牙膏市场调查分析报告(第6组)

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1、中国牙膏市场调查与分析牙膏价格简表：品牌类型单价（元/支）重量（g)每100g价格备注佳洁士保洁公司旗下盐白3.2903.56酷爽炫白（薄荷）9.51207.92酷爽炫白（茉莉）9.91208.25双效10.21208.5炫白体验11.81209.83最高价珍珠盐白4.6905.11草本水晶2.9903.22强根固齿41402.86品牌内最低价防蛀修护91406.43夜间护理7.81206.5茶洁防蛀3.6904多效护理9.51207.92中华上海牙膏厂租赁给联合利华双钙防蛀2.5902.77皓清3.71053.52全效5.3905

2、.89中草药2.51052.38魔力迅白8.51008.5品牌内最高价黑人1933年于上海创立，1949年迁至台湾。现与高露洁战略合作茶倍健（杭菊龙井、薄荷）7.8908.67茶倍健（绿茶精华）7.9908.78品牌内最高价超白（深海矿物）7.8908.67超白（青柠薄荷）7.6908.44品牌内最低价高露洁三重功效3.3903.67草本盐3.5903.89草本美白3.5903.89全效美白8.2909.11品牌内最高价全效清爽7.61007.6超强2.61002.6品牌内最低价草本3903.33超感白7.51007.5蜂胶8.51

3、207.08云南白药云南白药2.31201.91最低价LG竹盐7.4809.25黑妹美晨集团天然野菊花51603.13CPP固齿2.51052.38QQ兔儿童牙膏4.8509.6木糖醇41602.5由于沐浴露市场极端复杂，我们小组作做出了一个艰难的决定：转而调查牙膏市场。调查地点是星光超市，结合上网查询资料的方式，对于中国牙膏市场有了一个初步的认识。首先让我们回顾一下牙膏市场的发展历程。第一阶段（1949-1982年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“

4、南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。　　　　第二阶段（1983-1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。　　　　第三阶段（1992-1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市

5、场。　　　　第四阶段（1996-2002年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。　　第五阶段（2003年至今）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段

6、和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场。据中经先略投资咨询中心调查数据显示：2010年上半年，佳洁士的市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依然较大。而云南白药牙膏与中华牙膏的市场份额逐渐接近外资品牌，大概为9%～10%。2009年云南白药牙膏销售收入为7亿元，市场份额排行第五，有分析师预计，云南白药牙膏今年的销售收入将突破10亿元，有可能超越中

7、华牙膏，本土品牌将有可能杀入外资品牌据守的第一阵营。当前的中国口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量

8、将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜