SYB大学生创业计划书.doc

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1、SYB大学生创业计划书目录第一部分创业构思方案一、企业想法………………………………………………………………………1第二部分市场营销二、选择目标顾客…………………………………………………………………1三、描述你的顾客市场……………………………………………………………2四、竞争优劣势比较分析…………………………………………………………3五、决定价值主张…………………………………………………………………4六、产品决策与服务决策……………………………………………………………5七、价格决策………………………………………………………………………6八、地点或分销渠道决策…

2、…………………………………………………………6九、促销决策………………………………………………………………………7十、市场容量预测和销售预测………………………………………………………8第三部分企业组织结构十一、选择企业法律形态……………………………………………………………8十二、企业人员组织………………………………………………………………10十三、证照、劳动保护、保险………………………………………………………11第四部分财务计划十四、固定资产投入表………………………………………………………………11十五、流动资金投资表（月）……………………………………………

3、…………12十六、固定资产折旧表………………………………………………………………13十七、销售收入预测表……………………………………………………………131十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14十九、现金流量计划表………………………………………………………………15一、1一、企业想法我的企业名称：南京市玖一餐饮有限公司我的创业空间：线上线下线上线下√基本企业类型：零售制造批发服务√我的产品或服务：中西快餐饮料快递外送我的顾客将是：在校学生，教师，商务区工作人员顾客的哪些需要将得到满足：饮食需要网上订购以及及时获得餐饮服务的需

4、要我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：从事过酒店服务生工作以及发廊服务生工作。管理经验，有基本餐饮制作技能，熟悉网络服务。二、选择目标顾客1.企业使命描述：使顾客在任何时候都能享受到快捷的，人性化的高端健康餐饮服务2.细分市场描述：针对在校大学生和白领人士的高端快捷餐饮3.你的目标顾客是上面中的谁？在校大学生和白领人士阐述评估选择的过程如下：主要针对在校大学生以及白领年轻人群体，调查显示，商业人士以及在校学生是快餐的主力军，市场上高端的快餐业更受消费者青睐，这与消费者看重食品的健康、时尚特性不无关系，这些人思想活跃，接受新生事物能力快，对饮食有格外的健

5、康要求和价格要求，观感好的食品更能受到青睐。这部分消费者同时对价格以及配送速度也有一定的要求。我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。171）细分市场的规模和增长潜力2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力高端快捷餐饮是餐饮业中待开发的一块净土，其增长潜力较为可观，学校是在校大学生生活的场所，客源较大，消费能力较高。周围有各种供应商可以满足餐饮公司的需求，比如可以通过与供应商签订长期协议，优先获得较好的餐饮原材料等。同时细分

6、市场，抓住客源，该公司将有很大的潜力。你的技能和资源1..营销能力、善于了解市场需求（招聘相关专业的员工）2.沟通能力3.心态：良好的心态，关怀员工、关心顾客需求体验需要、关心各方监管、4.采购评估和溢价能力5.工程能力。6.财务能力，能有效整理进销存帐目7..管理能力，管控员工并使其价值达到最大化资源：相关技能的员工，学校人脉。4）你的目标第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，预计本阶段在市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一

7、定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个知名公司三、描述你的顾客市场顾客特征调查显示，商业人士以及在校学生是快餐的主力军，市场上高端的快餐业更受消费者青睐，这与消费者看重食品的健康、时尚特性不无关系，在高端化的同时，这部分消费者同时对价格也有一定的要求。谁将成为你的顾客（一般性描述）主要针对在校大学生以及白领年轻人群体，这些人思想活跃，接受新生事物能力快，对饮食有格外的健康要求和价格要求，观

8、感好的食品更能受到青睐。17年龄18-30性别全性别