商业环境分析.doc

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1、一、商业环境分析开网店无非是想赚钱，赚钱的前提来源于产品的热销，但是众所周知，网店竞争压力非常之大，有关网络营销专家甚至表示：“只有3%的网店能赚钱”，所以当萌生了开网店的想法时。应先分析一下自己的产品是否有市场，自己是否有时间来打理网店，而不是急于把店开起来。单单淘宝上买皮包的店铺便不下数千家，要在所有的店铺中脱颖而出，首要的便是好的产品。本人也是淘宝的常客，发现淘宝的店铺多是“强者愈强，弱者愈弱”。一些明星店铺他的优势在于能够直接和企业合作，像淘宝的“御泥坊”（http://shop34260288.taobao.com/），这

2、个完全是靠几个农民在淘宝搞起来的品牌，有兴趣可以去网上搜寻一下他们的资料。他们发家史的背后，不可否认的是“御泥坊”产品的高品质。所以我认为，任务主在店首要考虑的问题，便是分析自己的产品，分析竞争对手的产品，看自己的产品到底有没有竞争力。可以从以下几个角度来看：1.完全的新产品，是别的店铺没有卖的，比如说那些从港澳地区淘回来的宝贝。2.外贸产品，任务主提到皮包是代加工的产品，如果是知名品牌，这条路绝对可行。3.不是很知名的代加工产品，但是质量绝对很好。前面两种其实很好营销，只要把价位定低点就可以了。我觉得贵店的产品可能更靠近第三类。如

3、果我们的产品在上面三项分类中根本找不到位置，那我建议还是不要做了。毕竟做生意是一个冒险的事情，尤其是没有很好的产品，这将成为致命伤，即便是前期营销很厉害，能够卖出去一百件，但是后期也做不开来。因为每一个C2C平台，他都会有个好评率，当顾客觉得你的产品不好时，他便会在评价中否认你。而这些评价对其他买家来说是公开的，所以他们会以前面买家的评价做出自己判断。二、目标受众分析定价在100元钱以下，这类产品的目标受众在哪里呢？高级白领会买吗？不会~企业老总会买吗？不会~所以买这些产品的多是一些刚刚走上工作岗位的年轻人，他们需要的是结实耐用而又

4、不失美观的产品，同时还有一些个体户也是我们的消费群体。如果公司的皮包还有那种时尚款式，那么我觉得高校市场是最有潜力的。三、营销手段当明确了自己的目标顾客后，就要转入正题了，系统的规划自己的营销手段。1.选平台首选当然是淘宝，这点在这里不多说了，目前国内最大的C2C平台，顾客多，服务全。2.开店铺开店铺很简单，淘宝网会有详细的提示，只要注册为他的会员，并通过实名认证，便可以开店了。http://auction1.taobao.com/auction/sell.jhtml，可以通过这个链接一步一步去操作，非常简单，不多述。3.网店页面优

5、化俗话说“人靠衣装，马靠鞍装”，开网店道理一样，也要把自己的店铺界面打扮的漂漂亮亮的。具体的页面设计可以找专业的设计人员来设计，事实上，淘宝有这样的卖家，他们专门帮别人优化界面，你可以搜索找到。输入“网店装修”或“店铺模板”就可以找到一大堆专业的设计卖家，详见：http://list.taobao.com/browse/50003754-50006941/t-0----------------g,gizdomrshi2donzuga--g,gizdomrshlekxtgxzx4ll2wxwdin4------------------

6、---40--commend-0-all-50006941.htm1.模块设置好的模块设置将帮助顾客迅速的找到自己需要的东东，如果模块导航设计的不伦不类的话，顾客找起来也不好找，影响顾客情绪，所以网店的设计非常重要。1.皮包，下面按性别分类，分“男包”、“女包”，下面再按品牌或风格分类，比如高贵型、可爱型、沉稳型、百搭型。2.旅行休闲包，下面分登山包、书包、电脑报、旅行包。3.钱包4.热销宝贝5.新到宝贝2.关键词买宝贝的名称应该怎么设计？哪些词是对顾客有吸引力的？这点就需要多多观察一些热销商品的名称设计，比如A加上品牌名，这样的话

7、一旦顾客需要该品牌就可以很迅速的找到，如“三钻热销　BALLY巴利新款时尚休闲男包皮包单肩包斜挎包”B正品，网上购物的人都怀着一个心理，用更低的价格买到一样的东西，所以“正品低价”对他们来说是最有吸引力的。C冲钻、热销等促销型词语也是顾客常常用到的搜索词D流行、时尚、酷等词语更是时尚一族的最爱，所以如果贵公司有那些登山包、休闲书包的话也要宝贝的名称加上“流行、前卫”等词语。一、营销推广1.流量的增加，在网上找到一些资料，个人认为已比较全面：十种快速增加的网店流量技摘自：http://hi.baidu.com/bolzy/blog/

8、item/ca6b928b6c7240d7fc1f1067.html现在很多站长朋友都想开网店,网店跟垃圾站不一样,商业竞争很厉害,只能靠出苦力来推广,小魏推荐你十种方法:　　一.网址登陆　　对于一个流量不大,知名度不高的网店来说,导