阳光里程全案营销推广方案

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1、阳光里程全案营销推广方案阳光里程全案营销推广方案博思堂地产综合服务股份有限公司1983年，金厦房产成立，一段地产先驱者的“新里程”就此开始。1986年9月16日，国务院批准撤销沙洲县，设立张家港市。开启了张家港现代文明的“新里程”。2009年，金厦置业的企业转型，开始一个企业的“新里程”。2010年3月，博思堂开展金厦两个项目的顾问报告工作，一段博思堂与金厦，博思堂与张家港的“新里程”开始2011年，阳光里程上市，开启张家港商品房市场的“新里程”。一切从“新”开始。现在，让我们进入本次方案的“新里程”！面对新的市场，我们如何分析和应对？核心价值、营销体系一切从何开始？如何打造全新的

2、产品体系来提升项目？如何助推品牌走向“新里程”？如何传播和推广“新里程”？如何表现“新里程”？定位“新里程”探寻“新里程”营销“新里程”产品“新里程”品牌“新里程”探寻新里程——面对新的市场，我们如何分析和应对？第一章：宏观环境综述第二章：房地产市场环境第三章：地块价值剖析第四章：竞争环境研究第五章：项目核心问题及策略第六章：项目发展定位3、区域规划背景2、城市经济研究第一章宏观环境综述1、经济政策环境1、国内宏观经济背景——国内经济保持稳定增长，外需市场保持快速回升态势，国内经济基础进一步得到稳固；通胀预期增加，房地产保值功能将进一步得到提升。2009年国内经济依然保持较高增速，

3、尽管增幅有所放缓，但依然保持在8%以上，房地产发展的经济基础良好；进出口高于此前市场的普遍预期，并创2008年10月份以来的17个月新高，外需对出口的恢复性拉动非常明显，也直接促进中小企业主购买力的恢复；CPI和PPI呈继续上涨趋势，全年通胀预期加剧，房地产保值功能将进一步得到体现，鉴于港城房地产需求的动因中房地产保值为重要购买目的，其对全市房地产市场的促进作用将逐步显现。2、政策背景——近期楼市政策回顾09.5.2509.12.1009.12.1409.12.1710.1.10国务院发布通知指出，必须深化房地产税制改革，研究开征物业税，抑制投资性炒房卷土重来。银监会下发通知，明确

4、提出三个“不得”来进行二套住房的政策收紧。个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年，其他住房消费政策不变按照稳定完善政策、增加有效供给、加强市场监管、完善相关制度的原则，继续综合运用土地、金融、税收等手段，加强和改善对房地产市场的调控。明确开发商以后拿地时,;分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年,特殊项目可以约定在两年内全部缴清,首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%;。如果开发商拖欠价款,不得参与新的土地出让交易。09.6.22国务院办公厅发布通知要求，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的家庭，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定

5、价。调控政策出台的一系列信号铺垫，实现政策趋紧的渐进性。实质性的进行调控预警信号的落脚，通过国务院主体的发布，一方面旨在稳定市场高预期，另一方面旨在加强落实后续的执行力度；国家在房产调控初期呈现松紧有度的特征，避免政策带来硬着陆；后续从紧政策的出台已经成为必然。2010年的宏观走势特征：机遇与风险并存！“机遇”：①经济层面实体经济筑底尚未完成，国家需要将保经济放在头等位置进行，故对房地产等投资行业不会采用雪霜式打压；②通胀压力持续加大，保值心理仍将主导今年市场；③整体经济及就业形势的持续向好，丰足了市场中的实际购买力。“风险”：政策年成为2010年楼市最大的风险点！政策调控将呈现连

6、环炮形式，预期整体调控步调为：政策收紧——加强监管、金融杠杆等——加强政策落实执行的力度——实质性政策出台。预计上半年港城市场仍有较大概率的改善型和高端需求集中爆发，下半年放缓但减幅不大，政策上2010-2011年的调控将成为一种常态，项目入市面临一定政策风险。3、2010年房地产市场整体预测背景：现象一：央行表示，在没有确定经济不会出现W形的复苏，即经历当前的反弹后经济增长再度放缓，刺激政策不轻言退出现象二：房价成为今年两会的焦点，几乎所有和地方经济发展有关的、和民生有关的议案和提案中，几乎都涉及到了房价和住房保障的问题。现象三：实体经济恢复尚未真正筑底，整体经济运行尚不硬实，国

7、家全年仍将保经济放在首要任务，因此国家在房产调控上将呈现松紧有度的特征。3、区域规划背景2、城市经济研究第一章宏观环境综述1、经济政策环境1、张家港经济——城市经济快速增长，GDP增速维持在19%以上，二产运行平稳，经济抗风险能力较强，房地产中高端核心客源基础稳固。大产品、大企业、大产业，这是张家港工业的典型特征。纺织、化工、钢铁等传统行业形成张家港的主导产业，而贸易、金融、运输等服务行业也逐渐进入快速发展通道，城市财富阶层逐渐扩大；张家港GDP逐年上升，近几年都维持