火灾、爆炸事故专项应急救援预案

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1、宿迁汽配建材五金家电城营销建议2008年10月23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月目录宿迁商业房地产环境分析项目SWOT分析项目定位及推广策略销售执行23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月前言根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项目的了解和把握，结合同类项目的操作经验，在通过近期调研的基础之上，找出本项目的资源问题和机会，重新提出了项目的整合推广建议。调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行，因此本文案将根据目前项目的销售状况，重点总结项目的优劣势，并从推广策略及销售执行两方面发表个人见解，以期能够在今后的市场运营中，取得优异的市场业绩，达到项目的销售目

2、标，树立项目品牌。一、宿迁市商业房地产现况分析23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月宿迁市商业地产市场现状总论目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为一个城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持，实践也证明一批成功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的商业化进程将不断加快，随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡，商业房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大，而本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北汽配、五金、家电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。宿迁同类项目对比市调分析表（因区域大项目杂下表只列举部分代表项目）区域项目名

3、称优势劣势同本案对比23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月宿城区义乌商贸城1、项目开发早规模大，且市场成熟，知名度高2、招商政策因政府重点扶持优惠较多3、招商范围广，商铺租售周期较短1、市场大，业态涉及面广，无特色产业，总体感觉人气不旺2、后期管理、推广不利，导致部分业态生意冷淡，无法生存。非同期上市产品，无太多可比性且该商城商铺已基本租售完毕现租售多为二手买卖市开发区淮海建材装饰城（该项目后期将做详细分析报告）1、项目定位明确，招商范围广2、广告推广力度大，推广手段多样，优惠政策多样3、地块规模大，开发范围广，未来发展前景好1、单价高户型小，户型格局差，内部分割较乱，实用率低2、楼间距

4、仅有12米，不利于日后的商户经营，门前摆放货品后将影响车辆出入3、位置偏僻，周边荒凉，交通不便，区域无配套，缺少人气无商业氛围4、规模大开发周期长，投资风险高同本项目具有可比性，同期同类产品，分流市场客源对本案影响较大，但双方因户型面积不同，因此购买人群略有区别，本案客户主要以大中型投资客户为主，而对方因户型限制主要为中小型投资客户23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月区域沭阳项目名称苏北车市优势1、市场一期主营汽配相关产业，包括汽配、维修整形，二期即将开业主营汽车销售，项目规模较大且市场已有一年多客户积累2、项目周边交通路网发达，紧邻市区，配套齐全劣势1、项目知名度低，一期入住率不足7

5、0%，市场管理混乱，无人气2、开发地块大，缺乏前期市场调研，开发周期长，一期租售业绩不佳，未树立好项目品牌，一期未做足客户积累，将影响二期市场消化同本案对比宿迁区内少有的较大规模车市，整合了沭阳汽车市场资源，经咨询得知该市场沭阳区外的宿迁商户近30%，项目招商政策为一年返租，销售均价2200元/㎡浙江商城1、家居建材五金综合商城，浙商投资，市场成熟，有人气2、市场宣传管理较好，规模大，外观大气1、业态分布杂乱无明显规律2、无大型停车场，楼间距较窄，据目测不足15米开业五年多，市场有人气，类似于淮海建材城的业态格局，三年免租期，现租金为五万/年（不分位置）23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年1

6、0月区域泗洪项目名称新天地装饰城优势1、商城为大卖场型商铺，空间集中，一站式购物方式2、市场成熟，是泗洪早期入市的建材装饰市场，口碑较好劣势1、临街商铺少，市场内通道狭窄，空间不明亮2、无停车场，不利于车辆装卸货品，市场车辆无人疏导管理，交通混乱，同本案对比无直接竞争关系，该市场已入住90%，市场内有小超市及餐饮饭店，人性化服务值得借鉴圣玛可购物广场1、欧式建筑，风格新颖，外观时尚亮丽，视觉冲击强烈2、德国区、法国区分区明确，车道宽敞，独立停车场3、2-3层建筑，所有商铺临路，外置购物楼梯美观大方，开放式购物通道。1、周边配套不健全，紧邻车站，人流虽多但交通状况混乱，车辆进出市场不便，周边市政

7、大规模施工修路2、推广营销不佳，入住率不足30%，无人气，多数租售出的商铺均未营业外观设计在圈内独树一帜，有效的吸引了消费群的眼球，值得借鉴，但业态分布无规律，市场营销不佳，后期管理不当导致市场租销冷淡，同本案属同期上市产品，但因其营销策略不佳，加之泗洪市场较小导致供需失衡23编制：徐艳郭栋审核：徐艳2008年10月区域泗阳项目名称金三角建材装饰城优势1、规模适中便于市场消化，滚动开发，一期租售业