聚隆公园c区价格方案(订)

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1、聚隆公园项目C区价格方案1.本期项目概述21.1地理位置21.2产品特征21.3市场定位21.4目标客户群22.产品定价依据32.1产品定价目标32.2产品定价基础33.定价要素分析43.1产品特质分析43.2需求心理分析44.产品价格策略54.1产品个体高价差策略54.2产品价格多元化策略55．产品入市姿态及营销过程中的价格推进策略55.1政策环境分析55.2市场环境分析65.3价格推进策略65.4价格推进策略实施要点76.可比楼盘调查分析76.1****楼盘调查分析表76.2****楼盘调查分析表86.3****楼盘调查分析表87.产品价格体系87.1产品价格定位87.2价差体

2、系定位98.价格方案综述10大连嘉鸿兴业房地产营销管理有限公司第10页共10页1.本期项目概述1.1地理位置本案位于中富街西侧，是七经街的延续部分。（须补充区位四至）1.2产品特征聚隆公园项目C区规模较大（细化——占地、栋数、总建筑面积），由沿街公建合围而成，完全以小高层和高层组成，泛德式建筑风格。（须补充景观规划特征）1.3市场定位聚隆公园项目经A、B区的有力推动，在本埠已形成一定的市场号召力。C区做为前期作品的延续，采用沉稳的泛德式建筑风格并配以时尚感、国际感浓厚的小高层、高层规划设计，整个聚隆公园项目的市场高度必将再次得以提升。届时，聚隆公园将以设计人性化、产品多元化、社区成

3、熟化的完美姿态展现在本埠商业地产市场中，以磅礴的气势宣布一个中央生活区的崛起，以合理的性价比颠覆高尚居住区“为富人而造”的观念，以优雅高贵的品质倡导“舒适生活观”。关键词：CLD（中央生活区）1.4目标客户群根据本期产品特质，属成熟社区的升华之作，沉稳中不乏时尚的中高端产品，主力目标客户群宜定位于城市中产（即白领阶层、高知阶层、中小规模企业主），由目标客户群职业特性我们明确其年龄为28岁至45岁(1963年—1980年)之间。第10页共10页2.产品定价依据产品价格策略是房地产营销策划的重点之一，合理的价格体系须建立在明确的定价目标与牢固的定价基础之上。2.1产品定价目标商业地产定

4、价的最终目标是利润最大化，但利润最大化只是一个结果，在追求利润最大化的过程中需要更有操作性的定价目标。C区项目是A、B区产品的延续和升华，定价目标是近一步提升项目品牌形象、扩大市场占有率。2.2产品定价基础本期产品价格策略制定的前提是明确价值期望。结合本期产品特质定义这个期望，既可获得合理的投资收益，又可控压投资风险。在当前的经济态势下，现金为王，换言之，保证现金流的安全，获取合理范畴内的最大风险回报是本方案讨论主题。若因定价失位而造成营销工作不畅，势必会带来资金的短缺，加大投资风险，增加财务负担。营销目标的实现，取决于产品的竞争力。具有竞争力的产品必须以客观的市场需求导向为基础，

5、锁定目标客户群。进而以目标客户群的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以扩大市场占有率、提升项目品牌形象和取得利润最大化为目标，真正按照有效需求来制定本期项目的全盘价格策略和价格体系，从而保障产品营销阶段工作的舒畅进行，以此达到回笼资金、保证利润的最终目标。第10页共10页3.定价要素分析影响商业地产产品价格的因素很多，因此，必须把握项目自身特点，结合特色营销模式，顺应本埠商业地产市场行情，了解目标客户群的购买心态，做到知己知彼、通盘策划、理性抉择，才能取得最好的营销效果。3.1产品特质分析从聚隆公园项目目前的情况来看，在开发规模上具备了竞争本埠商业地产领导楼盘的资格，项目

6、的品牌形象已经初步建立。因此，可以考虑参照目前商业地产市场中同类产品的价格水平入市。通过一段时间的营销推广活动后，借助发展商品牌形象好、市场动员能力强的优势，使产品均价超过同类产品的价格水平，并且逐渐拉开价格差距。3.2需求心理分析单就楼盘本身来讲，购房者所关注的因素主要有：价格、户型、开发公司、物业管理、产品品质及配套、未来发展前景、产品性价比的体现等。商业地产本身具有其特殊性，既是消费品，又是投资品。购房者也会关注宏观经济及政策调控的情况，通过购买房产获得资本的保值增值。因此，影响宏观经济的因素也在购房者的考虑之内，比如银行利率，相关政策等等。一个理性的购房者会通过性价比来衡量

7、房产的“价值”，即购买的价格。也就是说，购买价格=销售定价×（影响因素集合）。这个购买价格是他能够并愿意支付的价格。同时，在一个区域市场内，购房者还会比较其他项目同类产品的“价值”。因此，制定出一套既能与购房者之间形成默契，又能实现利润最大化的价格策略，是本方案的重点。第10页共10页4.产品价格策略单一的价格策略很难完全体现出房地产产品异质性特点，只有从不同的产品类型、不同的品质特征出发，根据产品个体特质制定出完整的价格策略组合，才能适应市场需要，实现定价目标。4.