白酒营销难题全程破解

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1、白酒营销难题全程破解第一部分破解白酒营销难题——品牌篇3难题一：做品牌还是做销量3难题二：小品牌如何保持旺盛的成长势头5难题三：地产酒如何突破品牌瓶颈7难题四：品牌形象是不是花架子8难题五：买断品牌的路究竟该怎么走11难题六：如何修复受损品牌12难题七：多品牌策略和单品牌策略的选择14难题八：细分市场白酒品牌怎么做17难题九：品牌提升怎么做18难题十：如何甩开竞争对手的品牌围攻20第二部分破解白酒营销难题——渠道篇22难题一：白酒营销，从哪个渠道开始？22难题二：餐饮渠道如何既树形象，又出销量？

2、24难题三：如何让餐饮渠道、商超渠道、批发渠道同时发挥作用？25难题四：如何处理白酒渠道冲突27难题五：如何建立平滑可信的销售渠道29难题六：渠道重心如何下沉30难题七：如何制定合理的渠道利益分配32难题八：如何发挥渠道成员的积极性34难题九：高端品牌的渠道建设怎么做35第三部分破解白酒营销难题——终端篇37难题一：白酒做终端是在找死吗？37难题二：超市、大卖场的终端如何产生销售动力？38难题三：餐饮终端决胜的要素是什么40难题四：农村市场如何做终端？42难题五：白酒的终端展示怎么做？43难题六

3、：如何回避终端的恶性竞争？45难题七：如何跨越进场费的门槛？47难题八：白酒企业自建终端的利弊50难题九：终端维护的工作如何开展52第四部分破解白酒营销难题——广告篇56难题一：广告语如何体现品牌价值56难题二：白酒广告诉求什么好？58难题三：白酒广告的创意决定广告成败吗60难题四：如何利用有限的预算制作有销售力的广告？61难题五：名人广告的两难选择63难题六：不同阶段的广告怎么做65难题七：广告费如何有效使用67难题八：如何寻找合适的广告代理商69247难题九：如何利用广告创造旺季销量？72难

4、题十：如何发挥广告的效力73第五部分破解白酒营销难题——促销篇74难题一：解决白酒行业的促销新问题74难题二：礼品促销是出路吗79难题三：商场促销的组织与管理83难题四：折扣促销的利弊88难题五：降价促销怎么做90难题六：如何制订区域市场促销方案92难题七：不同阶段促销如何规划95难题八：新产品上市如何促销102难题九：如何运作消费者促销105第六部分破解白酒营销难题——市场管理篇110难题一：白酒市场管理的模式有哪些？110难题二：竞争性市场管理模式114难题三：如何解决营销团队老化的问题11

5、6难题四：区域经理如何开展区域市场拓展工作？119难题五：区域市场阶段性管理怎么做121难题六：窜货之后怎么办124难题八：砸货之后怎么办127第七部分破解白酒营销难题——销售管理篇131难题一：如何预防营销中的个人英雄主义131难题二：白酒职业经理人的选择难题133难题三：解决销售人员的七道难题136难题四：如何管理驻外机构141难题五：如何对销售队伍进行考核？151难题六：销售系统问题的会诊155难题七：如何预防呆坏帐158难题八：如何操作返利161第八部分破解白酒营销难题——策划篇169难

6、题一：白酒企业如何选择策划人169难题二：如何做好产品策划173难题三：白酒企划的过程176难题四：白酒如何策划公关活动179难题五：如何针对热点事件进行策划183难题六：如何进行活动策划185难题七：如何策划公益活动188难题八：如何策划品牌形象191难题九：如何策划新品上市194第九部分破解白酒营销难题——培训篇199难题一：如何实施经销商培训199难题二：营销培训何以实战206难题三：培训的效果如何评估210难题四：快速消费品的培训设计210247难题五：促销员的培训和管理211难题六：销

7、售人员专业销售技巧培训214第十部分破解白酒营销难题——经销商篇223难题一：经销商需要厂家做什么223难题二：如何建立区域市场经销商网络229难题三：如何管理你的客户231难题四：如何激励你的经销商234难题五：玩转经销商236难题六：如何考核你的经销商238难题七：厂商双赢共同体的建立239难题八：如何培育经销商的忠诚度243难题九：区域经理如何跟经销商过招245第一部分破解白酒营销难题——品牌篇难题一：做品牌还是做销量白酒企业每当推出一款新产品，都很喜欢冠以“新品牌”的说法。从秦池、孔府之

8、后，白酒行业彻底分裂成了四大阵营。第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的买断品牌（如金六福），他们通过品牌买断、贴牌生产和高档、超高档酒消费圈的建立纵横江湖；第二阵营是衰弱的名酒和不断寻求突围的二名酒，如沱牌曲酒、全兴、西风、汾酒和枝江大曲、稻花香、洋河大曲、北大仓酒。他们牢牢掌控部分区域市场，或者某个竞争空间，他们全神贯注，殚精竭虑，采用各种方式来保持市场份额——因为，在激烈的竞争中，稍不留神，他们就可能掉进竞争的陷阱；第三阵营是众多的名酒厂买断品牌和大量的白酒产地的中小游击品牌。他们大多数