五一家电促销方案

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1、五一家电促销方案作者:本站  来源:本站整理  发布时间:2007-04-0517:15:06减小字体增大字体欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。奖项设置(100%中奖):一等奖:2名各奖名牌冰箱一台二等奖:5名各奖名牌电动车一辆三等奖:30名各奖名牌自行车一辆四等奖:50名各奖精美电热水壶一只感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。四、

2、地板保养健康送活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。五、家具价格有奖猜(5月1日)活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。小家电促销:注重终端促销 创新之路在何方?2004-12-3013:34:25   从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉水小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不

3、同的是,小家电更注重终端促销上短兵相接,白刀子进红刀子出。        但小家电的促销面临着很多困境,比如:        1、小家电本身就是“使女”,是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电促销的“疯狂跳水价”―――取暖器仅售49元,电饭煲只卖8元,海尔微波炉标价58元。        2、小家电促销高度同质化。你推出特价,我疯狂打折;你赠送超值礼品,我赠送十年保修服务。而一旦有人玩新花样,马上就有人跟进。当年海尔在国内许多地方进行了电热水器高空抛摔的促销活动,从10米高的升降机上将电热水器推下,落到水泥地面上。结果过几天,就有厂家开展同类促

4、销活动,并且把高度由10米提高到12米。        竞争越来越激烈了,消费者越来越难捉摸了,那么小家电的促销活动该如何创新,从而抓住消费者“变心的翅膀“呢?不妨问自已六个问题:    1.能不能满足消费者的需求?很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢?我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不

5、能搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决?这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料。        2.能不能促使消费者“喜新弃旧”?    消费者已在使用该类别产品,那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的,使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就是喜新厌旧”的活动,进行以旧换新呢?一般来说,消费者的心理是家里既然买了,就不要再去买,既使坏了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果厂家以旧换新,就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了,用极低的价格买了一台新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些,

6、因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。        3.能不能促使消费者爱屋及乌?        如果消费者需要添置新的小家电,则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度,除了有过硬的品质并做好售后服务外,能不能向化妆品或服装学习,采用积分的方式呢?比如买了某品牌的小家电,那么是不是可以发一个贵宾卡,当消费者在购买同一品牌的其它产品时,能享受优惠或超值服务呢?        4.能不能与产品的利益点相结合?        前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等。怎么

7、样来关注产品的利益点呢?举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢?这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜、卫生、营养的早餐”结合起来。        5.能不能与时俱进?时代在进步,时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂、高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买XX送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢?        6.

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