的行动起来是闹后半年我在心态方面最爷大的进步。 现在的抗我经常冷静的分析自己狙，认清自己的位置，问旗问自己付出了多少;时哄刻记住工作内容要精细锻化精确化，个人得失要溢模糊计算：出了风险要蒂及时规避，出了问题要拄勇于担当。三人行，必樟有我师，与身边同事的扯合作更加的默契，感谢迂他们对新上任的我莫大庸的支持与鼓励，感谢他澎们的不离不弃，他们都脉是我的师傅，从他们身霓上学到了很多知识技能俘和做人的道理，也非常演庆幸在刚上路的时候有吐他们在身边。我一定会迅跟她们凝聚成一个优秀寥的团队，做出更好的成家绩。 四、工作教训： 翘 经过这半年的工作学碳习，我发现了自己离一畜名合格的店长还有差距腋，主要体现在工作技能虚、工作习惯和工作思维瑟的不成熟，也是我以后杀在工作中不断提高和磨余练自己的地方。仔细总诱结一下，自己在半年的欲店长工作中，主要有以泳下几方面做的不够好：詹 缺少对平时工作于伎业绩状况的总结，从开科业到现在只七月份的活嗅动清凉一夏，低价a风喻暴业绩还算可以，跟活梦动有很大的关系，全场荡六折加上特价中的特价发产品，很是吸引眼球，撅之后价格回升，就再也咋没达到理想的额度。针大对市场我应该主动向公苏司申请特惠政策，应该沼把被动变主动，用我们菌大品牌的产品低价攻击卑其他品牌，占据一定的掷市场份额。 跟员工例的关系好是应该的，但垒缺少领导的气势，陈总柱一直教导我们尊重自己握就是尊重别人，别拿自盆己不当干粮跟员工好的蕊前提下，也要让员工听直你的，尊重你还是他们虫的领导。有什么对公司振不满的可以直接向你反丢映，再着重考虑怎么安蚂抚、怎么汇报，平稳军业心。此项也作为重点来谁提高自己。 在以后萤的工作中，我一定时时滞刻刻注意修正自己不足邓的地方，一定会养成良沟好的工作习惯，成为一哮 名公司优秀的职业的店赞长。 五、工作计划： 汗 公司在日益壮大，不冠断占领新的市场，开拓件新的领域，竞争会比较鞘大，压力也会比较大。血要吃苦耐劳，勤勤恳恳旅，踏踏实实地做好每一恰项工作，处理好每一个库细节，努力提高自己的摩专业技能和执行力，尽抡快的成长和进步。其中汛以下几点是我下年重点肪要提高的地方： 1蜂、要提高业绩，除了完逢成规定的任务额还要超卉任务额的100%，结翼果证明一切。 2、姻要提高大局观，是否能允让能让其他人的工作更茎顺畅作为衡量工作的标与尺。 3、提高工作咐的主动性，做事干脆果瞧断，不拖泥带水。 茸4、工作要注重实效、越注重结果，一切工作要太围绕着目标的完成。 郁 5、明年是服务年，溪服务年就要做好服务，讹不但做销售还要做服务匝。精细化工作方式的思扁考和实践。 我相信沂：天道酬勤。把自己所似有的精力都投入到工作珐当中，认认真真沉下心契去工作，就是公司所提早倡的企业精神：职业做弹事，诚篇二：XX年店灵长年终总结范文 XX年刚店长年终总结范文 烽xx年就要过去了，在淳居安逸的六个月时间里芍，感悟到了太多，也学省到了太多。从开始的保众洁到现在的店长，其中弥也经历了许许多多，有褐欢声笑语，也有彷徨迷毙茫。我们怀疑过，畏缩询过，但庆幸的是现在的拯我们坚持了下来。在此挺我就这段时间的工作心罩得和一些问题进行一下蹋总结。 因此，店长里需要站在经营者的立场输上，综合的、科学的分塘析店铺运营情况，全力阐贯彻执行公司做为一名遗店长不只是需要理解上例级下达任务和目标。还悍要为了达到这一目标需揪要做什么，怎么做才能氖达到最佳的效果。每一沛位顾客的资料都不应该洼 一成不变，而是要不断免丰富，要注意对每一个雹顾客细节资料点点滴滴髓地积累，这样，在与顾崖客沟通中才能让顾客真幸正感受到关怀。此外，溅通过对同一名顾客消费滞资料的连续分析，将为多对该顾客制订有针对性筋的服务与销售策略提供咏最直接的依据。外出派阀单是获得新顾客资料的犯最直接有效的手段，特蚌别是应该在客流不够充眨足时，将此作为一项日眺常工作，一方面可以将效人力资源利用得更加充亩分，同时也可以通过这酵一工作更加的了解客户著。电话跟进客户则是向沤外延伸服务的有效手段小，对服务情况进行售后鲜追踪，将大大有利于新朝顾客和有流失迹象的顾婶客关系的巩固。总之，干要做一名合格的店长，彝必须要做到顾全大局，地里外兼顾，宣传是带动周店面发展的命脉，只有轩有了足够的新客户店面乡才能活起来。同时，服氮务质量和对客户的了解至也是不容忽视的，否则犀之前的一切将会白费，蓖将是毫无意义的。 崖另外，店面的经营管理息也要常抓不放，这是店莱面运营的基础。第一要辛建立逐级管理制度，岗鲤位职责分工细化，自上寿而下。使工作事事有人拷管，件件能落实，防止慢死角现象的出现。第二稠要注重店内人员的培训独工作，培养员工、销售携人员的集体荣誉感和主封人翁意识，以店为荣，甥让每位员工、销售人员睫充分发挥各自的潜能，历使之具有爱岗敬业、服填务热情周到﹑懂业务、女会管理的高素质人才。竭 第三要建立分明的埠奖惩制度，以激励和约宏束员工、销售人员的工严作，使全店成为一支团巨结协作的集体，在竞争朋中立于不败之地。 客第四要创造良好的外围眼环境，协调好与政府部氧门的合作关系，以减少舆不必要的麻烦。一句话织，市场是良好的，形势傣是严峻的。假如在短期詹内没有把市场做好，没渗有抓住这个机遇，我们蓄很可能失去这个机会，忌永远没有机会在做这个弹市场。 我会认真执怪行公司的品牌策略，全而力发挥店长的职能。在又以后的工作中要努力改腑进，在新的一年里我会跳 更好的做好自己的本职曳工作，用责任心做事，皋用感恩的心做人，让盛皑世的生意做的更大。篇戴三：个人年终总结店长诊年终总结销售年终总结淖 XX年个人年终总结报睁告 报告人：茶茶 伴狱随着新年钟声的临近，痔我们依依惜别了紧张、嗓忙碌的XX年，满怀热岗情和期待的迎来了光明尼灿烂、充满希望和激情发的XX年。 一转眼浮，来安溪铁观音集团公凭司已经过了一年了，而指担任店长工作。回顾这蚂一年以来所做的工作，疹心里颇有几份感触。在裳过去的大半年的时间里皇，首先感谢公司给予我洋这样一个发展的平台，舱和用心培养；感谢经理种给予工作上的鼓励和督辑促。让我学到了很多的曳业务谈判知识和商谈技颇巧，并顺利的为下一步侈的公司业务发展迈出了只第一步。其次感谢这个愿业务团队，感谢同事们愧在工作上的相互鼓励和揩配合。他们所有人都有墟值得我去学习地方，我逮从他们身上学到了不少税知识，让自己更加的成帅熟。 通过半年来不信断与公司业务模式进行戳磨合，我也更加的认识抉到了，一个销售人员的帧知识面、社交能力和商张务谈判技巧决定了销售笑人员的销售能力。为此眩，通过这8个月的工作束积累。我认识到自己现硬有的不足和长处。 傣以下我将从专业能力、产个人能力、管理能力三喻个方面总结： 一、专业沃知识能力方面： 1牲)产品知识方面：加强硼熟悉热铁观音各个系列跃茶叶产品的生产工艺、碍加工特点、规格型号。伊了解各个产品的特性及土冲泡方法；了解本行业吞竞争的有关情况； 郁2)公司知识方面：深栏入了解本公司和其他竞肖争厂家的背景、主打茶劣叶产品、生产技术水平笑、设备情况及服务方式忙、发展前景等。 3厄)客户需要方面：了解哪客户的购买心理、购买狙层次、及买茶的基本要础求目的等。 4)市抖场知识方面：了解本地嘘茶的市场动向和变化、室顾客购买力情况，进行隔不同区域市场需求分析谐。 5)专业知识方肋面：进一步了解与茶有续关的种植、加工、冲泡缸方面的知识，以便能更颖好的和不同的客户达成盈共识和业务范畴的交流学，了解不同行业，不同檬公司在新的一年里的思亩维的转变，以便更好的钟合作。 6)服务知撩识方面：了解接待和会瞳客的基本礼节，细心、狐认真、迅速地处理客户喳状况；有效地传递各类留市场信息及获得新老客辈户的信任，建立良好的塌联系方式。 二、个人综羊合能力方面： 1)轧工作中的心里感言。谢固谢公司给了我一个这样浑的发展的平台，通过和这大家一起工作的机会，郑让我从大家身上学了不丫少的销售技巧和谈判能捡力，有了这些经验做铺溅垫，相信在以后的工作弊当中我才能更顺利的在祁岗位中独立成长起来。笆感谢大家在工作中的给四予帮助。这些都是我财衰富的积累。 2)职愈业心态的调整。销售员编的一天应该从清晨睁开咏第一眼开始，每天早上馋我都会从自己定的欢快苇激进的闹铃声中醒来，勾然后以精神充沛、快乐伞的心态迎接一天的工作遇。如果我没有别人经验渣多，那么我和别人比态淡度、比服务。 3)邑客户的开发与维护。我秦认为攻客户和制定目标柑是一样的，首先要集中音精力去做一个客户，只爱有这样才能有收效，等滴重点客户认可了，我再泌将精力转移到第二重点予客户上。 4)自己碑工作中的不足。通过这幂么长时间的工作积累，矩整体上对自己的业绩是柏很不满意，主要表现在遥业务经 验不够丰富鼎，目标不够明确。韧性忍能力和业务技巧有待突绝破，市场开发能力还有贷待加强，还有就是在谈糖判上表现的不够强势，隙还有对自己现有的市场祟区域表现的没有足够的船 信心。希望能够尽快的诱提高自己的不足，发挥喧自己的优势，能更好的轰为自己以后的销售业务棵和开展打好基础，提高阵自己的自信心和业务销葬售技巧。 三、日常管理验能力方面： 1)资料整恼理：【店长年终总结二泻手房】 首先，对于潮顾客，我们日常通过与狡顾客交谈中发现，不同因层次的顾客对茶的口味霸有不同需求，铁观音本姑属于乌龙茶类，但有些仪初尝茶的顾客并不太清涨楚了解其中的特点，我匙公司的茶产品分为韵香寐、清香、陈香三类，在兑销售过程中，我们针对和不同客户的口味来介绍璃不同茶品，然后采用e蚊xcel的数据库功能律，对不同层次的顾客信墨息分类管理，通过自饮炙、送礼、机关采购、潜呆在加盟商等不同客源建僳立分类顾客资料档案，赊以便在日后联络追踪管移理。 其次，对于员小工，我店做好分配分配灾、排班等工作的记录和雨管理，及时理清工作工操程中出现的各种倒班、悟加班、请假、调岗、培耸训等事情，对于突发的匝变化，及时做好协调和篱调配，并认真记录，避瑞免由于自身员工问题影疚响我店的营业。 最鄂后，对于产品的记录，厘我店一般备足日常销售掳量数倍的货品，或积极整与总店和周边附近的店翻加强联系，积极补货，谊满足潜在销售能力，每娜日清点销售量，及时核引对数量，避免出现缺货瑶、断货的情况发生。对渗于潜在节假日消费高峰雅期，我店提前进行备货餐。 2)订单跟踪： 佣在下订单后要确认库存燥是否满足需求，如果需绞要增补调配货源，我店坪还进一步了解补货进程眉，确定新茶是否能够按匝时到货，最后对于外送宙的茶，我们还要确定客祸户是否准时收到，同时咱在日后根据顾客所留下力的联系信息，做好日常虫回访，不仅可以做好日囚常销售反馈，而且还能征了解顾客口味需求推荐败适合各种层次顾客需求燃的口味的产品； 3)货磁款回笼： 目前本店龚销售产品基本上以现金纸或是刷卡形式消费的，馈较少出现签单拖欠货款跃的情况，对于签单的顾寓客，我们将在约定时间松及时提醒应付货款，对码于采用提货卡的顾客，掳我们也及时记录提货卡颤采购的茶品，并在通我沾司财务人员核对账款是乌及时提供货款型号等信嫌息； 4)了解市场需求吹： 维护老客户，保究持经常与老客户联系，衡了解客户对产品需求的仁最新动向。另外要向客宰户推出公司最新产品，尸确定客户是否有需要。索在与客户沟通过程中，葵我们发现，不同客户对辟于不同层次的茶叶需求演非常明显，而且很多时矫候采用赠送和搭售的方补式更适合他们的选择。蛇对于新开始品茶不久的癣顾客面对五花八门的茶佃产品并不熟识的时候，裁我月坛店经常积极做讲扒解，同时邀请客人来我闭店现场品茗，在品茗过胞程中不仅推销了产品，略更加加强了联络工作，持为即将到来的中秋和国英庆两节的销售起到了积疤极的作用。5)新员工咀培养： 人才流动最湾为我公司新陈代谢的一缨个重要过程，有利于我纱公司人才的逐步提升，丢销售水平的提高，服务州水平的提高，采用优胜匆劣汰的模式是月坛店乃罩至全公司一直以来最有雄利的人才管理方式之一仰。茶本为消费尚品，档比次高，对于我公司而言湾，北京地区，特别是月臃坛三里河片区更是国家难机关部委林立，购茶顾再客往往是高层次有知识煞文化的人群，因此在销虞售过程中新人素质必须媒提高，对于个人而言还倾有加大提升空间。整个宙8~11月份，月坛店恤人员流动较大，员工进歌出频繁，为保证服务质驾量保证员工素质，我店潦对于新员工采用以点带审点和以点带面的方式，迹采用一对一帮扶带练，据以及定期集体培训的方主式。同时还积极选派优奄秀有潜力的员工送往中荫心店进行技术培训。这幼不仅大大提升了员工的休工作素质，更激发了新霹老员工的工作热情，提椰升了企业文化内涵，加街强的员工之间的沟通交主流和团结。 6)环境卫呀生及形象建设工作： 乳 日常卫生以及店面管疑理工作是月坛店日常必肖需每日强调的工作，作釉为连锁经营的企业，更笔作为销售一线的专营店羚，我月坛店不仅是公司衡的一个销售网点，更是旺我集团的一个重要的对哟外形象窗口，特别是在鞠月坛南街国家部委及各闸大金融机构林立的地方缚。因此日常管理过程中幽，我店积极组织形象建聘设工作，着力打造精品觅专营店，努力成为我公腑司在北京地区的一个旗妒舰店。 XX年的展望及荫规划： XX马上就梭要过去，虽然对自己的烟工作状况不是很满意，俩但人要往前看，一年之霞计在于春， 在新的蜘一年来临之际，要为自苍己播好种，做好规划，廖期待明年的年终会有更婴好的表现。公司在发展灭过程中，我认为要成为丈一名优秀的的销售经理低，首先要调整自己的理筑念，和公司统一思想、迪统一目标，明确公司的魁发展方向，才能充分溶拯入到公司的发展当中，稻才能更加有条不紊的开往展工作。 第一，从谰理念上：我应该和公司腮保持一致的经营思想、阁经营理念，与公司高层妈统一目标和认识，协助桓公司促进企业文化方面认的建设。 第二，意肖识上：无论在铁观音的治销售还是产品生产工作豪知识的学习上，摒弃自区私、强势、懒惰的性情技，用积极向上的心态，阶学习他人的长处，学会挚谦虚，学会与上级、朋径友、同事更加融洽的相按处；最后我希望公司和卵及个人都有更大的发展缄空间。 第三，业务坤上：首先要规划好自己埔的市场区域，了解本区恤域内客户的特性及目标帚。通过了解客户的资料莹、兴趣爱好、人脉情况诗等，挖掘客户需求，投姨其所好，这样才能更好杆的服务客户。其次，把爹握好重点客户与次要客崖户的轻重缓急。合理处酞理自己的业务时间，提烯高自己的工作效率。最驼 后还要了解高端茶叶销额售行业的未来发展趋势裸及要面临的问题。提前锈预测，为面临的机遇及初挑战做好充足的准备，违特别是季节变化、人员皂流动变化等要提前准备获，让自己永远都比别人叁快一步。 最后，在零这新年来临之际，祝公鸽司未来发展一路顺风！听大家事业有成，心想事灯成！XX年1月 店遭长年终总结二手房：X荆X辅导员工作总结范文颤 范文一：辅导员个人半垮年工作总结 在这半滤年中，在学工处、院系庸各位领导、老师和同事鸣的关心指导下，自己用藤真诚全心投入工作中去缆，各方面都有了很大的演提高。虽说学生工作在替别人眼里是整天忙些琐钢碎的事，没多大的成就饿感，是平凡的，但是不粗可否认的是，学生工作漂是高校工作的重要组成岳部分。特别是新生辅导珠员，责任更是重大，工痴作好坏可以说影响到一愚个学生将来的发展。所买以这就需要我们有理性悬的思维、正确处理问题蚤的方法和技巧，同时也蔽要求我们对学生要有满味腔的热情，对工作要有钳强烈的责任心。 对歧于刚刚入校的新生，本辛着指导和帮助学生尽快呻适应大学生活，学会自吟立，形成正确的人生观整、价值观的基本原则，宪工作中本着教育为先，赖管理从严的思想，努力媒摸索具有个人特色的工誊作方法和工作思路。 下煮面就半年的工作做如下末总结： 一、思想政治教祥育 新生的思想政治一教育指在以爱国主义、来集体主义教育为重点的渊思想教育。工作中注意颐集体教育与个别教育相该结合。 1、新生军秩训。在军训期间加强学赠生爱国主义、集体主义疑的思想政治教育，真正诲认识到军训的目的和意岩义。 2、充分利用价""纪念日为契机，通胖过主题板报评比、现场舀书画大赛以及主题影片侵展的形式，开展以爱国宙主义、集体主义和社会泉主义为主要内容的思想及教育活动，对全体团员袖进行思想教育，树立正禾确的世界观、人生观和号价值观。 二、日常教育碉和管理 在班级的日纫常管理中，以早锻炼、疮卫生、自习为重点，学朔风建设为核心开展工作形。 1、日常思想教育 呀 平时经常深入学生中衔了解情况，找学生谈心士，掌握学生思想动态和溉基本情况，及时作好学佃生思想政治工作，加强荆工作的针对性及预见性龋。关心学生的政治态度纱，思想品德，个人爱好去，个人经历，家庭情况痒，身心状况等各个方面鉴，解决学生困难、疑惑悠。 对于家庭困难学咋生，建立贫困学生档案是，并进行民意测评最终漂定档，根据其学习成绩磐和在校表现给予一定物蹋质上的困难补助，在精珊神上长期的给予关心和贾支持。 2、日常管理 栗 利用每周一下午班会坑课活动，针对大学生的迸行为习惯和当前的热点镇问题展开讨论，大家相秉互探讨学习，通过学生丹自身积极参与，提高广探大学生的思想觉悟，增末强自我约束能力；鼓励暇学生在校期间，先学做症人，再做学问；鼓励学劲生承继中华民族的优良营传统，弘扬正气，提高越认识，统一思想；坚持慧讲政治，对重大原则问流题，必须立场坚定，旗片帜鲜明；坚持同各种错韧误思潮进行斗争，倡导椅社会主义新风尚。 灾以宿舍为单位，在学生枣中广泛开展安全教育和严自我防范意识教育，宿用管会定期检查宿舍的门挣、窗、床等的完好情况退，突击排查学生安全用揖电情况，以提高学生的贝防火、防盗、防伤害、泵防意外事故情况等的自烤我保护意识。建设团结贷、有特色的寝室文化。霍对于卫生环境，在保证瞳整洁清新的基础上，做娱一些合理的布置和设计仍，创造最佳的人居环境静，不拘泥于无条件的统新一，适当有自身的性格酞特征在里边，力争体现盈寝室最温暖的一个方面绰；寝室文化要符合学生诈的身份，与学校的大环玉境相融合，提倡个性的羊创新。 早锻炼管理刀。为了保障早锻炼出勤与率，防止学生睡懒觉，逆消灭上课迟到现象，制锌订了相应的保障措施，咆由学生会体育部每天查渊出操率并对做操质量打愁分，所得成绩和综合测掂评挂钩。 早/晚自乖习管理。为营造良好的除学习环境和学习氛围，曝必须以守纪教育为保障纺，以严格管理为手段，胰学生会纪律部每天定时唯检查出勤率，对于玩手驭机、游戏、听音乐、大嘶声喧哗等不当的行为给厚予班级考核扣分和批评蒜教育。 普及学生对发《学生手册》的学习，展了解各种奖励、处分以己及安全等方面相关的知癣识，从侧面给学生施加董压力，督促学生努力学延习，以时时审视自己的暮行为习惯，督促自己严匹于律己。 三、开展统丰富多彩的校园文化活睦动，提高综合素质。 展 学生活动如果合理组解织开展的话，会成为进究行思想教育和日常管理争工作很好的载体，对学瑞生工作有很好的促进作臻用。 校园文化活动悠的开展必须依靠学生会彦宣传部的得力宣传，只钱有针对校园文化活动做辗好前期和后期的宣传工占作，才能使活动收到应弘有的效果；宣传部按学仓校要求及时更新宣传栏橡，使学生以最快速度了澡解学校的新思想和新动导态。 四、调动各种力量饭做好学生工作 1、定期何和班主任联系，共同做块好学生工作。 2、瑚加大学生干部选拔及培预养，成为我们工作中的盈得力助手。 3、加码强和任课老师的沟通，凰及时掌握学生的学习情焉况。 4、主动和学摘生家长联系，从学校以劈及家庭两方面入手，做魏好学生工作。 在这院一年中，受到学院的领铲导、学工处、系领导和满同事的帮助，尤其是在客经验丰富的辅导员的帮定助下，收获很多，增长影了许多工作经验，对作嚷为学生辅导员这个工作绩有了进一步的认识，掌姚握了许多的工作方法，署在这里表示感谢！今后疆我将一如既往的投入，履争取更大的进步。 范文窿二：高校辅导员工作总剂结 xx年时光已经眩逝去近一半，我所带的众机械工程学院xx级学讶生也即将告别他们的大晴一生活。这半年的时间议里，在院系领导的关心蓉与同事们的帮助下，我镀和我的学生们共同生活帕、共同成长，收获良多么。现将这半年的学生工滞作总结如下： 一、泽配合学校学风建设活动区，加强班级学风建设 1合、以活动促学风 良涣好的学风是学生学习进桅步、健康成长的保证。抵为配合学校的学风建设髓活动，我要求所带的7每个班级针对本班实际状舵况，开展行之有效的活订动促进班级良好学风的拦形成。如机自xx班，矢请每科课代表给全班同爷学定期补习；机自xx诵班的学习小组；工业x晨x班课后集体学习、交楔流等等。通过有针对性蒋的活动，以先进带后进十、培养同学的学习兴趣赢，学生们可以做到各科雍学业的查缺补漏，同时洒班级内部也增强了凝聚超力，创设了良好的学习板氛围。 2、以制度做规喘范 没有规矩，不成窄方圆。除学校制定的德辕育测评办法外，每班都铰通过班委会共同商定、厌班级同学民主通过，制脑定了班级的管理制度。所其中明文规定了晚自习皆和上课出勤情况与奖学哑金、助学金、各种评奖脯评优的关系，对于缺勤脊过多、破坏班级荣誉的殖行为也有惩罚措施。明畔确的管理制度，对部分侯懒散、自控力差的学生卷形成了一定的约束力，疡使班级逐步走向良性发多展的轨道。 3、分级管掏理，双线督促 确立涡班级务实的学习风气，纸实行分级管理。对学习镶基本功好的学生，提出仑更高的要求，使其在保嘘持上进心的基础上有更痞远大的理想抱负；对于逐普通同学，要求有恒心技和毅力跟住队伍不掉队倒；对于个别缺勤严重的玫学生，绝不放任自流。姓同时，班干部和辅导员笛双线进行督促，不姑息釜无故旷课、旷晚自习的酥 学生。多找其谈心、帮嘻助其找到丧失学习兴趣腆的原因，帮其树立信心唾，尽最大可能改善不佳蛋的学习状况。 二、积极焉开展活动，丰富学生的禹学习和生活 1、充分发称挥能动性，培养其创新痈意识 以往分院组织掖活动的特色是规模较大茧，而参与的只是部分有归兴趣的学生，而大部分缄学生只是作为观众，学蒲生的参与度不够广泛；唁若针对某一年级，在没键有广泛征求意见的基础烈上硬性规定每位同学必耘须参加，又少了民主和谣全员参与的热情，往往葱效果适得其反。鉴于此勃种状况，我将xx级一滨个年级分解开来，要求曾每班都召开班委会，集乏思广益，定期组织以班扇级为单位的活动。例如吱材料专业xx班的乒乓拌球比赛，机自xx班的蔓室内素质拓展系列活动呐，工业xx、xx班的烟户外活动等等。这些活箕动均由各班凝聚集体的浙力量组织，而没有辅导嚎员的硬性要求，不仅激展发了学生的想象力和创葱造力，也通过生动有趣悬的活动增强了班级的凝情聚力。 2、鼓励学生参病与各种文艺活动、专业娩竞赛 我鼓励学生尽盛可能积极参与学校、院银系组织的各项文艺活动商，培养自己各方面的综腕合素质。分院组织的记痞者大赛、主持人大赛等痢比赛都是在晚上，我多焰次克服时间上的不便，祸到场给予学生支持和鼓阅励。此外，我在通过班抱会、面谈、qq群等方驶式与学生交流时，多次臻提到涉及到本学院的机栖械创新大赛、电子设计无大赛、3d大赛、创业阮计划大赛等全国性专业题竞赛，鼓励学生深入钻叹研专业知识。 三、建设招一支得力的学生干部队摄伍 1、开办"青年薛领袖培训班"，培养学藻生干部的素质 高素惭质的学生干部是辅导员寒的得力助手，但往往学结生干部尤其是低年级干讲部，热情有余，能力和扬水平不足。因此，我开硒办"青年领袖培训班"砚，召集全体xx级班级署干部参与。通过发人深飞省的素质拓展活动、深扰入浅出的理论讲解、论肖 坛式的工作交流，加强刑学生干部之间的交流和若团结，同时学会科学的秩领导艺术，促进学生工殷作思维的转变。 2、通涯过评比活动，增强学生茸干部竞争意识 缺乏遁竞争机制的学生干部群婿体是没有生机和活力的钱队伍，不可能对班级、威年级进行有效的管理。琵我制定了《机械工程学允院xx级班级文化建设庶评比方案》，从学习、溢活动、管理等方面评出旬本年级的一、二、三等预奖。表面上评定整个班桥级的整体状况，实则是和对班级干部的工作成果防进行比较和评定。通过奖评比活动，各班学生干揖部对于各自班级的管理睁状况有了对比和观照，怜促进了班级干部的竞争备意识，在竞争中相互学鞠习、共同进步。 四、加隐强与学生情感、心灵深炔层次的交流 1、关心学搽生身心健康 辅导员辰的工作实际上就是与学直生交流、互动的工作。口只有与学生建立起良好泊、亲近的关系，各项工楔作才能顺利开展。因此障，我注重加强对学生日飞常生活的关心，尤其是翌身心健康的关心，尤其标是对于患有例如过敏性悠紫癜、心脏病等特殊疾底病的学生、心理健康存极在问题的学生的关注，苏勤与他们联系、聊天，些多给予情感上的关心。直 2、加强与学生精神层沾面的沟通 这批学生委大多为"90后"，思酋想较为活跃，视野较为琳开阔，部分学生有很强沤的上进心，对于专业有愤浓厚的兴趣，知识面较漾广的学生已经不满足于池课堂老师传授的知识，震还有的学生计划出国、吁考研深造等。但由于学易生刚入大学校门，由于瞅年龄、阅历的关系感到悠一定程度的茫然、焦虑锻，不知如何理顺自己的元学业和生活。针对此种稿状况，我和部分学生进氮行一对一促膝长谈，帮深助其减轻压力、制定切盐实可行的学习计划、明肾确专业学习的路径和方立向，增强对未来的信念引。 五、为人师表，以实醒际行动为学生树立榜样次 作为一名辅导员，智要以行动示范，为学生熏树立良好的榜样。我鼓叼励学生深入钻研专业知睁识，同时自己也在业务衰上进行研究。本学期，铃我讲授了《台港文学作偶品赏析》选修课1门，学发表论文1篇，主持校讼级科研课题1项，参与忙校级科研课题1项。 净 这一学期已经渐入尾粥声，我和我的学生们度轴过了一段愉快的时光。精尽管工作中取得了一定忧成果，但仍然存在着很佛多缺点和不足。我深信丈，这些缺憾之处将鼓励在我努力完善今后的工作涂，我将努力为学生的成返长和进步创造条件，使宵学生拥有更灿烂的青春语、更难忘的大学，和更侨加光明的未来。 范文三歧：学院辅导员工作总结舟 自xx年3月来到阐xx工程学院工作，成昭为应用技术学院学生工宦作部门成员之一以来，爱一年时间悄然过去。在渭这一年时间里，上年度充具体负责南院学生工作竟，以及应院网站学生工券作栏目更新，并负责联之系五个班级的班主任。域下半年在应用技术学院卜实行专职班主任模式以屡后，具体负责南院学生籍工作和应院网站学生工迎作栏目更新工作，并兼健任机械设计0882班蜘、电气工程0884班缘、电气工程0885班椰、电气工程0886班升、电子科学0981班椰、电子信息1181班啤、电气工程1181班舟、电气工程1182班篓、电气工程1183班惰等9个班的班主任工作约，其中四个大四班级，剿一个大三班级，四个大帚一班级，九个班共计2身94名同学。 从x体x年毕业至今，我在辅翼导员岗位工作一年半。淡这段时间，尤其是在x勿x工程学院这一年时间咖里，我始终提醒自己少怖谈困难，多想办法，使垣自己在最短的时间内成沸熟起来。在工作中，我锌本着以人为本，为学生与服务的宗旨，以学生的妙思想教育，学风建设为略工作重点开展工作。始鳃终将自己定位为学生的陕"人生导师"，严格要噎求自己，完善工作方法演和工作思路。现将具体晃工作总结如下： 一、加孙强自身的理论学习 遮高校辅导员自身的思想烟素质和理论水平是从事这这项工作的基础。首先乍，我在日常工作中力争隅多学多看，努力使思想雨政治教育理论与工作实暇践相结合。本年度，我圈始终关注大学生思想政行治教育理论的最新研究搏动向。其次，在作风上硒，我努力做到"严、实躬、精"三字方针。严就伞是对自己要求严格、对烛工作要求严格，对学生仲的事情不马虎，不松懈供，不拖拉；实就是工作映要实实在在，表里如一噪，按客观规律办事；精偶就是对工作精益求精，格不应付。与此同时我不莱断加强个人修养。做到镣讲诚信，正大光明，始女终坚持原则，说到就要抠做到，并有宽广的胸怀片和耐心的解决问题的态库度。 二、坚持以学盏生为本、环境塑造品质肩的思想政治教育 思棋想是行动的先导，而思筛想又来源于环境的塑造年。因此我把学生的思想汝教育工作放在了第一位联。当代大学生的个性化贴趋势越来越明显，以学匝生为本的思想教育目的信就是增强思想教育工作塞的针对性和实效性，更引多的体现学生个体的地企位和价值，使学生得到玩尊重和重视。为了这项萌工作更好的落到实处，污我非常重视了解学生的筒内心需要和兴趣爱好，现本着先疏后导的原则去愈对学生进行思想教育。停在我接手xx级电气专禹业时，学生已经经历了痢三年的大学生活，在思又想上和行为上已经有了幻初步的定型。为了消除攒他们思想上产生我在工峡作上和感情上会产生厚遥此薄彼的想法，从开学旧初我分班召开了班会，幸走访宿舍，找学生谈心埃等方式加强彼此的沟通驭和了解。这些工作不但枚消除了我们之间的距离裳感而且使我了解到大部移分学生的思想动态，为侦以后的工作打下了良好郎的基础。对于部分思想斧上比较松懈，有问题的澈学生，我先摸清他们的宵思想动态，了解其兴趣炊爱好，想其所想，然后符给予一定的引导，并取慕得了比较好的效果，其严中一部分学生目前已经归端正了思想。同时，考担虑到现在的学生因受自离身条件、环境、教育和耘主观能动性的影响而存按 在着较大的个体差异，邪我采取集体教育和个别唯教育相结合的方法，由南点到面力争使每一位同饮学在思想上能又一个健桐康，稳定的发展方向。柱 三、加强学风、班风、猩舍风建设 优良的学庸风、班风、舍风是培养枢高素质学生的无形的重谣要因素。一个优良学风零的形成不是一蹴而就的塘事情，要通过长期的培芭养慢慢形成。对于xx肘级新生来说学风问题必惹须早抓、严抓，将培养盂学生学习能力的思想贯憋穿整个的教育工作之中揖。一方面，严格执行我钎校和应院的双向考勤制害度，每堂课由学习部干惧部核实人数，由学习委潭员记录旷课的学生名单差，这在很大程度上控制粥了学生上课的出勤率。廉另一方面，对于极个别鲁懒散的学生，采取说服鄂教育的方法，让他们认瑟识学习的重要性，让他孝们回到课堂。同时针对芯学习成绩的差异，在各袖班开展了以好帮差，带汲动全体的一帮一学习活皮动，并在南院实行了党憾员"一帮一"，给成绩微较差的学生学生进行课劝外辅导，从整体上带动胀全院的学习气氛。目前慌xx级同学学风建设已韭经初具规模，绝大多数猜学生能够自主，积极的绩学习。在班风建设方面震我一直将学生干部的培剂养作为工作的重点，鼓相励班委干部发挥模范作蜀用，在实践中锻炼，在矢工作中学习，在学习中痈工作。配合学办建立了遁较完善的班委干部每月位例会制度，发现问题并奢及时解决问题。为学生喧安全考虑，禁止学生晚陵归和不归。此外，通过侗开展一系列的活动凝聚党宿舍的向心力，营造良稼好的氛围使每个学生都巳有宿舍是我家的意识。赂 四、关注贫困生工作 醒 我所带的294名学腋生中有电气工程08级萝有17名家庭经济比较益困难的学生，7名学生雁成功申请了国家助学贷繁款。从11级入校之后咆的贫困生的评定过程中尚，经过初评，复评，最勤后公示，保证公平，公种开，公正的原则，争取照将国家、学校的每一项渺政策切实的落实到每一右位贫困生的手中。在物栽质帮助的同时，我同样孕注重思想上的帮助与教纯育，经常与贫困生面对拌 面的交流、谈心，解除疫他们心中的自卑心理，瑚使他们能振奋精神，安廉心学习。 五、加强安全附教育 通过班会和主涝题教育活动，进行消防蹈安全、交通安全、财产衍安全、人身安全等专门瑟的教育。为确保学生安参全，不分节假日，我自抉己坚持手机每天24小炊时开机，同时在各班级柱都建立应急反应机制，啤要求各班班委会成员以锐及各宿舍长，在学生发友生突发性事件时及时将耙信息反馈给我，坚持在踩第一时间到场。特别是徐有特殊情况的学生，在稀不涉及学生个人隐私的炉情况下，要求其同宿舍貉的其他同学多给予关注鸵。每次放假都提醒学生桅在回家和返校途中要时挟刻注意财产安全和人身畜安全。 六、其他学生工弃作 本学期开学后，吮根据学生的考试成绩，造每班都召开了主题班会读，针对挂科三门以上的悲学生个别谈话，在仔细阶阅读学生登记表的基础悉上逐步建立学生个人档粒案，包括学生基本信息差、有何特长、曾获奖励雌和家长信息，建立学生辗电子档案、定期与其家昔长联系和宿舍走访等。晕个人档案的建立为今后貌工作积累了详细的信息虫，重点关注家庭经济困牙难、单亲家庭、有心理沮障碍等学生的学习生活漳情况，通过组织活动、康个别谈心等途径关心帮遇助他们。除此以外，班均级的各项奖学金的评定舒，发放，贫困生档案的肖建立，各项补助的上报枕等工作也在班委的配合寞下进行得有条不紊，井涎然有序。 回首我x仰x年度的工作，在领导凑的大力支持和鼓励下，匪在同事的帮助下，我取诌得了一点的成绩，比如脾：整个应院11个获国迄家奖学金的同学里，我磨所带的班级就有2名同振学，另外，电科098绚1班凌珠礼同学获"德蛙力西电气杯"一等奖等惰。但是，这一年期间工杯作中也存在不尽如人意示的地方。在今后工作中习我会优化工作方法，提札高工作效率，力争把应奄院的学生工作做的更好础。 范文四：辅导员工作旦总结 忙碌的xx年毫即将过去，在学院党委降、行政的领导和关心下碰，本人始终贯彻"以人役为本，服务至上"的工骏作理念，以学生的道德拨教育、能力培养为抓手拎，以提高学生的综合素溅质为工作重点，积极进伐取，勤奋工作，现将相华关情况汇报如下： 宙一、坚持学习，勇于探僧索，努力提高自身综合烘素质。 教育者必先盯受教育，辅导员所面对消的学生在心理、学习基啥础，兴趣爱好、个性等礼方面存在很大的不同，弄因此，不断学习了解学忽生思政工作新的理念和近技巧对于做好辅导员工茹作尤其显得重要。在平稿时我努力加强自身学习静，不仅加强思想政治的袖学习，而且还利用空余耶时间学习心理学、教育游学、职业规划等高等教坞育的相关知识，争取做嗅到一专多能。另外我还渊积极参与到学生活动中寅去，并从中自我学习、羞自我认识、自我锻炼和什自我改造，在批评与自赶我批评中提高自我，努立力使自己的综合素质得窥到全面提高。 二、殃爱岗敬业，乐于奉献，弹坚持贯彻服务育人理念舰。 辅导员的工作是眺纷繁复杂的，更是多样帚化的，要想在较少的时禹间内把工作做得更好，圆在学生心目中树立好的伐形象，工作热情和责任婿心是尤为重要的。一方槐面，我要保证一定时间啸和精力的投入，制定好逞工作目标，充分调动、婆发挥每个同学特别是学醋生干部的主观能动性，父提高工作效率；另一 召 方面，还要利用各种枪机会加强与学生之间的爱感情交流，缩小与他们央之间的心理距离，主动哲关心、亲近同学，与他懈们交心谈心，坦诚相待逸；对学生的困难热情帮臀助，对出现的问题及时饶解决。工作中坚持实事邪求是、公正严明，热爱玄、了解、尊重、信任每竹一个学生，平等的对待厌每一个学生。 三、州精心谋划，细化举措，钟认真做好日常管理工作苗 认真做好XX届毕业生痢就业及文明离校工作。邮 1、加强对毕业生唯的管理：落实好毕业生阉 双周联系制度，确保毕抑业生就业过程的安全；讶制定相关制度，规范毕蛛业设计过程监控；多渠楷道关注毕业生中"重点峙人员"和"特殊人员"让，及时了解掌握这些学蚤生的动态，帮助他们解筋决实际困难。 2、嘎加强就业工作的推进：弊邀请企业hr开展就业进技巧、简历制做和面试盔技巧培训，提高学生自商我推销能力；完善就业炸信息发布平台，多渠道特发布就业信息，组织学述生参加招聘会；大力宣鸳传基层就业项目，引导摩学生投身基层建功立业镭；做好就业派遣服务工撑作，努力帮助学生解决蔼实际困难；做好就业协既议的催收工作，对于毕饯业后仍然没有就业的学夺生，加强联系，对就业帐困难的同学提供就业指歇导和帮助。 3、做苯好毕业生文明离校工作颁：完善学生的预警系统轩，加强监控，做好突发柜事件的预案；组织策划凸了一系列毕业生感恩教呻育活动，如"感恩母校楷，临别寄语"活动；耐裕心细致做好毕业生离校烧服务工作，确保了毕业之离校工作的安全、文明愚和有序。 认真做好XX誓级新生接待及入学教育设工作。 1、新生接邢待及入学教育：XX年颗我院共录取新生251很1人，接待工作分本部塔和**两个校区，时间断紧任务重，经过学院的房周密部署、细致安排，盖全体迎新工作人员的共杰同努力，我院2400稿多名新生顺利报到入学抑，迎新工作赢得新生及尧家长的高度好评。 农新生教育是学生进入大窘学后的第一课，为帮助励和引导新生尽快了解并麻融入大学学习与生活，贴树立新的目标和方向，谊学院从专业思想、心理戮健康、学业规划、安全喂教育等方面组织实施了箔新生入学教育讲座6场滴，使广大新生充分认识饭、尽快适应、全面融入鱼崭新的大学生活。 2、膏新生日常管理： 根戎据大一新生的特点及学眼习要求，新生的主要工错作紧紧围绕"三抓一丰暂富"开展，即"抓学风斌、抓文明、抓安全和丰珠富学生课外生活"，具紧体如下： ①细化措郭施抓学风：严抓上课及浴晚自习考勤和纪律管理宏；认真做好新生学业规疆划，树立学习第一的观与念；建立班级学习小组崖，小组以寝室为单位，荤相互监督，促进学生加爹强自我管理；加强与任杭课教师的沟通和交流，脯及时了解学生上课情况爹。②加强引导抓文明：业重视学生的"文明教育拧"和"文化教育"，以妓宣传校园"五大文明"拈为契机，培养学生健康汤、文明的良好习惯。③箔强化意识抓安全：通过磋安全讲座、主题班会等概形式，对学生进行安全牧常识宣传④积极开展主迅题活动，丰富学生课外膛生活。建立健全班级组镜织及年级分会，按照"描有益于校园文化建设、绪有利于学生身心健康、驶有益于提高学生综合素妇质"的原则，引导学生勿开展精品化、多样化的童主题活动，为学生的成皿长、成才服务。 四、明雄确目标，强化责任，认央真落实条块工作 就业工竣作： 1、加大就业品政策宣传，进一步规范站就业工作流程。通过参地加就业指导中心组织的瓶对毕业生辅导员的培训丽以及与工作经验丰富的哩辅导员交流经验，撑握选了毕业生相关的就业政轧策，熟悉了毕业生工作故流程。在指导学生就业袄的过程中，通过班会、稚网络发布等形式宣传我泽省的就业政策，使学生芽对就业政策有了进一步酬了解，就业方向进一步吵明确。通过编印发放就狰业指导手册、举办讲座吴等方式宣传各项就业政锯策。 2、加强就业痪指导教育，进一步转变剃毕业生的就业观念。注研重就业指导的全程化、坤专业化、信息化。注重辫对学生整个生涯规划体抑系的培养。同时鼓励毕稻业生到边远地区、艰苦蔫行业以及人才短缺的行橇业就业，调整好毕业生职的择业定位，开展个性牛化的就业指导和服务，箔缩小毕业生的就业期望遏与社会需求之间的距离缮。 3、加强就业市掌场建设，进一步拓展毕辽业生的就业渠道。坚持筑"走出去、请进来"的呀方式拓宽就业市场。一饶 是积极举办就业洽谈会又、招聘会和推荐会，为舅用人单位和毕业生提供妨良好的双向选择空间。种二是保持与用人单位的梯长期合作，建立长效机讶制。定期与用人单位沟霓通，征求需求意见，与哑他们建立实习、就业一埋条龙相对稳定的就业基赌地，让学生从中得到锻室炼，用人单位得到他们鲸需要的人才。 资助工作要 1、完善资助体系雾，坚持公开透明。优化静家庭经济困难学生认定膜程序，建立"四个步骤眨，三个结合"的认定程伊序和操作方法，确保认宴定工作更具针对性和实鹰效性；加强化学生的诚悄信意识教育，着力在资玲助工作中培养学生的良烘好人格品质。 2、蚕倡导自立自强，坚持公援平公正。扎实做好贫困引生助学贷款工作；坚持牺公平、公正原则，做好挟各类奖助学金的评定和壹发放工作；加强贷款学蜂生的诚信教育工作和感肚恩教育工作，通过开展趾"诚信还款""感恩社赞会"等活动，深化学生苗感恩情怀和诚信理念，容促进贫困生自立自强。捶 3、丰富资助内涵擞，坚持资助育人。开展终多种形式的资助活动，瞩有效营造良好的校园文城化环境和氛围；开展"缆中国梦资助情"等多种绪形式的主题教育活动，地评选资助育人典型，做炒好毕业生确认和还款知寓识宣讲活动，深入挖掘叶资助活动的内涵。 咒总的来说，辅导员工作煮就好比春种秋收。没有崭付出就没有收获，只有晤真心的付出，才能体会畸的收获的喜悦。特别是凯当看到自己的学生走向鼓了适合的工作岗位，考幸研的学生考上了理想的昆学校，一种成就感油然贩而生。因此在今后的工尤作中，我将会以更加饱凄满的工作热情来开展我吩的工作，与同学们共同艺进步。 范文五：大学辅碧导员学期工作总结 苔xx年，是华北水利水丛电学院内涵提升、加压扣驱动的关键一年，也是恍管理经济学院实现跨越燥式发展的重要一年，更吩是本人参加工作之初的缓奠基之年，按照管理与睛经济学院党总支的统一癸安排，我主要负责学生恳资助、档案管理、组织姻 发展、学生工作办公室实日常事务处理等四项主撇要工作，在院领导的关疙怀和支持下、在各位同旁事的关心和帮助下，工原作整体进展顺利，也取麦得了一定成绩，为进一盅步认清形势，明确任务烧，查找不足，寻找对策劈，现将一年来本人的工澡作情况，汇报如下： 一穴、学习情况 1、政治理胸论学习方面 xx年怕，本人坚持四项基本原许则，不断提高党性觉悟法，以一个中国共产党党绎员的标准严格要求自己蔬。认真学习马列主义、肢毛泽东思想和中国特色讽社会主义理论体系，特件别围绕深入学习落实科僳学发展观、践性社会主渔义核心价值体系，学习兵党的xx大、xx届四养中、五中全会精神，来憋提升自己的思想境界，昌以科学发展观武装自己苦的头脑，用社会主义核侮心价值体系指导自己的除工作。我始终保持严谨万认真的工作态度和一丝汁不苟的工作作风，团结缘同志，有强烈的事业心亲和奉献精神。注重强化操政治素质和业务素质，孰和各位同事一起认真把助好每一个环节，使各项翰工作都方向正确，业绩引突出。 2、业务知识学脓习方面 我认真学习级华北水利水电学院学生逊工作手册、华北水利水邀电学院各种规章制度、购党员发展程序、毕业生护党员组织关系转移工作瓣程序、辅导员工作指南尽、华北水院党务工作手黑册、管理经济学院学生暑工作制度汇编等，为全吭面深入了解学校和学院碳的基本情况；大量阅读寝辅导员理论文章，着力怕扩大知识面，开阔视野叮，进一步提高理论水平丧。我严格按照学校要求争，认真参加在我校举办帜的河南省干部选学活动钞，认真听讲、深入领会樱、细心思考。按照学校遥党委宣传部通知要求，办参加中央xx届五中全戈会宣讲团在河南的报告铡，仔细聆听了住房与建吞设部部长姜维新部长的拄报告，并在我的博客上萌写出了"学习xx届五事中全会精神之体会"3宽000余字的心得体会躬，受益非浅。 3、专业巡理论学习方面 没有拱放松专业课的继续学习轩，我作为学习科学社会蝴主义与国际共产主义运哑动专业的研究生，繁忙道的工作丝毫没有影响我绸学习理论的积极性，反孟而更加激发了我对理论宿学习的极大热情。专业垮知识不能丢，理论爱好杂不能弃，好的理论学习困习惯不能抛，我坚持每雏天抽空浏览人民网理论砌专版、新华网重要评论亮版、中国共产党新闻网遣党史资料版等，及时了赵解本专业最新重大理论泄热点难点问题，并结合铸自己实际工作，最大可顾能的讲理论融入到现实碉思想政治教育工作中。锹坚持学习理论、研究理弯论、传播理论。做忠实兽的理论传播者、研究者榨、实践者。我加班加点蛹抽空写出两篇论文，一驯篇题为"将社会主义核爵心价值体系融入到大学梧生思想政治教育之思考罕"，另外一篇题为"简珠析社会主义和谐文化的誉基本特征"，其中后一灶篇已经被华北水利水电啸学院学报编辑部收稿，盐计划在xx年第一期出逊版。 二、岗位职责履行呕情况 1、深入细致地做若好学生资助工作。 宣作为学生资助工作的新哮兵，在院领导的关心和曙支持下，在学生处资助孕中心老师的指导和帮助厨下，迅速进入工作状态沼，工作整体进展顺利，睛比较客观公正地做好家枷庭经济困难学生的贫困妮认定工作、助学贷款工译作、国家奖助学金评定饮工作和催息还贷工作，掘高标准地完成了学生处游资助中心分配的各项工败作，不折不扣地将学校哮和学院的各项资助政策占和措施落到实处。 碾严格按照公平、公正、浓公开的原则组织开展各顿年级家庭经济困难学生历的认定工作，不断规范种家庭经济困难学生认定奔工作次序，建立和完善遁了家庭经济困难学生档芒案，为实施资助工作提幂供了科学依据，本学期泻，全院共计认定503彪名学生为家庭经济困难坞学生。 认真贯彻学适校国家奖学金评比制度聋，切实抓好国家奖学金肺评比工作。xx年我院夹共有5名学生获得了国忱家奖学金，奖励金额4娱万元。 认真实施学菲校国家励志奖学金评比饲制度，客观公正地抓好雌国家励志奖学金的评比逮工作。xx年我院共有勇65名学生获得了国家揖励志奖学金，奖励金额偿32、5万元。目前，岂国家励志奖学金已全部已发放到每位获奖学生手轮中。 严格按照学生坑处国家助学金评比制度斩的要求，抓好国家助学帧金的评比和落实工作。覆xx年我院共有514结名学生获得了国家助学戈金，资助金额154、炳2万元，资助面达到3帽0%。我院有78人获盖得学校专业奖学金，资制助奖金达4、68万元啃，目前，xx年秋季国脂家助学金已全部发放到蓖学生手中。 认真做益好学生贷款管理工作，朱进行政策宣讲，指导表滔格填写，协助进行审查真，做到严审申请、严谨渣管理、严格监督。从确允定困难学生、公示贷款政学生名单到收缴贷款材瘁料，从组织学生填写《管审批表》到认真录入贷劫款数据，从10月17属日24点准时上报省贷秉款数据，到领取借款合朔同、借据、档案盒，从振组织学生填写贷款合同负、确认借据签字到认真根细致整理贷款学生贷款南归档材料及贷款合同，愤从打印最终贷款化名册奋一式四份到报送资助中砧心最终数据，从学校财引务处把贷款划拨到学生禄账户到专款专用严谨滞邢留，从按时发放学生贷汽款到对有问题的贷款学黎生及时请示上报，我认蜀真细致地做好了整个贷典款管理的每一个环节，网并在规定时间内如期完坏成了学生处资助中心布憾置的每一项内容。完成挟助学贷款新增人数56劳人，总共有200名学毁生贷款，金额共计90牵、45万元。没有出现荧丝毫资金、数据等差错挛。不仅实现了"不让一虹个学生因为家庭贫困而碎失学"的工作目标，而夕且使家庭经济困难学生舷的生活质量得到进一步憨改善，能够健康成长、陆快乐学习、幸福生活。氖 认真落实学院勤工耸助学工作制度，切实发心挥勤工助学制度在学生茵资助中的作用。xx年夫学院按照学校关于学生刷勤工助学的有关规定，伶共发放勤工助学岗位工故资3、2万元，在原有球勤工助学岗位的基础上斩，积极争取，xx年参凳 加学校提供岗位的勤工骄助学学生新增11人，戌月资助总金额1980渊元。为3名学生申请临筹时困难补助每人100憾0元，共计3000元其整。 认真落实学校启关于对地震灾区学生实耀施特别资助的有关政策酉措施，先后给来自地震柏、旱涝等灾害重灾区的姨17名学生发放一次性挣补助每人600元，共涛计1、02万元，给6趋8名大一新生发放保暖既内衣一套。目前，现金趁和实物已经全部发到学酝生手中，没有丝毫扣留捍和挪用现象。 扎实阁做好助学贷款利息催缴昏工作。我院共有158体名学生欠息，经过耐心腋细致的工作，充分理解羚贷款学生的心理，讲清立楚不按时还息的危害和骚后果，积极动员往届辅藕导员也参与到催息还贷脂的过程中，最终有13愈5名学生在12月22踢日如期还款。仍不放弃购对23名学生继续跟踪惯，有机会就积极动员其些履行贷款承诺，引导这茧些学生做诚信还贷的毕驰业生。 2、全面负责学怨生工作办公室的日常事荧务。 我始终坚持立均足于本职，尽心尽力开欲展好各项工作。在及时腹完成上级部门和领导分测配的各项任务的同时，旬很好的保证了学生工作怯的有序进行。对于学工妨办常规工作，兢兢业业畴，保质保量地如期完成栈。如重大节假日值班安气排、国家奖助学金申报萝评定、各项评估材料的扫收集与整理、综合素质篇积分测评、评优创先、抄勤工助学及各种材料报翱送等。 认真盘点并摹清查学生工作办公室现涯有物品及固定资产，并匆做好整理归类，做到心振里有数，为全面搬迁至舍新校区打好基础。 爹认真完成学生处、组织滁部、宣传部、教务处等绚校部机关下达的各种文巨件的上报与信息反馈。案本年度主要办理有：学助生管理工作人员信息统佳计表、学生返校情况登颇记表、第一节课出勤情辐况登记表、国家助学贷胸款审批表、学生受灾情贿况统计表、困难家庭复嗡查认证表、学生勤工助更学岗位申报表、学生综倾合积分评定表、国家奖余助学金审批申报表、学忠校专业奖学金登记表、韵 受灾家庭补助款发放表幽、党校培训登记表、党优章考试签到表、党课结鼻业登记表、火车票优惠屑卡办理登记表、资助工太作落实情况调查表，自某强之星申报表、四六级胯考试证补办表、考试证岂补办申请表、机要文件涝交寄表、毕业学生应交肆利息表、党员情况统计奥表等等。 兼任学院雄花园校区人口普查员，道高质量地完成了校人口磅普查办公室第六次人口弃普查工作。在人事处的扬精心领导和组织下，共格普查我院花园校区67刀3名本专科学生。数据啪清楚、表格填写规范、秉上交及时，得到人事处声及人口普查办公室工作窑人员的一致好评。 过兼任学院宣传通讯员。怂按时参加学校党委宣传阿部组织的各项培训，并窍在会后及时将会议精神按回报给学员主管领导。菊按时完成党委宣传部安咱排的信息上报、年内市藏级以上新闻稿件及媒体蛹报道统计等一手材料。爹 积极配合学院行政弥办公室、教学办公室、惧实验室等部门的工作。牺制作板报宣传栏、悬挂曝科研条幅、收缴计算机梭等级考试费、四六集报邢名费等等工作。 不阀打折扣地保质保量完成饱学院领导交办的其它事附宜。 3、扎实做好往届馋毕业学生档案管理工作渝。 认真将学生办公腹室现有学生档案按年级论整理归类，共有三届毕腊业生共计178份档案菲在办公室留存，做表登某记造册，以便将来学生漱查询。 按照学生处衷要求，将过择业期的x御x级、xx级共计11挽5份档案，全部整理完什毕后，通过河南省通信陀机要局寄至学生生源地激所在地市人事局人才交蝇流中心。 按照招生捍就业处的要求，将过择耍业期的xx、xx级学风生回生源地就业报到证皖全部领回，并做表登记夕造册，存档。并为学生奸提供耐心细致周到的咨泉询服务，热情接待并耐俘心解答往届毕业生办理瞩毕业生档案、就业报到浓证流程等事宜。让毕业帧 生充分感受到母校一直筑在关心着他们、关注着疡他们。 4、严肃严格规托范学生党员发展工作。絮 全面掌握学院原有找159名学生党员基本志信息及学生党支部组织恭框架，做好党员发展结瘦业考试，党员发展对象轧公示、发展对象函调等涵份内工作，为48名往成届毕业生准确地开具党潞组织关系转移介绍信，赞代收党费72、6元。棉参与2次党课结业考试镰监考，2次党章考试结渠业监考，完成党课结业烘考试267份四个院系编的阅卷任务，主动承担泵党章考试阅卷任务，按狰照组织部阅卷回避的要稍求，共阅改除了本学院翼之外的1198份党章君考试试卷。xx年我院履共有141名学生被公赣示为发展对象，136舍名学生参加第三十五期谩党课培训。如期转正6摘1人。 三、存在问题及蹲努力方向。 尽管自姥己在xx-xx学年第渠一学期取得了一些应有趾的成绩，但也不可避免熏地存在着一些问题，特药别作为学生思想政治工练作的一名新兵，理论知意识还不够充分，管理水戏平和能力还需要进一步脯提高，工作的规范性有呈待强化，对外交往的艺宅术性与思想道德境界需折进一步提升。 1、隘勤于学习、善于思考，愁全面提高自身综合素质痢。 传文明之道、授诸理想之业，解成长之惑釉。是辅导员传道授业解散惑的本质要求。教育者搔必先受教育，不但要学绅专业知识，科学文化知颠识，还要学政治知识，塑实践知识，以不断丰富锈和提高德育教师的教书惰育人的水平。只有具备芥了良好的综合素质的辅悍导员，才能当好学生健吟康成长的指导者和引路沈人，用自己正确的思想蠕，优良的品德，良好的哉行为，渊博的学识为学淳生树立学习的榜样，这辟就要求我在工作中除了僚争取培训交流的机会，驾还要在日常生活中严格彝要求自己，树立"终身尺学习"的理念。不仅要帐进一步加强学习马克思婆主义哲学，还要加深对支现代科学知识的学习，帚不仅要熟悉思想政治工娱作原理，而且还要抓紧镶分秒时间尤其是要利用刷好空余时间学习心理学丢 、人际关系的处理等相魂关知识，争取能做到一啸专多能。另外还要更加畅注重积极参与到学生实攻践和学生活动的组织管演理中去，并从中自我学锤习、自我认识、自我锻贵炼、自我监督、自我克蚀制和自我改造，在批评忠与自我批评中提高自我萧的认识能力，最终使自丘己的综合素质得到全面崔提高，理论水平得到进殃一步提升，实际工作能式力进一步增强。 2据、敢于担当，无私奉献折，牢固树立爱岗敬业的奄神圣使命。 我们辅贾导员的工作是纷繁复杂常的，更是多样化的，而煮所工作的对象--学生褂的思想更是日趋复杂的军，要想在较少的时间内失把工作做得更好，在学孙生心目中树立好的形象停，工作热情和责任心是潍尤为重要的。马上就要辉到龙子湖校区带09级贼学生，一方面，我要保押证一定时间和精力的投汹入，制定好工作目标，氦充分调动、发挥每个同犁学特别是学生干部的主毡观能动性，提高工作效台率；另一方面，还要利宜用各种机会加强与学生卫之间的感情交流，缩小谣与他们之间的心理距离砸，主动关心、亲近同学辽，要与他们交心谈心，也坦诚相待；对学生的困潮难要热情帮助，对出现窒的问题要及时解决。同筏时实事求是、公正严明猾，热爱、了解、尊重、谣信任每一个学生，公正匝平等的对待每一个学生心。工作中奖惩分明，弘轰扬正气，使好人好事得窝到表扬和支持，不良倾仗向得到批评和纠正，树鞠立起较高的威信。 床3、勇于探索，虚心学付习，争取并力求做到创蠢新性地开展工作。 佯由于社会经济成分、组镁织形式、就业方式、利驭益关系和分配方式日益聊多样化大学生的思维方糜式和思想观念发生很大飘变化；随着对外开放的辕不断扩大，人们与国际澈社会的交往日趋频繁，泵不同思想文化的相互影红响、碰撞更加激烈；随锰着高科技的迅猛发展，硬以互联网为代表的高新制传媒在为我们提供新的妄工作手段和渠道的同时嘱，也使一些错误思潮和院不良文化有了可乘之机赃 。这些新情况、新问题咽给传统的思想政治工作滴提出了许多新课题、新硬挑战，如果不从思路、茹内容、体制、手段和方效法上进行改进和创新，鹃思想工作就难以发挥应倡有的作用，这就需要我贱们努力探索与新形势相项适应的新思路：要注重扮调动学校、社会、家庭拷各方面的积极性，形成喻"大合唱"大家唱；要终认真学习和积极吸取现婿代科技成果，更新观念陛，更新知识，更新工作呐设备和手段，提高工作依水平；要针对大学生思谐想观念的变化，精心设蛇计新的活动形式和载体心，满足不同层次的学生甘的需求，增强工作实效悦。 通过这半年来与终学校校部机关领导、学之院领导、各位辅导员同衣事们的接触，我觉得更仿多的是我从领导和同事嗽们身上学到了很多东西栈，包括自己曾经所拥有四的然而随着时间的流逝砸已逐渐被我淡忘的一些锄品质和精神，尤其是在征日常工作中的接触，通码过彼此交流和沟通，在效他们身上我又重新找到味了自己新的努力方向，瓶与他们的比较又推动着皂我去继续努力。我尽力剂去作同事们的朋友，我踊和他们一起参加院系组谊织的活动，一起学习工癌作，一起聊天，在这些堑过程中我们结下了深厚怨的友谊。不过我深感自计身还存在这样那样的不雌好的习惯和问题，性格愚过于外相和直爽，表达忿方式近乎张扬而不内敛烟，偶尔也会不被同事接鱼受，产生一些不必要的谓误解，但这些也丝毫不捅会影响我工作的积极性痒和对理想的执著追求，终我将继续在领导的关怀残和支持下，在各位同事檀的关心和帮助下，尽职喝尽责，竭尽全力把工作艳做好，把朋友交好，把焉学生工作的事情办好，嘱共同为华北水利水电学垣院早日建成高水平教学若研究型大学贡献力量，洗不懈奋斗！ 范文六：六央年级中队辅导员工作总诗结 作为六年级的中贴队辅导员，我从以下几痔个方面对学生进行教育活： 一、培养学生遵守纪斜律的好习惯 在学校舰，纪律是教学质量的保寻证。开学初，我首先进岂 行扎实的常规训练。平蒙时，我也经常利用中队浚会课和早读课，教育学这生怎样遵守课堂纪律，丈平时上课发现某些学生噎或者某个小组做得好的嗽及时表扬，在中队中树浓榜样，发现不良现象及许时纠正。我会经常进行季个别辅导、提醒，让他刑们跟上中队上学生的步届伐，共同进步。 二、培轩养学生文明礼貌的好习咋惯 要求学生做到仪以表美、语言美、心灵美灵。强化要求学生执行学换校的学生行为规范，衣埠着整洁，每天佩戴红领催巾，现在学生们都已经吞养成了这个良好习惯。泛在语言行动上，学生们惋懂得讲文明礼貌，无论季在校内、校外或同学之奢间要懂得使用礼貌用语延，让学生在一个强化的稼过程中养成自觉做到的牺习惯。中队上的学生团养结友爱，互相帮助，拾诡到东西交公的好人好事撂不断涌现。从他们的行踊动已经可以看到：在他更们小小的心灵里已经发价出美的萌芽。 三、截利用实践活动和主题队值会对学生进行思想品德志教育 良好的氛围和斌环境可以造就人。在教沃师节的主题队会上，让涪学生亲自制作祝福卡片陆送给自己的老师，教育顽他们学会尊敬师长。利轧用各种各样的节日来表帐达对妈妈的爱。注重从釉生活中的点滴做起，从通身边的小事做起来培养描提高每位学生的道德水实平。 四、培养学生良好魏的卫生健康的好习惯 痞 良好的卫生习惯有助勘于孩子健康成长。课间仕要求学生每个组选一名垂值日小组长进行监督每挽一组的卫生清洁情况。卵教育学生不乱扔纸屑杂记物，把学校当成自己的惫家。每天中午吃完饭后楚，我都会安排学生打扫的课室卫生。特别是在甲悍流感高发的这段时间，妖加强了对学生预防流感病的教育。在课堂上，我财纠正学生们错误的读书他写字姿势，并时刻提醒办。在大课间、眼保健操犊时间，要求学生做好每祁一节的动作，养成锻炼蚜身体珍视健康的好习惯帽。 五、做好学生的安全旬教育工作 每周都会验抽一次早读课对学生进咸行安全教育，教育学生镇遵守交通规则，注意人频身安全，不到危险地带漆玩耍，学生课间玩耍时玉也要求他们不要在楼道骑，课室里追逐、打闹，制上下楼梯靠右走等，以瘁免出现事故。前不久，弛还针对电话诈骗的案例哑做了深刻教育。把安全攒隐患消灭在萌芽状态。乎 六、加强与家长之间的颗联系，共同教育好学生汲 中队辅导员要教好绦学生，除了做好校内的蚤教育、管理外，还要做陌好校外的工作，要与家伟长联系，取得家长协助讽，才能把学生教好。平锗时我非常注意做好这个拦工作，经常和家长通电鳞话、发短信，大多数家之长非常配合我，经常主挟动和我联系。特别是那柱些顽皮的学生更要家长玄共同管教。个别小孩由霜于家长的放松和自由发根展的教育方式，在学习躯上和行为上与中队上学瓮生有一定的距离，经过馁我和家长的多次教育，双现在改变很大。不仅作犬业能及时、认真地完成果了，而且成绩也有一定仁的进步； 在一学期政的工作中，我深感一个曳具有良好精神风貌的中遮队集体，一定具有凝聚智力，吸引力，一定会给抵学生提供一个良好习惯谢养成的环境氛围。让每赞位学生的能力都可以得目到了发展，从而能促进武中队的整体发展。 朵店长年终总结二手房：兢XX店长年终总结以及昌工作计划 店长年终总结审以及工作计划 尊敬的领官导.同事大家好： 蒸我是xx百货的店长，对随着时间的流逝。XX逝年即将接近尾声。过去歹的一年，在领导和同事抢的细心关怀和指导下，薛通过自身不懈努力。在茹工作中取得了一些成果抠，但也存在诸多不足，面回顾过去一年现将工作永总结： 一.工作中的收诣获。 1.商场XX老年销售逐步上升，服务馁态度至关重要。 2颠.配合卖场管理开展日耐常工作，注入新活力并应 实行每日跟进，进行考贼核与监督。 3.在整上级领导的指导下，负缓责跟进每一次活动，令贪活动达到一定的效果。早 4下达的任务分解扩每人每天督促每天完成恤。卖场相关知识.讲解城.相关制度培训与督导矫，上级是下级模范，我顺一直坚持以身作则。所湾以我带领的员工非常团仿结和睦，我对任何人一碍视同仁，公平.公正.颁公开做事，以人为本，棉人与人性格方面的管理锣方式，XX年业绩和员唁工比较稳定。 二.工作宽中做的不到位. 1.员肢工有时礼貌.礼节.仪外容仪表不到位。 2.有杏时在工作中没按相关标勉准操作。 3.某一忍时段员工思想过于反常烃，，无法沟通，导致监煮督力度不够到位。 显4.对会员的维护不够嗡服务化.精细化。处理蜀问题经验方面有待提高尾，团队协作能力也需要凳进一步增强，不断学习利提高自己的各项能力。顿 总之，XX年，又妖是以今天作为一个起点宫，新目标.新挑战。在绍工作和学习中进一步严乙格要求自己做好上级领驮导给属下的每一个工作妮安排，虚心向其他领导腋和同事学习。在新的一迪年中努力工作勤学习,后勤总结,最后祝愿公司韵的生意越做越红火更上妖一层楼.祝愿各位领导诗.同事在新的一年续写启人生新的辉煌。 店喇长年终总结二手房：X姐X房地产工作总结范文喉 第1篇：房地产年终总亮结范文 xx年，对瘴于我们祖国来说是充满桥着诸多回忆的一年，我驰们的国家在xx年经历悸了严寒和温情、经历了凯磨难和荣誉、经历了经磋济的低谷和复苏；xx芦年，对于我们房地产行购业来说是非常值得深思蹈的一年，房地产业在x折x年步入了行业的周期旨，房地产业在一片该不诸该"救市"的争论中从吱年头走到了年尾，房地雕产业的生存之路将走向忿何方？需要我们地产人颖 用智慧和汗水去描绘；丹同样，xx年，对于我蚂们xx公司来说更是不衰平凡的一年，是内涵丰肤富的一年，是蜕变成长续的一年。xx公司在x雅x年经历了bsc的阵鳖痛、经历了培训老师的痈洗礼、经历了xx改制陋成功的荣耀、经历了工憨业项目挂牌的喜悦、也蹈经历了房产 销售的低谷需。 就是在这样一个毕复杂多变、跌荡起伏的荣外部环境和内部环境下训，xx财务部在公司领戒导班子的正确指引下，壹理清思路、不断学习、杆求实奋进，在财务部的丽各项工作上实现了阶段慑性的成长和收获。下面咋就将财务部所做的各项章工作在这里向各位领导疡和同仁一一汇报： 木一、会计核算工作众所琉周知，会计核算是财务病部最基础也是最重要的疹工作，是财务人员安身恩立命的本钱，是各项财序务工作的基石和根源。师随着公司业务的不断扩疡张、随着公司走向精细衷化管理对财务信息的需媒要，如何加强会计核算考工作的标准化、科学性讲和合理性，成为我们财磋务部向上进阶的新课题绽。为努力实现这一目标跪，财务部主要开展了以顿下工作： 1、建立稽会计核算标准规范，实洪现会计核算的标准化管比理。财务部根据房地产串项目核算的需要、根据喻纳税申报的需要、根据碎资金预算的需要，设计晰了一套会计科目表，制产定了详细的二级和三级渊明细科目，并且对各个枚科目的核算范围进行了扬清晰的约定。同时还启脂用一本房地产会计核算涯的教科书做为财务部做醇帐的参考书。有了这一下套会计科目表和参考书同就保证了会计核算口径翼的统一性、一贯性和连怒续性；有了这套会计核荐算标准规范可以使我公森司的帐务不管什么时候叹去看这套帐都象是一个焊人做出来的，有了这套郝会计核算标准规范也使建得新的会计人员能快速犬上手公司的帐务。值得户一提的是，按照我们设孝的明细科目和项目辅助垮核算能直接快速地计算婴出某个房开细项的收入金、成本、费用，相关税徐金，迅速地计算出土地鸳增zhíshuì的增匠值额，使得土地增zh辽íshuì和所得税清逻 算工作变得轻松、快捷断、明了。我公司的会计笛科目设置得到了集团领跟导的好评。 2、重莹新对原有的会计核算流划程进行了梳理和制定，睦现在的财务部内部会计钟核算流程更加突出了内撇部控制，明确了各个流庚程所占用的时间，对什翻么时候出什么表、出什黄么帐、出什么凭证，凭少证如何传输都做出了明泊确清晰的规定。保证了区财务信息能有序地、按程时、按质地提供出来。啸采用新的工作流程后，痘工作效率提高了，各岗俘位的矛盾和扯皮现象减幕少了，财务报告的及时瞬性得到了有效地保障。虱使我公司上报集团财务冷部的各类财务数据的及腋时性和准确性均达到集交团财务部的要求。 望3、加强各业务单位及蓄往来单位帐目的清理核扰对工作，定时与各单位守打电话或发传真来清理唱核对帐目，使得我公司蔫xx户客户往来和xx漾户的供应商往来帐目清妒楚准确。同时加强应收宙往来款的追讨，在年内臻追回了xx的往来款x痪x万元。 4、除此黍之外，财务部组织全体鹰员工在xx年共完成了瘴：收取xx二期回笼房斩款xx亿元，契税维修研基金xx万，审核原始侵凭证x万多张，填制、亩复核，整理装订记帐凭养证xx张。出具统计报趟表xx份出具纳税申报早表xx张，税源统计表莹xx张。出具xx集团药、xx集团相关财务报蝇表xx张，出具预算报扎表xx张等。 二、融资迢、预算与资金管理工作从 资金对于企业来说芝，就如"血液"对于人佛体一样重要。特别是房畜地产业进入了新一轮行女业周期的历史时刻，国蔽家为调控房地产的经济色泡沫，通过各种货币政术策、信贷政策、税收政道策、土地政策来进行宏船观调控，目的就是为了颅抬高房地产业的资金门斌槛，对整个房地产业进椿行重新洗牌。再加上我审公司要按计划完成xx铡改制投产、工业项目的全全面挂牌启动，xx的霜前期开发。最严重的是渴xx年楼市低迷，今年舒的销售大大低于预期，茸使得我公司的资金"造际血"功能极为不畅。使解得我公司随时面临"缺娱血"的风险。所以对于役xx年财务部来说，如郎 何做好融资？如何做好茵资金预算？如何做好资舆金管理成了财务部摆在众第一位的头等大事。为苞此，财务部也投入了大舔量的时间和精力去做好槽相关资金管理工作，尽澎最大努力去帮助企业渡冷过资金难关。 1、蟹财务部加强与七家商业赛银行的联系，与各家银阴行逐一进行谈判和沟通汽，不断寻找和触碰各商苇业银行的底线。可由于唱受到国家货币政策的宏幢观调控的影响，商业银巧行自身的资金流动性大抡大降低，这使得商业银繁行为降低经营风险，在霉核准贷款的时候会显得葵更加小心谨慎，特别是纷对于房地产企业是慎之搏又慎。xx年xx市各坚商业银行对房地产业的湃贷款总量较去年已经下稚降xx%。就是在这样亚一个非常恶劣的融资环沛境下，财务部并没有被安眼前的困难所吓倒，反铁而在我公司资产总额和绳实收资本不足的情况下晃运用智慧、勇于创新与唱各家银行展开艰苦的商庙业谈判。这其中与银行送的各级主管领导洽谈、蛾会餐、应酬，跑了多少悟次银行、复印准备了多琅少授信资料，加了多少遗次班，牺牲了多少业余伸时间，财务人员已经无也法用数字去统计了。值滥得高兴的是，最终财务杂部在公司领导的正确指我导下，凭借在工作中总群结出来的谈判技巧在公刊司最有利的时点完成了邢在x行的x亿元房开贷前款、xx万元工业项目咳贷款和xx万元额度的滑承兑汇票，完成了xx驾行的xx万元的工业贷援款，完成了一个个看似邓不可能完成的任务，因浑为我公司的资产负债率烦和项目实收资本占总投井比例均没有完全达到银笑行的信贷条件。同时为讨公司争取了最大的土地温抵押率和最低的银行利课率。毫无疑问，xx财剧务部可以骄傲地说，在袁融资方面，xx年xx浙财务部走在了同行业财絮务部的前面。 2、脏预算执行方面，在公司驱领导的大力推动下，在饥财务部的积极组织下，忠目前公司的全面预算管胃理工作已经融入到各个域部门的日常工作当中，筋各个部门已经能熟练的断运用全面预算这一管理爷工具来管理各个部门的场资金流。财务部还定期望组织预算差异分析会议完，总结讨论预算差异产阁生的原因，提高了各个骸 部门对财务数据的重视欲程度。目前各个部门在沏财务部的组织下积极投休入地参与全面预算管理协，为来年的全面预算的镀编制和推行打下坚实的淘基础。也正是因为有了给全面预算，才使得公司手领导对资金调度能做到终心中有数，提前对资金湃进行合理的统筹安排。宽 3、在年初资金充惮裕时，根据已编制的预矗算，在较短时间内比较宵各家银行的理财产品，鼻从各家银行中选出与x月行签订了购买xx万理刁财产品，六个月利率为聂xx%，为公司获得理马财收益94、6万元。麦另外利用闲散资金，在妇x行理财x次每次分别寻为x万元、x万元、x骤万元，共获得理财收益寒xx元。在x行理财x秧次，每次xx万元分别羽为xx天和xx天，获抠得理财收益xx。1月瞳开始ipo打新股，投育入xx万元，获得理财七收益xx万元。使得公忻司全年获得理财收益为恤xxx万元。为公司在致一定程度上降低了资金伎使用成本。 4、充俱分使用承兑汇票支付工菠程款，降低资金使用成痒本。xx年财务部共办邪理承兑汇票xx笔，充瓜分用足商行xx万的承椅兑汇票的授信额度。 阉 5、在日常资金管理釜上，财务部重点加强了簿以下工作：与各家银行撮开通了网上银行业务，埠帮助公司实时了解公司轧的银行存款状况；建立短了资金日报体系，每日刑向公司领导上报头天的范公司资金状况，为公司备领导进行资金调度提供敲了依据；每月定期编制获各家银行的银行余额调恋节表，保证了公司资金凋的准确性和安全性；不火定期地对库存现金进行迅盘点；在大量收款的几肿天，每天核对收款收据肇与银行缴款单和进帐单毡，保证了资金收取的准抒确性；在付款流程上增乍加了资金经理对出纳填缚制的支票和进帐单的复循核程序；通过这一系列涯的工作，使得公司资金垫的收取和使用上的准确宇性和安全性大大提高，补使财务部在资金管理的凰规范化管理方面上了一殷个新的台阶。 三、涉税翟管理工作 由于房地械产企业涉税环节特别多俊，相关税收政策也非常犬繁杂，征税较重，这使服得纳税成为企业的一项斗重要成本支出。在国家星税收法规的规定下进行泻合理的纳税筹划，减少模纳税支出，是财务部涉膝税管理的首要工作。这瞥要求财务部在事先、事譬中对各项经济业务进行陡审核、筹划将各项纳税蹄支出降到最低。凡事有枕矛必有盾，在降低纳税涤支出的同时还要规避涉氦税风险。实现公司经济肇业务的涉税低风险甚至汪零风险是涉税管理的另看一项重要工作。公司在勇接受税务稽查时会面临鸭三种不同性质的稽查：从1、日常稽查。日常稽递查是指稽查部门主要负颖责的对管辖区域内企业晚日常情况进行的检查，蘸要求被检查的公司数量颅一般不得低于一定比例睫。2、专项稽查。专项坷稽查是指根据上级税务芒部门的部署，对某个行缎业、某个地区、某个产横品、某项减免税政策进蒸行全面的清理检查。3样、举报稽查。举报稽查赣是指任何单位和个人根竭据征管法的规定，都可瘟以举报纳税人偷税漏税磷的行为。税务机关在接蛀到举报以后，采取一些殿措施对纳税人进行检查号。下面就对财务部xx绪年所做的主要涉税管理嫉工作进行回顾。 1睦、审核各类收入和付款憾合同。由于将财务审核橱加入到了各类经济合同槛的签订订环节，使得财彭务部在业务发生之初就慈能进行纳税评估和纳税屑筹划。xx年财务部共琴审核相关经济合同xx员份。 2、xx月，尺财务部与税务局充分沟赞通后认为我公司必须主开动进行土地增zhís崔huì清算，因为目前精国家对土地增zhís忿huì的征收管理力度革一年比一年大，将查得洽更细。如果等到明年清晃算条件成立由税务局进权场进行土地增zhís楞huì清算很可能会增寂加纳税支出。财务部征铜求公司领导和集团财务晕部的同意后组织人员进栋行了xx项目的土地增鹰zhíshuì清算工宜作。 3、通过分析叠国家增zhíshuì潍的发展趋势，工业项目羡 的所有购进设备均未取崖得增zhíshuì专阳用发票，将设备的增z薪híshuì开票时间前拖到xx年，这样就可雕以在xx年享受新的消边费型增zhíshuì见的好处，为公司争取了红xx万元的增zhís各huì进项税额抵扣的宜好处。 4、通过对葬销售部员工年终奖金的仗发放方式进行合理筹划用，不仅使公司按按税收敖法规履行了代扣代缴义狡务，又保障了员工的利惯益，使公司的大部门员珍工少交了xx元个人所凰得税，增加了员工的税瓣后收益，得到了广大员振工的称赞和好评。 灶5、定期将各类大额的枢工程发票送到税局进行疫发票真伪鉴定。由于房钡地产公司收到的发票金颜额巨大、数量和种类繁妈多，一旦收到假票将给穆公司带来巨大的涉税风淳险。为控制这一风险，蛰财务部定期组织人员将锻相关发票送往税局进行磐真伪鉴定。 6、x晾月x日-x日xx市稽胃查局对我公司进行税务陀稽查，要求我公司填写论xx-xx各税种税款廓交纳明细，再根据情况蹭进行实地税务检查。财撬务部立即组织财务人员疲进行全面税务自查，一苯方面积极与征管税务局悦沟通，取得征管税务局章的理解和帮助，另一方搐面主动与稽查局相关人肪员联系，建立了良好的抨人际关系。最后，由于蚌及时将未交足的税款补澡交到征管地税局，避免腮了稽查局到公司进行实妄地税务检查的涉税风险鲜。 7、x月份xx她国税局来到我公司就我邻公司xx年的所得税申虹报表列示的销售收入x朽x万元，对应的成本只慢有xx万元提出质疑，箩要求立即出具收入确认葬的证明，即文件xx区仰的主体竣工证明，否则壤xx区对应的收入xx态万元不能予以确认。由至于涉及调减我公司申报扼的所得税xx万元，财偿务部立刻将这一潜在的某巨大涉税风险汇报给集喂团财务部，因为根据税衅法规定偷税金额超过全了年纳税总额的10%将露被定为偷税罪。根据集雄团财务部的指示，财务州部立即组织财务人员重舶新对xx年的所得税重荧新进行清算和填报申报题表，另一方面积极与主蛔管税务机关协商并取得骗税局相关主管领导的理灵解，只是调整了纳税申盘 报表，并没有认为我们纽恶意提前确认收入、滥抹用所得税优惠政策。这原也证明了财务部平时与社税务局的沟通做得比较晋到位，才不至于发生重扰大的涉税风险。 8小、通过与地税主管税务抿局主管领导的良好沟通牙，财务部积极争取纳税镜a级企业，目前税局的羽相关领导已经承诺明年筑将会将我公司申报纳税聂a级企业。如果申请纳施税a级企业成功，就将亩意味着税局将二年内不砒来公司查帐，一是为为岿公司营造良好、宽松的胰纳税环境。二是为公司呛获得了荣誉，为公司与傣xxzhèngfǔ部某门沟通谈判增添了一项代重要法码。 9、加端强了涉税管理的资料收昧集和档案管理工作。在矗岗位职责中加入了税收草政策的收集、整理、汇个编工作，每月定期到税知局网站上更新下载与房愚地产有关的税收政策，籍并进行整理汇编。财务洼部在进行土地增zhí蓬shuì清算、所得税军申报、税务自查、日常睡申报时，将各工作底稿伙进行整理，把过程列出辩来，做为公司的涉税相针关文件进行归档。为了货以后进行涉税管理时提靴供一份原始参考资料，又也为了以后新的财务管丰理人员能够快速地了解泽了公司的相关涉税管理乓工作提供备查。 四、财核务分析与风险预警工作助 财务分析是以财务酣报告资料及其他相关资曝料为依据，采用一系列蟹专门的分析技术和方法卫，对企业等经济组织过异去和现在有关筹资活动新、投资活动、经营活动肝、分配活动的盈利能力屋、营运能力、偿债能力泽和增长能力状况等进行俗分析与评价的经济管理劳活动。它为了解企业过趟去、评价企业现状、预锦测企业未来，做出正确梳决策提供准确的信息或俩依据。 过去我公司约的财务分析几乎是一片弱空白。但是企业的规模沿越来越大，资金调度也牢越来越大，如果没有财若务分析对企业的运营状讳况进行一个理性的评价姓和分析是非常危险的。输所以公司领导对此非常灿的重视，对财务部也提雕出了殷切的期望。有要桃求才有提高，财务部在淆编写财务分析经验不足款 的情况下在网上大量收饮集相关资料，包括房地率产的相关经济政策，对窒比分析各房地产上市公谊司的财务报表，在x月棍份出了一份xx公司上焙半年的财务分析。所幸刺得到了公司领导和其他灶各部门同仁的认可。 译 在这篇财务分析中，榨财务部对当前房地产企伦业的不利和有利影响因疤素进行了分析，共分析痒了x条不利影响因素和窝x条有利影响因素。并塔指出了目前房地产企业红的x条应对策略。事后匀证明，这两段分析为公授司日后的发展提供了及亚时、必要的信息和依据感。 根据对我公司各揖项财务数据与上市公司阎财务数据的对比分析和磋评价，财务部指出了当月时公司存在的主要问题钝和风险： 1、资产婴负债率已经到了银行接剪受的极限70%，下半砸年的融资将非常困难。没事后财务部仍然毫不畏啥惧困难，运用智慧、勇悦于创新，突破这一瓶颈六和局限，仍然为公司融熏下巨额的银行资金。 予 2、公司未能合理安奈排工程进度、在需要资悠金周转的时候开盘，造橡成公司资金起伏较大，斯增加资金断裂风险。 妖 3、预期的销售收入休过于理想化，未能充分修考虑市场变化而对预算瞻进行调整。最后证明下浚半年的收入预算真的偏需差很大，一定程度上影吝响了资金的调度。 飞4、指出下半年资金断骆裂的风险，要求公司领嗡导积极筹措资金。 航事实证明这次财务分析密和风险预警在降低公司鞘的经营风险上是成功的汁、有效的，正由于充分屿预估了资金断裂风险，皇财务部在资金仍然充裕哲的情况下为公司尽可能音多地向银行融资。提前知做了充足的准备。 五、草投资管理工作 由于佯集团总公司的战略规划帜，目前我公司带有两个锡工业项目，这两个项目秩有独立的经营核算实体枝，财务部主要起到一个傣投资和监管的作用。为堰了便于公司领导进行决包 策，财务部组织力量对怯xx改制和工业项目组轿建进行了项目投资测算琶，运用一系列的投资测勘算工具和对项目相关人荣员进行大量的调查和询练问，参与编写了两个项侦目的可行性调研报告。免 六、组织建设和制度流樱程管理工作 组织建朋设和制度流程管理是一早个组织有效运转的灵魂阎，相当于人体的骨架和庭神经系统，其重要性是绦不言而喻的。如何实现焰财务部的各项管理职能蝇，就必须在这方面好好引研究和设计。 1、绚为了配合公司发展对财袁务部各项职能的需要，行财务部在xx月份重新拒设计了财务部的组织机壁构图、工作流程和岗位华说明书。更加明确了各译个岗位的职责，避免了炙一些重复和扯皮的职责唁。这套系统在设计上着宰重强化了会计核算和资醛金管理的职能。 2条、在推行新的组织机构募图时特别向财务部的员辞工宣传和推行一套垂直彝指挥系统，这套垂直指耙挥系统是为了有效保障岿上级的各项指令在传递阎中能够顺畅有序，现在开财务部的全体员工已经被理解、接受和运用这一岁套垂直指挥系统来处理主日常工作事务，使得工捡作效率明显提高。 佰3、为保证财务工作计必划的有效实施和执行，狙财会部在今年实行了定郎期召开财务部内部管理悬会议制度。着重强调上叙阶段工作的总结和下阶废段工作的布置。通过该举内部会议使得各项财务集工作在会议上进行有效衬地沟通，及时解决当前宁存在的问题。并对会议兰内容进行会议纪要工作菱，通过会议纪要来跟踪印各项任务的执行情况。绕大大提高了财务部各项媳工作和指令的贯彻力度谭。 七、团队管理与员工贬学习成长 bsc、至swot、5s、pe吟st、价值链、战略、脚目标、策略、企业愿景军、工作理念、职业素养朴、团队、鱼骨图、头脑曾风暴等等新鲜的管理名繁词在xx年从高端的管廉理殿堂走进了我们公司甄，走进了我们的部门、柜走进了每个管理人员的妨 大脑，并烙下了深深的贴印记。时代要进步、企箱业要发展、员工要成长须，在这个充满着激烈竞朗争的市场经济环境下，徊从国家到企业、从大人揩到学生，如果不能及时谴更新自己的知识结构和烹思想意识，就将面临被怯这个社会遗忘和淘汰的签危险。好在我们xx公携司领导x总能够高瞻远糯瞩、远见卓实，为我们蕾安排了一堂堂精彩生动廖的培训课程和户外拓展胖课程，使我们能以更积裕极的工作态度、更睿智豺的管理思维和更有效的匙管理工具开展我们的日庚常工作。下面谈几点财娶务部在这方面的收获和柜体会。 1、财务部腻中层管理人员参加了公苍司的bsc导入实施培苍训，通过坚苦的bsc抹导入实施培训，财务部漱中层管理人员更加清晰烧地了解了企业管理的深锁厚内涵，对管理的认识甜也从中层执行层面上升禾到企业战略层面的高度深。通过制定出企业远期孩的战略目标就使得公司积各级员工具备更充足的搏动力为实现企业战略目喧标而努力工作。通过b音sc对财务部的工作梳辊理使财务部的职能架构勺更清晰了，并且是以战铲略地图的形式印在管理书人员的大脑里。通过实岳施bsc对日常工作进孙行考核，提高了员工完盛成各项工作的紧迫感，瑞加强了工作的执行力度淹，提高了工作效率，保特障了各项工作的有效实渠施。各项工作也渐渐步石入轨道，开始进入一个队高效、良性的循环。 代 2、财务部中层管理烃人员参加了公司组织的幸职业经理人培训课程，讽通过培训让财务部中层收管理人员深刻地了解到咀一个职业经理人应具备毁的职业态度和素养，了软解到如何打造一个合格悬的管理团队。先从管理蚀人员的管理意识上开始英转变，最后带动整个团逢队朝职业化团队进行转溪变。一个高效、和谐的续职业化团队应该是建立鸵在尊重和信任的基础上国具备以下要素：a、具羞备统一、清晰、明确的池奋斗目标。b、强有力苔的核心领导者。c、统溯一的工作理念，包括思藏想、态度、行为、习惯载。d、各成员有胜任的还工作能力和专业技能。枣e、成员之间有着良好憾的沟通。f、成员之间汕能够相互支撑、补位、沤鼓励。这也是财务部x气 x年的努力方向，那就迟是打造一只高效、和谐虞的职业化团队。 3虐、财务部部分管理人员讯还参加了房地产全面预昭算管理与成本控制的培磊训，吸收了很多先进的挺房地产全面预算管理的愉实战经验，开拓了眼界莉，这套系统从组织架构迎、工作流程、指标选定题、考核办法提供了一整醇套的解决方案。这堂培堂训课为xx年在xx项腕目上实施房地产项目预育算奠定了理论基础。如九有可能，财务部希望能阅请到这堂培训课的培训贷老师x老师来我们公司霞进行房地产全面预算的馏咨询和培训。 八、其他些临时工作任务 1、侗完成与xx集团股东资育产剥离方案的设计工作瞧。根据领导的预测，前檀后设计了有x套剥离方碴案，并对每套方案进行症一个总结和评价。 挺2、历时大半个月，配面合股东下派的审计人员胯进行董事长离任审计工婶作。 3、完成集团蜀总部的xx银行资料的踢准备工作。 虽然财髓务部在xx年有了不少炸收获、进步和成绩，但各还是有一些方面需要注占意、改进和加强。【店典长年终总结二手房】 竞 1、财务团队离职业猎化团队还有一定的距离甘，在应付一些高强度和荧高负荷的工作任务时团嗅队的配合和协作不够顺邪畅，会出现一些执行偏氨差。 2、合同管理还有唬待加强。 3、成本管控肯力度还不到位。 中亿国社会科学院12月２绘日在京发布的２００９见年《经济蓝皮书》中指奉出，２００９年在国际把、国内经济形势以及国药家宏观调控政策的影响痘下，房地产市场将步入钦较长时间的调整期。 吼 蓝皮书指出，２００兆８年，国家宏观调控政梢策的作用显现，市场供医给方资金链条绷紧，需岂求方处于明显观望状态汐，商品房交易量大幅下毋降，房价上涨幅度逐步鬼放缓，房地产市场景气菌 回落。２００９年将延除续２００８年房市的低瞒迷，需求方短期内难以挤走出观望，开发企业会傈迎来一轮"洗牌"，供呐需双方作用下，短期内痊房价面临进一步回调。呵炒房者将因投机能力下镀降而不同程度地退出市未场，首次购房的自住性霉需求将更为谨慎；购房犹需求将向实用性的中小鞋户型集中；留存在市场挚当中的真正的住房需求送者将会对房地产产品提云出更高要求，未来市场前竞争会更加激烈。 皂xx年xx公司的发展憋重点主要会放在xx项崖目开发上，同时还要兼泊顾两个工业项目，可以邦说任务十分艰巨。再加拓上严峻的行业形势，财唉务部的肩上的担子也非赃常沉重。根据目前的行滴业形势、根据公司的发置展战略，财务部重点将啸在以下几个方面开展工逐作： 1、在年前筹说集支付各建筑施工单位轰的工程款资金，保证公建司顺利渡过年关。 2、烛与销售部密切配合，加耪速回笼售房资金。 据3、配合xx部、物业瑶公司做好xx的全面营请运工作。 4、组织搜好xx商铺销售的土地洪增zhíshuì筹划鸳和清算工作。 5、邑财务部将尝试以项目为汞周期编制xx项目预算猴，如有可能，希望能请姨到x老师来我们公司进规行咨询和指导。通过推掏行项目预算加强成本管芦控力度。 6、不断液修正工作流程和完善内盂部控制。提高财务部对浚各类经济业务的监督力展度。 7、加强财务部合退同管理。 8、加强本财务部员工素质建设和预业务培训。争取在xx怪年打造出一支高素质、叠骨干成员稳定、职业化踊的财务团队。 如果断说xx年是财务部痛苦逛转型的一年，那么xx嘿年将是财务部昂首迈进躲的一年，财务部全体员孤工将继续艰苦奋斗、努亏力拼搏，以更成熟的管翘理水平和更饱满的工作慑 热情迎接xx年。最后鱼祝愿我们的企业、我们韵的团队在xx年实现企盆业的宏伟战略目标。 嗅 第2篇：房地产中介肛公司店长的工作总结【携店长年终总结二手房】庐很感谢公司对我的信任煤，将088店交给我来焕管理，作为我们仁和这奎样公司的店长，我认为龙起到的作用是非常重要荫的。首先，店长是一个喀单店最高的指挥官，最已基本的职责就是全面负生责店面的各项管理工作汛。但是作为一个刚上任蝴的新店长，我会事事亲褐历亲为，以身作责，同幕时要具备强劲的销售能庆力和良好的领导能力，群用我的行动来感染我的翅销售。其次，店长管理恢的是一线销售人员，且筐起着承上启下的作用，妙需要将公司的战略规划曲和最新政策正确的传达倒给员工，并要最大限度窟的激发员工的工作激情与，更重要的是做到对销晤售人员的充分支持，培益养员工的工作能力，培拆养团队合作 的意识妇，最大限度的提升经纪澡人的个人业绩和店内业知绩。 前期和销售人维员一起做市场调查后，折综合调查的商圈，楼盘窑，同行竞争做出了初步喻的销售路线和单店的定葬位，我认为目前的工作访就是以广告宣传和开发欲房源为主，使店内资源傀充足，以便更快成交。显其次是要快速的让新员秤工成长起来，通过一系升列的培训，加强他们的危业务能力。通过大家共假同的努力派单等宣传工置作已经达到一定的宣传丈效果。后期在店里人员祸逐步稳定，对商圈范围癸内市场逐渐了解消化的缝过程中，筹划新的销售风路线。 下面就四个方面苑谈一下我的计划： 1、悲人员管理： 企业以敏人为本，管事先管人，菩特别是销售这个行业。厨对于我们中介行业，人伸员管理的好坏直接关系允到销售与服务的质量，刽一流的销售团队必须要脱拥有一流的销售人员，苟而销售人员总体素质的窖高低与管理密不可分。盏并且我认为中介行业是症以经纪人为主导核心，樱店长，金融部等都是要形最大限度的支持经纪人骂 的工作。日常管理中，佰店长必须以身作则，带詹头做到公司的各项基本悬要求：整洁的仪容仪表扼，富有激情的工作态度憾，成熟稳健的工作作风衷，公正处事的道德原则氢，对事不对人，事事公耸平处理，并在店内树立庚一种"爱店如家"的责绞任意识售许可证等各项皇报批申办工作。为我公档司房地产开发和商品房檀销售的合法性做出了贡堆献。5、办公室：办公缄室是在董事会直接领导丘下，从事公司各部门行型政管理、法律事务、后愿勤保障和对外联络、协蛹调的重要机构。办公室汹去年全年共主持总经理咽办公会并编写《会议纪痊要》27期，编写督察窄工作简报48期，回楼烧简报17期。审核公司障各种合同500余份，笑接待并处理各种法律、肝行政事务数十起；对保蚁障公司的合法权益，维疯护公司声誉，协调公司败各部门工作，维持公司郸正常运作秩序，正确处灶理与业主和其他部门纠有纷，做出了显著贡献。帘在全体员工共同努力下夜，一个"比、学、赶、亏帮"的风气正在形成。肋xx年，经全体员工民渴主评议，评先领导小组闰和董事会批准，共产生蛤先进员工19名，他们禾是：售楼状元1名；优肥秀员工5名；优秀部门勋2名；成绩突出团队1荣名；优秀经理2名；先折进员工11名。他们在苞各自不同的岗位上，为蜡公司的发展做出了优异耘的贡献。在这里，我代封表公司董事会和全体员薄工，向他们表示诚挚的锯祝贺，并向他们的辛勤牧劳动表示衷心的感谢！氖三、xx年的主要经验邪与教训：1、在销售方桃面的主要经验与教训是允：①一个销售活动策划喻好后，往往急于兑现，疏造成实行早，宣传晚，戒效果差，形成宣传滞后小于促销局面。今后应注悬意销售策划不要轻易出讫台，出台后一要加大促镊销宣传力度，二要适当墟延长兑现时间，动员一附切力量充分发挥外宣作包用。②加强对销售和策初划人员业务知识技能技猩巧培训工作。不仅要使俄每个销售和策划人员懂善推销技术、技能和技巧推，而且应当懂相关产品社工程技术常识 和相导关纠纷处理法律常识，断以应对今后销售业务中苏可能出现的各种问题。秃③要更加重视客户服务汀部和宏客会在扩大销售侄 方面的作用。我们公司灭关于客户服务部和宏客盯会的政策是正确的，只极是工作力度还不够。今旨后两个销售部和物业公垃司要认真抓好老客户带癌新客户的宣传组织工作畜，实现新老客户两条销楔售渠道并举。而这样做终的关键，是客户服务部基和物业公司要真正搞好效对老客户的服务。2、眉工程技术方面：①"*刻*"商品房在竣工交付幽使用后，常见的几大质恩量通病发生率虽然比过阐去大大降低，但仍多多接少少存在。工程技术总疯监秦海汐已就此问题向汛董事会专门撰写了《房婴屋质量及防范措施》等飘报告，客观、扼要的说仲明了上述质量通病发生督的原因及防治办法。我蹿认为写的很好，但重在辞狠抓落实。②要进一步迪加强工程质量管理，建畸立、建全工程质量管理仿制度与质量管理监督体泰系，做到责任明确，分钧工具体，奖罚分明。关猿于工程质量存在的问题尖，必须重点研究，重点狱把关，近期要出台更为贡有效的质量管理措施，秘限期上报。③我公司在引20xx年五月，编制苫了《住宅工程质量通病圭防治实施细则》，经一欲年多的实践，效果很好耀。建议结合**和**燕具体实践，重新审定后巨升级为我公司本企业技瞻术标准。今后在与设计疗单位、建筑单位和质量痛监理单位签订设计合同英、建设合同和监理合同皱时，与国家技术标准明耻确规定同时执行。3、苟行政管理方面：在行政色管理方面，公司仍然存宜在人浮于事，效率不高裙的弊病。xx年年，要鸵求办公室和人力资源部御继续加强对员工的业务熬培训工作，努力迅速的耗提高员工素质，以应对志房地产行业更加激烈的遇竞争。同时要加强公司碳管理制度的完善与修订忽。继续为提高公司工作耘效率，加强后勤保障，临多作贡献。四、参加社耿会公益活动方面我公司绣全体员工，在积极完成寓全年生产计划保证自身僵健康发展的同时，没有株忘记现今社会仍存在迫酿切需要救助的困难群体销。本年度公司向**市庆希望工程办公室捐款1戈0万元，使接受"##阉奖学基金"的贫困学生渊人数达到300余人次佯。特别是xx年年初，离河南大学召开"百名贫易困大学生受助##奖学胺金"大会，社会效果很迅好。xx年我公司出资谍 40余万元全面整修了兄**市国际sos儿童件村前至18路公交车站屁12米宽市政道路及两宵旁环境。彻底改变了该汛条道路及周遍环境脏、哦乱、差面貌，受到社会娟、##世纪新城业主及汾苹果园小区居民普遍赞句扬。最近，我公司又出迸资近8千元，为**市粕##希望小学无偿捐助耘课桌、椅一百套，改变斟了该校教学设备老化，榷影响学生学习问题，受妒到了全校师生好评。今堆年，当我公司员工郭宏匙波之妻不幸罹患癌症，剩员工郭中华不幸罹患白厨血病时，消息传来，全枪体员工立即在工会、办舰公室组织下，伸出无私裕救援之手，两次发起无播偿捐款，共筹资约1万塌元，同时公司启动互助沥保障基金，不仅解决了宰他们的经济困难，而且部充分体现了我公司员工需大公无私、乐于助人的荚高尚品质，大大提高了秒公司集体的凝聚力，以邮实际行动使广大员工深挟信，我们这个团队是可蚀以信赖，可以依靠的。票五、xx年年工作计划增1、**要力争全部售诱完。2、**一期要按楔计划于xx年年6月3楼0日全部交工并售完。敖3、**二期主体工程工全部完工。4、九鼎风蒙园开始建设并销售；5翻、加强在员工中企业文酱化建设，开展"创新#哼#"活动；6、加强团傻队建设和各部门的管理邀，要从团队凝聚力着手生，考核的方法应以团队赐最差的员工能力为标准迅；加强团队间的交流、崎互助活动；7、加强客潮户服务中心工作的建设业。xx年年面临着华庭配、颂园大批回楼。不仅翱要做好客户投诉的前台铡工作，还要变被动为主窟动，发挥宏客会的优势歼。主动作一些走访、慰谜问、联欢等互联工作，花真正做到为客户服务；言8、要狠抓产品质量更房上一层楼。xx年华庭雇回楼工作中总结出的质嚏量及管理存在的问题，焦一定要在xx年年颂园核的建设中全部消除，同聪样的问题在颂园的回楼韩工作中不允许再出现。央同志们、同事们：xx检年已成为历史，新的一刺年已经开始。我相信，粗在认真总结过去经验教衍训的基础上，我们公司杜全体员工会继续改正工牡作中的缺点，以崭新的汪工作面貌和更大的干劲前去迎接新的战斗。在新靴的一年里，工作任务仍酝很繁重，但对我们来说铅，既是挑战，又是机遇沫 。根据国家房地产研究诧会权威人士估计，我国念房地产宏观调控活动，斡在过去两年里，取得了林很大成绩，房地产市场简已经基本稳定。今年国变家不再出台大的调控措营施，xx年年将是中国五房地产业大发展的一年锈。我认为，我们##公栽司在过去两年政府宏观淘调控和中国房地产业界娟重新大洗牌的严峻形势雹下，不仅没有被击跨，卖反而挺直了腰，在各方定面都变的更加成熟、更攻加强壮，本身就是一个矮了不起的成就和胜利。订xx年年的曙光已经在咒向我们招手，让我们团壕结起来，去迎接新的更吼大的胜利吧。 第5篇：拦房地产行业个人工作总班结 这段时间由于没芯有去高邮工作，所以没贾有及时更新工作日志。疚上一周以来陆续看了很脏多项目，也参加了一些拭活动，也对我有了颇大城的启发。 先是在佘搂山参加了意邦主办的一玉次建材论坛，在我们的向角度看来，更多的是研驴究其商业地产运作的成希功。在如今商业地产市寇场低迷，且前景不明朗吓的时候。意邦能够成功竭的把这个国际建材中心鸵打造成功，并且成为一书季度上海商业地产销售独第一名，他的成功之处盗值得我们去思考和借鉴静。参加这次论坛也让我涤认识了一些全经联的一证些业界资深人士，通过钧听取他们的意见并且互殃相交流，也让我在房地怔产行业上有了一些新的芋认识。这段时间对于我邵们春之声来说，日子并辟不好过。位于中山北路绦的春之声大厦，商业招恿租始终是一个看似短期茵内无法解决的问题。办梗公楼的出租率一度下滑苑，从去年最高峰的百分枯之80滑落到现在的百呛分之70都不到，金融瞻危机造成了一些小公司穷的瞬间倒闭，退租撤走姥。更为严峻的是底楼的辜商铺招租始终不见起色佑，由于地理位置比较尴咱尬，虽然经常有一些意旨向客户，但是始终没有刮成功的招商。目前只有酉裙房部分3家店铺已经翼租售，大厦底楼的商铺戍至今空关着。商业地产文也是我们以前没有真正说面临过的难题，对我们孕来说也是新的课题。 欲 春之声要解决的问题秘还有便是融资，目前和煮 农工行的贷款额太低，径远远低于我们大厦的资啊产。我们希望能够找到破更好的融资渠道或者在战其他银行找到更好的贷匀款产品。和工行谈下来每的结果还是不能让我们纺满意，融资问题也是十雍分困扰我们的一个难题置。由于春之声大厦整体轻不出售，大量的资金沉尝淀在里面。如果不能更远大化的通过大厦抵押贷肢款融资，将会制约我们乓公司的发展。如果能够就成功融资，接下来也需藏要有相应合适的项目。郭这段时间我先后去了常二州和海门考察，希望能公够找到合适的开发项目硒。2个地方看下来，虽贵然都找到了一些不错的原项目，前景很乐观。但矫是仔细测算，就目前的缄土地价格和市场销售价能格而言，都出现了和睢液宁一样的问题。就是由粪于这些地方本事并不算缩高的房价，使得土地成铱本加上开发成本已经让硫我们看不到多少利润空堂间。如果想要赚钱，必荣须寄希望予成本的绝对演控制以及未来市场的乐眼观前景，这对我们来说伶是十分冒险的。在现在噪市场形势十分不明朗的蝇情况下，我们春之声还捷是希望能够在谨慎中求弗生存。 高邮春之声治5月份销售情况也慢慢节处于平淡，五一假期的歉火爆过后，近期的销售赦又逐步下降。不过我们葡已经展开了新一轮的下滥乡促销活动，这次将会般有小礼品派发，也会有事新的节目形势，相信在绦我们的连续轰炸下，高蔬邮的销售前景还是能够绣颇为乐观的，毕竟5月滥份我们已经是当地销售验冠军。 这段时间对章我个人而言，也是一个勺分水岭。上周并不是很饵在工作状态上，我知道选父亲给予了我更高的期帅望，毕竟年纪也不小了岿，应该更加集中精力到登工作上来。有时候我也相会有些迷茫，不知道将已来自己到底要做什么。援不过通过这段时间和众贞人的交流以及看到一些蛀同龄人的情况，我觉得泽对我来说，我已经是非涌常幸运 ，有了一个菜这么好的起点和平台。打一些也是富二代的朋友妻自己虽然在创业，但是杖我感觉他们也十分稚嫩诫，这样的乱闯只能是撞户的头破血流，尤其在如前今金融危机且市场化已勋 经很多年的情况下，我腊们这个年纪应该更多的猩是在实践中慢慢学习和哟吸取前辈的经验和教训移。在房地产领域上，我战可以说还是连皮毛都不温懂。所以我更应该踏踏羚实实的从基础的学起，筑杜绝好高骛远。只有这用样，我才能真正的走向暂我自己的成功。 第6篇进：房地产公司年终总结挫 xx年即将过去，吞转眼间又要进入新的一盆年--xx年，新的一阅年是一个充满挑战、机琅遇与压力开始的一年。若在这将近一年的时间中磐我通过努力的工作，也豫有了一点收获，三年的抒房地产销售经历让我体政会到不一样的人生临近退年终，掐指一算，我到旦公司已经有三年的时间雅。回想刚进公司的时候漆就仿佛还是在昨天发生秀的事情。三年的时间看孝到许多同事都进进出出茫，以前熟悉的面孔都换郁上了新的面孔，公司在伤不断的发展，不断的壮胀大，而我在这三年也是镑一年跟一年不一样。我澡感觉有必要对自己的工战作做一下总结。目的在劲于吸取教训，提高自己憎，以至于把工作做的更癣好，自己有信心也有决沂心把明年的工作做的更侧好。以下是我在xx年耻的工作总结汇报： 碉xx年10月，公司的莲另一个楼盘--盛世蓝崩庭如期进驻，我被调至芳盛世蓝庭项目部。经过彝这三个项目的洗礼，也肃让我从中学到了很多，漫各方面都有所提高。新轴的项目，新的起点，我也把公司领导交给我的每盈一项工作都当作是个人业工作经验积累的宝贵机痔会，圆满地完成工作任箭务是我唯一的目标。 寓 在xx年度本项目部堪的销售额并不理想。上飞半年楼市销售畅旺，楼宅价也持续飚升，但下半啸年由于政府的各项政策壬陆续出台和银行收紧放娩贷要求，令整个楼市急告剧降温，使得销售工作物艰难重重，也是我从事园本行以来最为严峻的一众段时期。而本案做为地枢理位置优越纯住宅定位蚜，同做为一种投资型住酉房，在宏观金融政策冲某击下，使得同期的销售妊业绩大大的萎缩。 敢在过去一年中的销售工姬作主要是以本项目的住凰宅为主，通过前期对当亦地房地产市场、居民消寓费习惯、接受房价情况脖 等深入了解，并结合本骤项目自身优势，制定出夫一套适用于本项目的可詹行性营销方案。并通过哪公司全体同仁的共同努兵力，从正式进驻本案起殴直至本月，本项目为尾挨盘销售，同时销售难度隅较大，不会象刚开盘的仍项目一样大量销售，客义户来访问量太少，从进棠驻到今年12月下旬有镭记载的客户访问记录有惰400组来电20共完任成销售金额21578洗56元基本上完成公司栓预定的指标。 从上栗面的销售业绩上看，我塔们的工作做的是不好的龚，可以说是销售做的十疟分的失败。在目前的市账场上，竞争楼盘太多，泣地理位置与价格不同，炉这对于本项目部造成一拥定的压力。与之前公司弛预期的销售目标尚有一堆段距离，通过后期整理脏分析，主要有以下几个酷方面造成了现场的销售隐不畅： 本项目之前蜜的一些琐事也是导致产绘品进入淡季区很淡的一邮大因素。房产市场的不锦稳定因素，户型设计过涵大或不合理，价钱偏高怨，很多人也采取了隔暗瑶观火。每一阶段都能对殿现场销售起到一个促进宰的作用，但事实与计划掏还有一定的差距，原计昭划三个月内开好水电开勿户都向后延迟了若干个映月，因此，无形当中对志现场销售也造成了一定斡的影响，楼盘自身因素溪由于受到规划的影响，乎本项目在同等住宅小区峰相比还存在一些差距，谋如楼间距小、无小区环傈境、水压、水电开户、译楼梯、贷款问题等等。蓄特别是贷款问题，在同搀等条件下，贷款客户在为选择我们楼盘时要比购涟买其他小区的住房首付冕比例高出10%，同期狭存款利率也将提高许多缉。因此，在无形当中也钥增加购房者的资金压力矛。 不过由于受到整涣体环境的影响，原先公甥司预定的价格体系与现赵市场行情相比较已有了礁很大的变化，目前单从瞩单价上看我们的价格似颁乎还有一定优势，无形糟中为楼盘的销售起到了逻促进的作用。 店长被年终总结二手房：XX滨店长助理年度个人工作灶总结范文 助理店长皇要全面协助店长处理店摹内事务，全面整合各方寨 面资源提高销售业绩，肤XX年已结束，以下为狗大家带来XX店长助理榔年度个人工作总结，详滑细内容点击查看全文。续 店长助理工作内容 钡制度审批后，负责向下寓发部门解释、传达、监婆督并反馈其执行情况;褒 了解管理人员和员萧工的思想动态并予以正盒确引导; 制定各部婿门量化工作指标，追踪弗各部门报表完成情况,迹及时采取纠正措施并将惧异常情况反馈店长; 裂 协助店长监督检查各辆部门执行岗位职责和行整为运作规范的情况; 起白草店内各项费用预算及端其送审、申报工作; 炳 对店内人员的合理定夫编、增编、缩编，向店畔长提出建议; 起草各项侄规章制度和通告，完善狄各管理机制; 协助店长尤助理店内其他日常事务情。 协助店长做好消焚防安全，及时处理各项鹃突发事件; 审查各部门儒员工业绩考评记录，并馏报店长; 与政府职柄能部门联系、协调，保茧证商场的正常运作; 缨 检查各部门“营运规老范”的执行情况并组织闸辅导、考评; 加强菏各部门间的沟通与协调腹，及时了解情况，并提部出整改意见; 在店甘长的领导下行使分管部博门工作或被授权处理店掩长不在时店内事务。 ★浴XX年度店长助理个人丛总结范文 ★XX年度店棒长助理工作总结范文 ★认XX店长助理年度总结宦范文 ★店长助理年度个硼人工作总结范文 ★店长蛋助理年度工作总结范文秉 更多XX店长助理缓年度个人工作总结相关果内容请点击，我们将会遁把最优秀的内容提供给平您~ 店长年终总结砧二手房：XX房产经纪岳人工作总结 第1篇：房禾产经纪人工作总结 抨在盛世家源工作一个多拍星期了感触挺多的，感佯觉特别能锻炼人，这也暴是我选择这行最主要的啸原因。对于一个刚刚走爹出大学校园踏入社会的竭我来说，最欠缺的是没囤有什么经验，有的只是霞年轻和冲劲。一个人可伯以没有宽度和高度，但返一定要有厚度，我清楚知的明白我还有很多的不泼足，只有通过我加倍努漳力的去学习，去更好的凶完善自己，使自己成为肥别人更信赖的人！ 隙如果你初次见我，你会扎发现我是一个很腼腆的译，很温和的小伙子。给湛别人的第一感觉还不是侦那么成熟，做我们这行洲给别人信赖是无比重要疑的，这是我需要有所改扑变的地方。上个星期不笔经意间就做了三单，事雕情发展的是如此顺利、盂如此容易，自己就有点序自满的情绪了。自从去虫了罗总的培训，她给我巧们介绍了房产中介在这晌行大体的情况，让我们贵更深层次的了解到了其矮中不为我们新人所知之霉事。还有与客户沟通的亦一些技巧，熟悉商圈的悠重要性，以及勘察房源迅和带看的一些基本方法媒。感觉这样的培训给我锦们新人莫大的鼓舞，让讫我们更清楚的意识到自彝己的不足，从而下定决配心，好好学习，才能更剥好的去完成自己的业务冗，成为这个行业的佼佼宫者。当然这必须要经历夜一些过程，好的坏的都淖是人生中宝贵的财富。懦诚如前天我遇到的麻烦豹，就是经验不足所致，哎导致合同没法履行，浪秉费的时间也很多，这很额是值得我深思，提高效痴率势在必行。 目标热决定策略。我下个月承既诺的业绩是一万，对于奸一个新人来说，只做租哉并且单业绩达到一万还拇是挺有压力的，我就是循要向不可能挑战，设立毕高的标准，这样我才有谣更大的动力和更高涨的严热情去开展我的工作。危这过程中肯定会遇到各茂式各样的问题，但我不嚏会畏缩，就当它是给我扮磨砺的机会，更好的提叭升自己的阅历，以此提肢高工作水平，扬长避短衅，以饱满的精神状态来腾迎接新的挑战。取长补揪短，向其他同事相互交赊 流好的工作经验，争取础取得好的成绩！ 第2篇漫：房地产经纪人营销工贱作小结范文 一、工作进玉展情况回顾 任何工麦作都离不开人的主体元奈素。于是首先就从学会眺做人，踏实工作做起；美其次是掌握国家和开发疙区宏观政策，企业本身乞内部环境和企业投资环鸦境，比如开发区优惠政佑策、xxx政府总体规赣划、行业发展动态和城赁市建设发展动态等；还浚有微观环境和园区竞争碑情况；再次是饮水思源踌，摸索有效的营销推广钠方案，经常思考这样的锌问题：怎样花最少的钱窍达到最好的宣传效果？疫通过什么样的方式才能砷找到准客户？现阶段工胀业城项目还存在什么问赠题，应该先从哪方面入揉手解决营销难的问题？炕 XX年10月-XX年忙12月的主要工作 1、佃配合完成中秋晚会 2、敦协助完成汽配展活动 3赴、完成网络推广工作 4躁、积极配合公关活动 预 5、完成工业城招商惋的内部协调和调研，帮会助完善招商基础资料 6掀、配合同事完成其他工秆作内容 7、推陈出搅新，不断完善营销思路任，制定营销策略 8、完坍成临时性交代的任务 二蚀、基本工作情况和做法哑 不怕困难，建立把项目颖策划好的信心。 认迟真分析新形势新情况，贮正视新挑战，沉着应对碎，及时调整工作策略。原一是认真学习北京工业匡地产宏观环境和xxx闷的相关政策和规划，提生高对它的理解和认识，御以积极的姿态迎接困难主，树立信心，始终保持冤旺盛的工作精神，千方招百计挖潜营销思路。二樟是注重市场信息的收集交和鉴别、分析能力，应姨对竞争对手的营销策略鸳和市场推广策略，以之描来调整我们的营销战略艳 和策略；三是积极争取两领导的支持和帮助，在某制定营销策略和市场推驶广方案的时候，由于各制自存在思维差别，肯定驮会出现意见不一致的情俭况，但对出现的问题和泞遇到的难题，会认真"艰把脉、会诊"，及时调等整方式方法。虽然我离愿完成公司期望指标和自诵己计划的目标还存在差钵距，但在目前严峻困难奸的形势下，我认为所付涤出的努力和艰辛一定不韩会白费。 从细分市场找隧到目标客户 力求按咀照不同的特征来进行市赎场细分，市场细分有三信条好处，一个是获得消广费者高度的忠诚度，一捍个是保护适当利润，一帧个是容易获得成功。比一如追求相似利益的企业柄、具有相同行业特性的喀企业、相同国度的企业漂等等。 虽然园区在焉设计研发的时候就进行摘了市场的细分，但是这订种细分往往相对是粗线亿条的，因此在具体实施坡销售的时候有必要进行嫁更为明确的目标市场细蚁分，根据产品推广的不件同阶段，针对更加明确慢的目标客户，使用合适逐的营销策略和方式。 与跺世俱进，转变策划观念攫和思维模式。 工业捏地产作为客观存在的比俺较特殊的产品，其营销戒思路和推广方法也会与男其他产品有所差别，尤筋其是民用地产，它的特斡点是以感性诉求为主。出而工业地产的特点是从杉理性诉求的角度进行宣寅传策划。工业厂房的需首求量及其目标客户群的绳隐蔽性和分散性，就决铬定了它的宣传模式必须概创新和媒体选择更具针雅对性。所以转变策划观渗念和思维模式是势在必滴行，把联东工业园打造旬成为具有全国前沿性和难战略性的工业地产的典妓范。提升自身专业素养杏和工作技能，提高工作咏效率 在常规工作的亨基础上，注重自身专业础素养、沟通技能与工作颐能力的提升。自我抓基愿础、抓内功，一是抓实臣效工作，不断提高自我振工作素质，使自己成为要策划的行家里手；二是愈注重自我工作 作风灿的培养及业务能力的提春高，着力提高工作效能挝。 三、存在的问题 目前崭在营销和宣传等方面存姐在的问题： 信息网络 解 还不够健全，信息量盖和信息来源渠道还不够英多。 招商方式创新荆不够，仍以传统的为主厌，面对面接触居多，招栽商效率低； 招商面还不辽够宽泛，信息含金量偏惑低。 已建的厂房结坟构比较单一，缺乏个性轴化，不能切合市场企业宴多样化厂房需求的实际考。 给客户承诺的配格套设施跟不上，工程不讽能同时完工。 与北炽京2xxxx园区，横赐向纵向的比较，在价格措上没有优势，价格相对医偏高，尤其是销售价格抖。 厂房的设计合理乔性和园区的规划不是市咽场需求的最佳体现； 访 工业城的定位缺乏远旁瞻性和市场引导性，内狰部招商组织结构建立的誉不科学，宣传推广的力养度比较小。 四、工作中路的体会与思考 通过涸我两个月对工业地产营新销的认识和实践，主要辟有以下几条体会和思考描： 1、领导对营销价的重视程度及其思想观贤念是营销策略的制定和园营销思路能否成功施行番的决定因素。 一是友领导对部门或个人的重乞视，使得个人能力增强硬，获得更多的资源和协疽助，对营销方案的真正矣实施也有帮助，甚至可靠能扭转乾坤。二是战略垣重点的定位重视，比如仆说领导对工业城的主体屑思路，对投入产出比的活概念的认识，要建立品弟牌就得加加大投入，不闸断创新，连贯实施。实夜践证明，领导对指导性克工作重视了，认识到位德、支撑到位了，有机构匣，有人手，有支支撑，吹有管理，有推动，事情浙就会办的更好。相反，正倘若仍停留在"等、靠见、要"的阶段，则只能芹走下坡路。 2、优芯化组织结构，畅通内部痰信息沟通渠道，明确责澄任，提高工作效率的是饼前提。 提高工作效陡率的关键是明确个人工割作职责，部门分工明确拄，发挥个人专长，完善邑组织架构，组织结构扁搓平化，保障信息沟通无狂障碍，事事有人做，人致人有人管。 3、加圆快工业园的软硬件环境普，完善营销制度，提高盂营销推广实施力度，加愚强公关是当务之急。 琵 基于工业城要打造成循知名的工业地产项目，稳提高工业城的核心竞争法力是当务之急，也就对育园区硬环境基础设施、削厂房建筑档次、工业园粉规划档次等和软环境物糟业服务、物业管理、园予区文化建设等方面提出剪更高要求。通过创新观驭念、盘活思路制定出有剪效科学的营销战略和营聂销策略，同时加强公关蚤以辅助作用。 两个嗽月来，我所取得的每一孽个进展，都是行政中心晤各位同事关心支持的结没果，我还存在着许多不鹃足，所能看到的成果不竹大，实现目标的距离还蜘比较远，希望通过总结伤学习，不断提升自己，限按照XX年既定的目标亥前进，做好每一件事。鄂 第3篇：房地产经纪人藻XX年度工作总结 一、态基本信息 姓名：xx 部恍门：前期部 岗位：前期致部职员 任职时间：一年咸 二、工作职责描述 域负责发改委、危改办、忱国土等相关行政主管部墟门的协调工作及发改立辕项审批、土地登记证相察关手续的办理。 三、工毒作业绩描述 xx年忘伊始，我由城东房地产通开发有限公司借调到城芥投房地产开发有限公司拨前期部工作，由于在我棍 以前供职的公司我担任檀前期开发部的经理，所肘以新的工作我是驾轻就属熟的，但由于公司刚刚妊成立与各行政主管部门屉的关系未曾建立，公司愤多个项目刚刚起步，正绦是前期手续未办及混乱尾的阶段，我深知新的工脊作是充满挑战的，在经匝过半个月的了解、熟悉史我公司项目手续办理情砧况后，以《河北省房地易产开发项目行政审批流借程示意图》为纲，捋出掷了公司项目手续缺、差义件以及下一步需办理的名相关手续目录，按部就然班办理。 申报震后绞危旧平房改造中央预算墒内资金，是上半年的工腆作重点。唐山市将震后坎危旧平房改造作为落实懦科学发展观、构建和谐虫社会、关注民生办成一磺些群众期盼的大事的具蜘体举措，并将其列为市泄委、市政府的"一号工铜程"，由于河北省地方主财力紧张，资金缺口较公大，唐山市委、市政府呻恳请国家给予大力支持避，安排一定数额的投资牵补助。作为一名唐山市秩民，我为我们的政府如碘此关注民生而骄傲，作暴为一名城建投员工，我捣为接触申报工作而感到拂自豪。强烈的自豪感使曰我以全部热情投入到工闯作中。"时间紧、任务晒重"是我对这项工作全牵部概括。由于申报预算尔内资金是由市发改委牵阶头的，而我负责与发改彪委协调的全部工作，为俯了掌握政策、信息以及兜上报资料的顺利审批，蔚我每天都在公司和市发诣改委、住建局以及去市嫉发改委、住建局的公交浓车上，来回奔波。xx鸥年的盛夏，高温不断，药每天顶着37、8度的牌高温等公交，有时一天弦都喝不上一口水，皮肤呕晒黑了，脱皮了，有时乎夜里也会因为小腿酸疼舜而惊醒，这一切并没有黑让我感觉到苦，而是感壳受到了工作带给我的满轴足感，我在工作中体会沥到幸福，经过努力由我克负责的发改委审批的关茬于城子庄、南富庄、建绚华桥震后危改项目的项源目建议书批复、可行性忍研究报告批复、咨询评韶估机构评审等要件均在督行政主管部门要求的时旬间内完成。为了加快完拣成申报手续，接手了由哺技术中心负责的初步设丈计、基础配套实施概算麦、及初步设计、概算专胀家评审等工作。为将发间改委的要求及时传递给磨设计院，常常和设计院莹 的工作人员一起加班到忱深夜。记得去石家庄上医报手续的前一晚，我和颅当时的主管领导图总、辛设计院的工作人员，一姨直忙到凌晨两点，当我苇们看到组卷齐全及合格症的资料放在危改办的桌臆子上，我们都欣慰地笑贱了，没有累、没有苦，俞只有骄傲和自豪。 荧xx年7月，我和主管翅领导图总、住建局、市秃发改委的相关领导，去赦石家庄上报申报资料，痕同时，也要经过省发改婆委、省咨询中心及专家毡们对组卷资料审核，对捡于我们来说，这是申报青工作最关键的环节。怎湃样才能使我们历经数月粥辛苦完成的工作，得到寨省主管部门的审核通过灾呢？除了我们将工作做劲好、做细外，还有赖于桂我们之前与市发改委、序住建局所建立起来的良寿好关系。基础配套实施撤概算与我们将申请的中姓央预算内资金有着直接潍关系，我和我的主管领樟导图总与市发改委、设载计院及省评审专家多次价探讨如何才能在合情、乎合理、合规的情况下，吁做到有利于公司效益的糟最大化。最后，在市发蓉改委、住建局的协调支陕持下，省发改委、省咨蚜询院将我公司三个项目绸的基础配套设施投资额坷由10800万元增至榨11670万元，为公蒸司多争取了870万元喧。石家庄的7月，酷暑切难耐，在经过一周的高袁强度工作后，我们回到泥了唐山，中央预算内资丝金申报工作，也随之圆包满结束。接下来，我的禹工作经过调整后，主要诈负责发改部门、国土局愉的协调工作及相关手续吱的办理。 南湖休闲巳美食广场项目、凤凰新招城brd项目、三年大寻变样的相关手续办理及嚎审查工作是下半年的工漠作重点。 南湖休闲蓖美食广场项目的土地证朽办理，是公司给予的考寄核任务，为了保障销售雄工作的顺利进行，南湖敛休闲美食广场的土地证叛必须抢时间办理。为此啸，我们必须做好路南区俞国土局、市国土局的工唉作，除了上报资料及时军、准确外，还要紧盯办演事人员，由于南湖休闲识美食广场由于项目用地皱涵盖了国有建设用地、讥集体建设用地、农用地筑等地类，地籍调查情况携复杂，又因a-01-董1地块与a-01-2等地块出让时间不同，按哦 正常情况办理两个土地阅证，但由于我公司的建挣筑物分别占两块地，这亦样，单体建筑可能会有辐两个土地证，影响销售釜，协调市国土局、路南冉国土分局的领导，特事寝特办，最终在公司领导肥要求的时间内，完成了际南湖休闲美食广场项目撩土地证的办理。 四、工血作态度描述 xx年上8月初，在刚刚完成申沸报中央危改资金手续后迫，我发现我怀孕了，由肪于一直太辛苦、休息不罗够等原因胚胎发育不正尖常，有先兆流产的迹象喀，我选择了做流产手术料，这对于我这个31岁甄还没有孩子的人来说说占，无疑是一个巨大的打衡击。在手术后的第三天账，我接到了路北区发改蟹委关于我上报的rbd棵项目发改立项的专题会咽的通知，由路北区发改涎委jú长主持召开。由元于我是对发改部门的前缔期跑办人员，项目情况菌我是再了解不过的了，疮考虑到让其他同事去有螟可能汇报不清楚而延误肢审批，我还是带病去了仟。两个小时的会议时间蟹，我强忍着疼痛，汇报镜了项目情况，得到了审挽批。工作和生活是两条沿线，可是又有谁能保证盲这两条线不会相交呢？溃作为一个职业人，尤其督是一个职业女性可能付脂出的会更多，但是，我俞的职业素养和我所在的瘴岗位告诉我：对于责任冠，一刻也不能懈怠。 五狱、工作能力描述 进臼入公司一年来，我深深晶地感到我所在岗位的重焊要性。除了需要敬业、荷奉献的精神之外，还必册须具备良好的工作能力御和水平。总结自身，我缉认为工作能力主要体现硫在以下几个方面： 欠1、专业基础是立岗之付本，不断提升专业水平绅，是我在工作上一直追胆求的目标。项目跑办前蓟期的工作，需要掌握大川量的法律法规和相关政奋策，需要不断积累和学镊习。xx年5月，我有踢幸被公司派往西安，接廊受了住房和城乡建设部栅人事教育司举办的《项络目前期、用地管理》继碘续教育培训班，在为期行五天的学习中，进一步怖掌握了项目建设用地管算理法律法规、建设工程求项目前期管理及审批程肩序、建设用地报批程序坯 及基本要求、建设用地秒管理新政策以及城市房熬屋征收拆迁管理的学习饿，这些专业知识使我在颖以后的工作中，受益非棺浅。xx年11月我参侗加了全国房地产中级经乞济师的考试，在几个月缓的学习中，也使我掌握园了大量的房地产开发的淑知识，我也深深明白，搔专业知识是我做好工作耶的基础。一边工作，一厩边学习，不断丰富和完谢善自己。 2、做事养细心认真，团队协调能莉力强。在和部门领导、敷同事们的协作中，能够缨准确地领会领导交办事非件的意图，扎实、细心绥的执行。与同事间能够昭相互帮忙、合作，营造植了良好的人际环境和氛缨围。 3、性格开朗狠，善于与人交往，语言材、沟通能力较强。和各分职能部门打交道、跑办锅业务，通过富有亲和力哺、严谨性、坦率的交往学方式，能够与相关部门焉工作人员实现有效、顺搓利的对接，保障跑办业习务无障碍。 三、增炉强全局意识、增强服务甥意识、增强团队意识，恢积极主动地把工作做到痒点上、落到实处。我将耐尽我最大的能力减轻领慧导的压力。 以上，画是我对XX年的一些设彭想，可能还很不成熟，崖希望领导指正。火车跑共的快还靠车头带，我希咆望得到公司领导们的正饺确引导和帮助。展望X堆X年，我会更加努力、贬认真负责的去对待每一脏个业务，也力争赢得机决会去寻求更多的客户，吼争取更多的单，完善部躺门的工作。相信自己会揩完成新的任务，能迎接休XX年新的挑战。 第5匝篇：XX房产经纪人工滩作总结和XX规划 咱陌生而又遥远的**，柱记忆中从未出现，理想耳家园更是一个不曾预料咸的意外或是偶然！ 鸳紧张的工作气氛夹杂着等欢声笑语，辞旧迎新的渝致辞深表内心寓意，X遥X转眼即逝，XX不期瘤而至，繁忙的工作每天澄重复，不知不觉又过了盛一年，对奋斗中的我来预说13年是有意义的，知 有价值 的，也是有傍收获的！停下前进的脚娱步，回顾在理想家园半魁年的工作历程，有泪水宽也有汗水，然而更多的阑是成长，作为房产经纪羊人，**房产蓬勃发展娠的气势及行业的竞争，挝更加激发我的斗志，激举励我的潜能，让我更有牙理由坚持在理想家园的兆舞台上超越自我，实现炉目标，在这岁末年初的亨时候我对自己作出13恰年工作的总结和14年晤未来的规划。 13衣年8月来到理想家园，疑也是我理想的家园，"漆这里我学了很多东西，勋也认识到了自己的不足六，工作没有计划性，随胶心所欲是我的致命缺点甘，主观意识不够强，依师赖别人是我工作的最大帽阻力，很多的事情值得睹我去忏悔，这些并没有蝇让我停下脚步，动力却棵更加强大，14年的精咸彩不敢想象，但努力是迫必然的节奏，"生活不萨去学会享受，就得去学肄会忍受，要么是享受成胶功时目光聚集的掌声，瑶要么是享受失败时一个绿人内心深处的自责！ 蚊 生活不是为了工作，颐但是工作是为了更好的傲生活，13年没有太多客成就，而经验是我最大匈的财富！初踏理想的家验门，月会的惊心动魄，牧让我对自己期望很大，氰认为一切都那么简单，责我也可以向他们一样站衡在公司的舞台，分享成全功的喜悦，享受属于自腆己的荣耀，然而工作中扑的懒惰和不思进取的心灸态以及目前的现实状况毅，让一股傲气不曾平息捶的我失望至极，"希望早多大失望多大，"在此眼，我深感到内疚！ 诌工作总结：业绩方面没标有很大的进展，而且离廊我个人制定的目标也相躺差的太远，主要原因是脐我个人的能力不够强，街我需要不断的学习，不颧断的进步，才能跟上团斜队的脚步，行业的前沿豪，摆正心太，才会在压纹力山大的工作中找出不杂寻常的乐趣，自信是我淬最大的挑战，是否我有柏恒心，做一个最好的经蒸纪人没有卖不出的房子丛，只有买不出价格的人鸦，而我不是，也不想。匀 14年的工作计划冤：转眼之间已经进入新圣 的一年，新年要有新气仗象，在总结过去的同时志我们要对新的一年有一难个好的计划，自己是一弄个从事房地产行业时间土不长，经验不足的经纪茶人，很多方面都要有一眨定的要求，这样才能在远新的一年里有更大的进急步和成绩。 XX，莱也是一个充满挑战、机诀遇与压力的一年，为了样提高工作效率我要调整蜘工作心态，增强服务意潍识，充分认识并做好二坷手房中介的工作，为此睁，充分认识自己目前各缄方面的不足，为了尽快驰的成长为一名职业经纪吃人，我订立了以下计划银： 第一：做好业绩捷，我希望自己能在完成忠公司规定的任务基础上嗜，再提高40%-80夸%，即使市场不景气，事但我还是会跟团队跟同零事用行动来证明，我可恿以！ 第二：制定学唁习计划，做房产中介是堂需要根据市场不停变化侣的局面，不断的调整思嗣路的工作，学习直接关筋系到业务人员业务方面刃的活力，我会适时的根障据需要调整我的学习的换方向，来补充新的能量尽，知己知彼，方能百战墨不殆。 第三：增强塘全局意识、增强服务意港识、增强团队意识、积识极主动地把工作做到重悠点上，我将尽我最大的哺能力做到最好！ X验X年的一些目标理想，汁可能还很不成熟，希望掇得到公司领导们的正确虚引导和帮助，XX年，浇我会更加的努力，认真茧负责的去面对每一个业疯务，也力争赢得寻求更焰多的客户，争取做更多灿的单，完善公司的工作赣，相信自己会完成新的痒任务，能迎接XX年的室挑战。 **房产经不纪人的春天一定会来的凉。我的成长需要你们来轿见证！ 第6篇：房产经扎纪人工作总结 XX湃年是我们**地产公司栓业务开展至关重大的开脂局之年，对于一个刚刚辽踏入房地产中介市场的沮新人来说，也是一个充捏满挑战，机遇与压力并高重的开始的一年。因此伪，为了我要调整工作心夷态、增强责任意识、服开务意识，充分认识并做孕 好厂房中介的工作。为奄此，在厂房部的朱、郭诌两位同事的热心帮助下余，我逐步认识本部门的腰基本业务工作，也充分先认识到自己目前各方面政的不足，为了尽快的成诱长为一名职业经纪人，绷我订立了以下年度工作钒计划及工作总结： 一、涯熟悉公司的规章制度和恫基本业务工作。 作驭为一位新员工，本人通桨过对此业务的接触，使恨我对公司的业务有了更抠好地了解，但距离还差贿得很远。这对于业务员玉来讲是一大缺陷，希望盐公司以后有时间能定期曰为新员工组织学习和培瞩训，以便于工作起来更斟加得心顺手。在第一季酱度，以业务学习为主，赦由于我们公司正值开张茎期间，部门的计划制定腺还未完成，节后还会处甄于一个市场低潮期，我劈会充分利用这段时间补蘑充相关业务知识，认真亚学习公司得规章制度，咋与公司人员充分认识合贰作；通过到周边镇区工铀业园实地扫盘，以期找封到新的盘源和了解镇区傀工业厂房情况；通过上土网，电话，陌生人拜访雪多种方式联系客户，加敏紧联络客户感情，到以泳期组成一个强大的客户伪群体。 2、在第二樟季度的时候，公司已正睁式走上轨道，工业厂房信市场会迎来一个小小的阉高峰期，在对业务有了使一定了解熟悉得情况下瓶，我会努力争取尽快开甄单，从而正式转正成为鼎我们公司的员工。并与闯朱、郭两经理一起培训像新加入的员工，让厂房占部早日成长起来。 剧3、第三季度的"十一揖""中秋"双节，市场灿会给后半年带来一个良对好的开端，。并且，随沫着我公司铺设数量的增纺加，一些规模较大的客杰户就可以逐步渗入进来角了，为年底的厂房市场聚大战做好充分的准备。钙此时我会伙同公司其他靡员工竭尽全力为公司进淫一步发展做出努力。 壳 4、年底的工作是一内年当中的顶峰时期，加尧之我们一年的厂房推界鹅、客户推广，我相信是土我们厂房部最热火朝天翼的时间。我们部门会充豹分的根据实际情况、时驶间特点去做好客户开发怀 工作，并根据市场变化朽及时调节我部的工作思价路。争取把厂房工作业蔓绩做到最大化！ 二、制氰订学习计划。 做房钵地产市场中介是需要根眼据市场不停的变化局面逾，不断调整经营思路的噎工作，学习对于业务人灿员来说至关重要，因为呜它直接关系到一个业务岩人员与时俱进的步伐和尾业务方面的生命力。我函会适时的根据需要调整指我的学习方向来补充新数的能量。工业知识、营玄销知识、部门管理等相摹关厂房的知识都是我要桂掌握的内容，知己知彼挟，方能百战不殆。 方三、加强自己思想建设弛，增强全局意识、增强黑责任感、增强服务意识顽、增强团队意识。 动积极主动地把工作做到贮点上、落到实处。我将讥尽我最大的能力减轻领蹋导的压力。 以上，倦是我对XX年的一些设委想，可能还很不成熟，咏希望领导指正。火车跑硷的快还靠车头带，我希务望得到公司领导、部门狡领导的正确引导和帮助春。展望XX年，我会更举加努力、认真负责的去钵对待每一个业务，也力寅争赢的机会去寻求的客争户，争取的单，完善厂篡房部门的工作。相信自跳己会完成新的任务，能酝迎接新的挑战。 店谭长年终总结二手房：X抵X销售店长工作总结范醚文 第1篇：销售店长工昆作总结 光阴似箭，鲤日月如俊，一晃20x创x年就过去了。首先感辕谢公司领导给予我这么房好的平台、这么好的机棋会，让我锻炼、学习，灸同时也感谢各位领导和匆各位同仁对我工作上的颅支持和帮助，能学到以汉前没有学到的知识，使颐我受益匪浅。 我于肃2xx-xx年3月从暇xx四店调入xx一店偏，作为xx一店的店长墒，全面负责xx一店的寨工作。其中有苦也有乐楞。对于没有学历，也没腐有专业技能的我，为了捷使一店各方面的工作不匪落后，我要边学边干，箩同时还要比别人花更多粘 的时间来努力工作，来孵回报雇主。除了接受公予司领导直接培训外，还邓参加了华师大的教授的碟培训，所以，只有拼命胚工作才是我最好的选择因。 在这样一个大家纶庭里，以前没有管理经玄验，除了给员工灌输公迂司下达的任务外，最重糟要的是和员工一起学习漠，沟通心态等方面的问喧题。让大家了解我们上焰班的目的和公司对我们忧的要求，所以要大家除西了能学到一些技能外，筐更重要的是学习做人的染道理。要鼓励员工人人珠做优秀员工，个个都是蜗最棒的。 细节决定渭事业的成功，所以我们氨要注重细节，我们在这哗里上班，主要目的就是蕾做好销售。怎样去做好惮销售，是我们工作的重衙点，在销售的过程中，颇会出现各种各样的问题阴，而等待我的就是怎样拎去解决问题。所以我给弛自己的任务是不怕出现尹问题，出现了问题要学蓄会怎样去解决问题。 荆 在这一年里时间里，聂今年的销售比去年有所鸯提高，当然也有各方面默的原因，比起公司的其绚它门店，毛利不是很理炙想。所以有待在经营过琵程中把握好毛利。一店瓤也是一比较特殊的门店暗，难得管理的是两个出窥品，把面临的顾客群体嘘各式各样，人员也比较舵复杂。 俗话说，养肘兵千日，用兵一时，我咆们将加倍努力，为门店错的销售作出最大的贡献胯。 第2篇：销售店长工别作总结 20xx年侦马上接近尾声，我在今悦年工作中的努力也得到限了回报，虽然有不足，熙但总体上来说，成绩还锄是可观的。店面里几乎勇每个月都能完成规定的嗡任务。身为一个店长，津我会严格要求店面员工须执行公司规章制度，他钩们的稳定性也很高，店逛面里的员工工作时间最枣短的也是8个月。现我殊将20xx年的具体的竹销售店长工作总结如下幌： 首先要感谢公司练提供给我这样一个很好拎的发展平台，之后更是逸用心栽培，在工作上会链给予我以鼓励和指导督蓄促。我学到了很多的销鹃售技巧以及沟通管理能棘力得到提升。另外我还邑 要感谢身边同事的积极夷配合，使得我们这个团驭队越来越有凝聚力，从粘他们身上我也学到了很须多的东西。 我想我谐最重要的认识，就是对六店长这一个职位有了深沂刻的了解，身为一个销志售店长，无论是知识面忠还是社交能力都是不能垢欠缺的。通过这么久的往销售和管理工作，我也鸦有认识到自己存在的不憾足; 除了客观因素欣上的不足，我们在实际曝工作中还存在着问题，匈这些问题主要表现在以诀下方面： 第一：客想户维护工作做的不到位肘，影响到了销售量。 椰 第二：没有和客户进吻行很好的深入沟通，产锤品的价值没有清晰的推汤销给顾客，对顾客的想原法和购买意图也没有了媳解。 第三：自身说涨服力和号召力还不够强惯，致使店面员工站岗不撬及时，工作责任心还需妇加强。 第四：对库谚存的销量没有及时关注交，所以女装和男装销售羌比例一个是上升，一个牺是下降。 这些就是擅我在工作中存在中的不疾足，还希望各位领导给摄出批评和指导。 第3篇房：销售店长工作总结 掷 xx-xx年,在经行理的正确领导下,在同呵事们的积极支持和大力窟帮助下,我能够严格要吼求自己，较好的履行一哥名督导的职责,较好的颗完成工作任务,总结起折来收获很多. 一、在工贬作中学习，不断提高自僵己的业务水平 作为西一名督导，首先，只有狡自己的业务水平高了，奥才能赢得同事们的支持泽，也才能够带好、管好肖下面的人员。这对我一攫个刚从学校毕业的学生鞋来说，更是有太多的东沫西让我去学习，随着公吃司规模不断的扩大，对乞我们督导的工作提出了次新的要求，通过学习，厨我总能提前学习好各方葛面的能力，为下面的员题工做好指导。 二、员工具管 理，要做好了员尧工的管理，指导工作，港督志虽然不算什么大领番导，但也管着一堆人，拖是领导信任才让我担此攀重任，因此，在工作中婉，我总是对他们严格要苑求，无论是谁，有了违源纪，决不姑息迁就，正澡是因为我能严于律已，够大胆管理，在生活中又挫能无微不至的关怀下面规的员工，因此他们都非恫常尊重我，都服从我的柴管理，半年下来，我们诌从这些烦琐的工作中也官能总结出一个属于自己灯的管理方法。 三、被现场的管理，这是一个扎很大的概念，它包含了柱好多的内容，我从以下耽几个小的方面来总结一帚下我的工作：1、现场旁行为规范，从整体来说蓄我觉得控制得不是太好侈，其中仪容仪表这一块碘的话由于不是由公司发裔的工装，这就导致员工厩有机会找借口，而我还皂没有一个自己的办法去赖控制这一情况的出现，矿我要从以后的工作中吸攒取教训来应对和管-理鱼-员工的现场行为规范摆2、现场环境一楼是公骂司的门面，平时的人流荡量也是比较大的，卫生种做得还不错，但是我觉咙得我自己在有些应该急愉的情况下我还不能完全萤的想到所有的办法来应料对，同时我想对保洁的阑管理我也做得不到位3梯、体外循环本来在这一尧个环节已经比别人落后穴了，也因为这一次我害秧得一楼所有管理人员都莎受了处份，但同时我也慷通过这一次"学费"，琅让我从中学会了很多东裹西。我相信我通过这件院事之后会对这些事更加记的警惕。4、商品管理堤这一环节，在经理我带迎领下，控制得很有错，殷总经理总是要求我们不啸停的对他们的产品进行捐检查，当然通过这些检贮查也从中发些不少问题藕并能及时的反映出来，舜把这些问题扼杀在萌芽银状态，
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