五矿钢铁有限公司战略规划咨询中期报告

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1、五矿钢铁有限公司战略规划咨询中期报告北京新华信管理顾问有限公司2004年五矿钢铁有限公司战略规划咨询中期报告此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。*第*页目录第二阶段项目进展回顾2004年业务进展回顾五矿钢铁总体判断和分析五矿集团钢铁内部管理分析五矿钢铁外部行业分析下一阶段工作计划*第*页在五矿钢铁公司与集团企划部的通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行第一阶段：商务部报告、内外部环境分析第二阶段：集团钢铁业务板块战略规划第三阶段：五矿集团提交商务部关于建设大型钢铁流通企业的发展战略报告计划中的工作实际完成

2、工作项目启动会商务部汇报材料对五矿钢铁公司高层、中层、集团相关部门访谈；对五矿钢铁员工进行问卷调查；对钢铁流通业务板块进行内部诊断和资源能力分析；对钢铁流通行业进行分析。完成了提交给商务部的汇报材料完成了对五矿钢铁公司高层、集团相关部门访谈；对五矿钢铁领导与员工进行问卷调查，达到了预定目标；完成对钢铁流通业务板块进行内部诊断和资源能力分析；完成对钢铁流通行业进行分析。*第*页经过前期详细的资料收集，反复的内部访谈以及发放调查问卷等多种手段对五矿钢铁流通业务板块的现状形成初步判断资料收集从内部重点收集公司的发展规划、业务介绍、财务报告、各项管理制度、业务流程、

3、研究资料等对五矿钢铁公司高层、集团相关部门分别访谈，了解钢铁流通业务板块目前的发展思路、经营状况以及存在的问题针对公司战略、管理、业务和人力资源等方面进行全面问卷调查和统计分析对钢铁流通行业的发展及趋势进行分析内部访谈调查问卷外部分析*第*页诊断过程中，新华信项目组收集和查阅了大量相关文件和资料，为全面准确地把握问题奠定了基础序号文件名称数量1五矿集团及五矿钢铁基本介绍材料42五矿钢铁板块发展规划33五矿集团及其他板块发展规划34五矿钢铁分销网络建设相关资料35五矿钢铁全面预算管理手册16五矿钢铁风险管理、客户管理、库存管理等业务管理制度127五矿钢铁及五矿

4、钢铁各部门年度总结材料68五矿发展年报19五矿钢铁财务报告410五矿钢铁业务统计报告611五矿钢铁市场研究报告612中国钢铁工业年鉴2合计51*第*页在第一阶段，新华信项目组对五矿钢铁公司高层、集团相关部门人员进行深入访谈，访谈量达16人次，对钢铁流通业务板块现状有了较为全面的了解五矿钢铁公司五矿集团高管人员13人次1人次中层人员2人次16人次共计*第*页调查问卷分五类内容：综合判断类、战略发展方向类、组织结构类、业务运作类、管理类综合判断类内容总结问题类别个人信息竞争优劣势机遇挑战题目数量622战略规划与组织结构类内容总结问题类别战略定位业务定位经营策略组

5、织结构题目数量3481业务运作类内容总结问题类别进口业务运作出口业务运作国内采购运作分销业务运作增值服务运作题目数量55555管理类内容总结问题类别决策管理人力资源管理分子公司管理财务管理题目数量4323其他建议1题目总数64*第*页调查问卷显示：没有明确的发展规划、部门协作流程不合理、公司对所属公司的管理模式不明确、部门设置不合理，分工不明确是五矿钢铁管理中的突出问题公司部门协作流程不合理公司部门设置不合理，分工不明确公司对所属公司的管理模式不明确公司部门职责不清，责权利不匹配公司部门岗位职责不明确公司对所属公司的监控不力调查问卷公司对所属公司业务发展缺乏

6、有效的激励机制没有明确的发展规划*第*页在调查中，各管理层普遍认为五矿钢铁在未来3年内最重要的战略措施是稳定钢厂关系、整合采购资源和拓展销售渠道稳定钢厂关系，整合采购资源拓展销售渠道发展剪切加工加强风险管理ERP建设完善财务体系巩固重点商品经营保持品种齐全调查问卷*第*页目录第二阶段项目进展回顾2004年业务进展回顾五矿钢铁总体判断和分析五矿集团钢铁内部管理分析五矿钢铁外部行业分析下一阶段工作计划*第*页2004年五矿钢铁战略工作回顾2004年五矿钢铁的经营发展势头良好1巩固和发展了一批国内外钢铁企业的战略伙伴关系2投资了几个钢材交易市场，加工中心，以加强对

7、钢材零售市场的掌控和加强增值服务能力3牵头成立按钢材产品分类的钢材专业委员会4分销网络初具规模，加强了对分销网络的管理5*第*页从业务上看，2004年五矿钢铁经营状况良好，1－8月的总业绩指标已超额或接近完成本年度的目标任务经营额1-8月经营额去年同期相比预计经营额2004年经营目标进口额出口额内贸额41.2512%59.504519.13-30%24.8725.600.67556%0.870.1125.97110%33.7619.281-8月完成年度目标的比例92%75%600%109%如无特殊说明，表中经营额、预计经营额、经营目标的单位为亿美元；由于今年

8、国内国际钢材价格倒挂，直接导致进口大幅降低，而出口有