洪湖项目营销提案汇总

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1、尚景嘉苑项目营销思路洪湖尚景嘉苑项目营销思路及合作方式前言武汉思远行策略顾问有限公司电话:86-27-51238090Jiang'anDazhiRoad,ZhongshanAvenue,Room2111,Building,DigitalHarbourEmail:xiongshuang77@126.com尚景嘉苑项目营销思路洪湖尚景嘉苑项目整体销售率已过70%以上，所剩单位大都是一些销售较为困难的单元，主要原因是在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很

2、好的引导，致使这部分单位被积压。用常规操盘经验来看，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。另外就是项目市场定位与产品本身出现矛盾，尚景嘉苑项目绝大部分产品为99-130平米左右，市场定位在普通刚需阶层，或少量改善型本区域原居民，而将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，总价80万元以上，买家是谁很难确定。剩余房源不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了销售人员的热情，销售时的营销费用更是十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，正是我们所需要解决的问题。1、项目现状：项目总体量2.75万方，由四

3、栋18+1高层组成，两栋两梯四户，两栋两梯两户，总计196套住宅，项目自2011年10月份开盘销售，2012年底交房，现为全现房。目前130平以上大户型楼层及朝向较差的滞销，顶层250平以上复式至开盘至今一套没有销售，底层的3楼滞销。项目目前除派发单张及少量横幅，暂无广告推广，平时正常上访客源约为每天3-4组，月均上访100组左右。武汉思远行策略顾问有限公司电话:86-27-51238090Jiang'anDazhiRoad,ZhongshanAvenue,Room2111,Building,DigitalHarbourEmail:xiongshuang77@126.co

4、m尚景嘉苑项目营销思路周边主要竞品项目近期均推出较大优惠和折扣，目前本项目折扣为根据房型面积减总价一至五万。2、存在问题：由于项目入住率低，目前运营的物业管理业主投诉极大，对项目口碑产生较大影响。同时销售价格较周边其它在售项目要高出200-300元每平米，且无很大优惠空间，优惠方式单一，停车位比例极低，影响大户型客户预期，目前营销中心设施简陋，现场无销售氛围。销售现场人员管理松散，专业知识及谈判技能较低。3、解决办法：一、提高物业公司管理水平，改善业主口碑由物业公司牵头定期组织业主代表大会，收集业主投诉意见，并作出相应处理，尽快改变目前入住业主对物业管理方面的看法，为下一

5、步老带新计划打好基础。同时营销中心现场布置展板，注水刀旗等物料增加销售氛围。二、成立尚景嘉苑项目业主沙龙以组织派发礼包或派送电影票等方式召集业主到售楼部，登记领取礼品，同时办理老业主特权卡。新客户凭特权卡享受购房优惠，老客户成功推介获赠物业管理费。三.“特价房”策略在尾房中选数套“位置最不理想”或“总价最低”的房子做“特价处理”武汉思远行策略顾问有限公司电话:86-27-51238090Jiang'anDazhiRoad,ZhongshanAvenue,Room2111,Building,DigitalHarbourEmail:xiongshuang77@126.com尚

6、景嘉苑项目营销思路，利用广告吸引客户到现场，然后由置业顾问引导该客户购置其它未作“特价处理”的房源。四.“销控板”策略目的：让客户看到同层、同朝向、同户型的房源已经售出，剩余房源问题当然也不大，没卖出只不过因为其为“保留房源”。五.“反其道而行”利用清明节假期，反乡潮小高峰，在市区人流集中地设置外展派发单张小礼品，客户蜂拥而至过来领取礼品的契机，告知房源“涨价”信息，制造“热销不愁卖”的氛围。六.“诱惑性”销售主要体现在广告策略上，不管是住房还是商住，坚持走“投资”路线或“尊贵享受型家产”路线，特别是对于复式顶层，在无法作更大价格改变和改变硬件配置的情况下增加其购买附加值

7、，如赠送中央空调，新风系统，智能家居系统等，让购房客户感受到稀缺和尊贵。销售终端方面态度第一，点石成金，强化置业顾问专业知识和自信心①改变销售人员观念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”，对这些保留房源充满自信。武汉思远行策略顾问有限公司电话:86-27-51238090Jiang'anDazhiRoad,ZhongshanAvenue,Room2111,Building,DigitalHarbourEmail:xiongshuang77@126.com尚景嘉苑项目