战略规划与战略管理

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1、战略规划与战略管理战略规划与战略管理2<0<03年12月2日·北京　　副总经理高级咨询师和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.贾彦海和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.中国企业的成功从“营销为王－权谋政治家－职业经理人”转变与提升。很多失败的企业一部分败在没有战略上，另一部分败在没有战略执行力。目前普遍情况来看，中国企业管理升级紧迫于技术升级。今天我们在一起共同探讨企业管理基础问题。麦肯锡增长理论模型用

2、发展周期与发展历史的纵向思维，描述了战略研究的总体框架，但没有阐明战略研究的横向逻辑结构。麦肯锡增长理论——公司持续发展三个层面保持核心业务的发展与运作第一阶段第二阶段第三阶段时间开拓新的业务单元创造未来的事业机会利润投资资本回报集中于业绩业务维持者完整的能力基础以财务方面为主销售收入净现值营造创业环境建立业务者正通过购买或自己发展需要的能力以里程碑为主选择方案价值探索/特许的地位赢家和幻想者能力可能不十分清楚以行为/活动为主衡量标准关键成功因素员工能力激励理念利润解决战略研究的使命和追求企业家思维理念产业总体趋势企业创新趋势解决公司战略的方向把握产

3、品战略产业战略资本战略产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整资本价值静态要素资本能力动态变量解决战略方案的优化问题和君创业战略研究模型外部环境研究内部资源与能力研究短线第一阶段第二阶段第三阶段时间中线长线利润解决战略方案的步骤问题议题公司战略及战略层次战略规划的十个步骤战略管理和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.1.1公司战略的定义“战略”（Strategy）来自于古希腊，意指领导军队的艺术。指高的军衔，和一种全面的、高层的视野艺术。“战略”一词二十

4、世纪四十年代，由RobertMCnamara在二战后，将军队的方法论运用在美国企业。公司战略企业管理最高层次，是关于企业经营和发展的系统考虑和整体安排。企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，为求得企业生存和长期稳定发展，不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。1.2战略相关术语战略规划目标使命愿景对象应用层面类型内容目的所有关联群体发现公司整体的价值和原则公司对所处环境和自身意图的基本态度公司可表述的委婉的内部成员，出于公共关系原因也向公司外部沟通公司行动指导方针，为目标实现培养合作精神和热情公司未来发展的描述公司

5、可表述的，委婉的，有约束力与业绩流程相关的利益团体集中于经营秩序（权力集中）经营秩序（定性）业务单位可表述的，与行动密切相关因目标不同，对象不同提供方向、衡量标准描述未来奋斗状况（定性定量）公司业务单位/产品/功能/员工非常具体，主要重点量化，与成功的评判标准相关主要是内部成员（职业经理/员工）定义通向目标的途径行动的参数和指示公司/业务单位/产品/功能完全格式化、操作性与行为相关经营哲学和价值观1.3　战略及战略层次战略要素　　使命及愿景、目标、资源、业务、组织功能及过程。事业战略　　公司从事的事业领域。单一主业/多元事业，它们之　　　　　　　间的

6、关系如何。竞争战略　　公司选定的事业领域如何开展竞争并赢得竞争。功能战略　　研发、生产、营销、供应链、决策、财务、人力资　源、组织结构、信息等方面的功能或职能，如何去响应和支持公司的事业战略和竞争战略。1.4　公司战略远景的三大主题实现目标的程度时间2<0<022<0<03　　2<0<04　2<0<05　　　2<0<06　　2<0<07我是谁，我现在哪里？我们想做到什么我们如何实现它？1.5系统思考企业的战略定位企业目标的确立产业研究——事业领域的选择产业价值链中的位置经营模式的选择企业目标的实现系统　①产业规模　②产业生命周期　③产业本质（特征）规

7、定　④竞争结构（波特）　⑤产业价值链　⑥产业趋势　　。。。。。。　议题公司战略及战略层次战略规划的十个步骤战略管理和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.2.1　战略规划的十个步骤6、竞争力分析7、主要策略4、客户需求分析8、推进计划9、组织保障及资源需求组织结构人员编制组织建设业务核心流程资源需求1<0、财务预算费用预算成本预算收入预算利润预算现金流量预算资本收支预算1、宗旨2、职责3、目标市场规模和潜力竞争对手分析竞争区域分析内部竞争力分析目标客户需求分析针对目标客户的价值定

8、位争夺市场的目的SWOT分析图面对挑战的对策注：（1）从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略；从面对劣势与威