家居建材城的调查分析报告

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1、市场调查分析建议书一、外部竞争环境综述自从1995年国内首次引进强化复合木地板产品以来，在消费需求的推动下，特别是在近几年的装修热潮中，木地板日渐成为地面装修材料的主流。随之而来的价格战硝烟升腾，品种推陈出新，不用胶的锁扣暂成主流，彩色木地板与也登台亮相……家装选材时，木地板以其独有的自然纹理、质感和色彩，迎合了人们回归自然的心理，受到越来越多追求时尚的消费者的青睐；木地板市场也逐渐发展壮大，各种品牌名目众多，令人眼花缭乱。国内强化木地板产品产量、企业规模增长很快，发展势头迅猛，逐步形成了进口、国产产品平分市场的格局。作为投资热点，家具城、家居城的最大特点就是进入市

2、场的壁垒较低。同时，它确实解决了家具、家居生产企业规模普遍偏小，各类产品没有龙头企业，难以自己组织开拓成熟广泛的经营网络这一现状,也迎合了大众消费者在选择类似产品时，多走多看，货比三家的消费心理,满足了人们改善居家环境,提高使用功能等方面的需求。因此，尽管目前内需不旺，消费者消费能力提高缓慢，但家具、家居市场的经营业绩依然波澜不惊。随着商品房市场的不断升温和各种势力的推波助澜等因素的利好作用，并伴随着商品房价格的有所下调，这无疑给家装市场注入一针强心剂。由于SARS的影响，尘封近两个月的家装市场，终于开始“解冻”了。在这个特殊时期，为了赢得更多的市场份额，业内各企业

3、必然会相应调整、加大促销力度，以期在抓住机会稳步提高自我业绩的同时，最大限度地打压竞争对手。24二、市场分析与思考（一）市场障碍点分析经过几天的调查与走访，对于欧典产品在市场销售中遇到的问题进行了综合分析：1、障碍点之一品牌混淆目前复合木地板市场中，除欧典品牌之外，还有欧陆佳、欧润、欧圣、欧德等品牌产品，消费者在进行产品选择的时候，往往容易混淆。部分消费者原本在印象中有欧典品牌的记忆，但进入到建材市场看到过多与欧典品牌名称相似的产品之后，给消费者造成识别混乱，从而削弱了欧典品牌的影响力。2、障碍点之二产品品种与花色较少在竞争激烈的今天，欧典产品品种与花色，相对于其它

4、品牌而言较少。以往都是厂家提供何种产品，消费者就要在这些产品当中进行选择。但随着消费品与服务领域的日趋成熟，消费者对于产品的选择越来越有主观意识和比较意识。3、障碍点之三价格较高24由于复合地板引进初期，地板厂商只有屈指可数的几家，产品价格相差无几，但经过几年的市场发展，在国内有众多的地板厂商都加入到这个领域，由最初的成品进口，到现在的板材进口，国内加工，甚至目前有些厂家已经开始全部国产化（除设备外），导致了复合地板产品的价格相差悬殊。而普通消费者对于复合地板没有更多的了解，大部分仍由产品的定价来决定购买。4、障碍点之四专卖店整体风格不够统一在北京的建材市场中，欧典

5、专卖店的整体风格不够统一，基本上能够统一的只有背板的装饰。对于一个名牌企业而言，在卖场的专卖店风格一定要统一。消费者在决定购买建材产品的时候，由于消费心理的作用，一定不止在一处建材市场进行选购，而会来往于几个建材市场进行产品与价格比较，然后才会实施其购买行为。在不同的建材市场，消费者会看到不同风格的欧典专卖店，对于消费者的识别会有一定难度，并由此影响其对欧典的品牌形象。5、障碍点之五信息反馈不对称当今社会是一个高效率、快节奏的时代，特别是对于消费品行业和服务性领域。在产品质量保证的前提下，同行企业之间的竞争则体现在速度与效率上。企业在经营运作上的重点是管理与沟通，在

6、信息时代的背景下，沟通已经凸显出来。在产品销售过程中，公司与经销商之间的沟通反馈要及时、准确，以保证市场信息的准确反馈与相应销售策略的正确制定，从而达到预期的销售目的。24（二）SWOT分析1、优势：（1）公司成立时间长，行业经验丰富。欧典是最初少数几家经营复合地板的企业之一，经营理念与设计思想都已经相对成熟，在目前众多的复合地板企业中有着强势的基础；（2）企业实力雄厚，从产品的设计、生产、运输到销售，各个环节有着稳固资金与技术的保障；（3）欧典品牌在业界以及部分消费者的口碑很好，并荣获多项奖励证书；（4）欧典实行多元化经营，可以借助其它产品，整体带动地板市场的销售

7、；2、劣势：（1）品牌的知名度相对来讲有所下降。由于众多地板厂商的加入，并投放大量的广告，使得消费者在品牌认知上有了更多品牌的记忆，从而使欧典品牌的知名度相对下降了几个百分点，即分子不变，分母增加；（2）产品更新相对较慢，没有与众不同的产品，无法产生更大的销售拉力，经销商的销售积极性相对不强；3、机会：（1）装修的黄金季节由于SARS的影响，上周才开始解冻，众多的地板厂商在今年的市场比拼中均处于被动状态，原定的销售计划要重新调整；24（1）由于SARS的影响，消费者更加注重身体健康，强调地板制品的环抱性能，这也是欧典地板的卖点之一；（2）近期即将推出经济型新品—