房地产包装实用手册

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1、包装策略一、楼盘包装价值：楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。楼盘包装的价值是1、包装是对形象的总体设计，是构成形象的过程，是产品和大众的联结点。2、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。3、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。二、楼盘包装基本原则：1、定位准确性楼盘项目物业包装要符合项目定位的“推广主题

2、”新形象，在调性上要求现代感强，色彩丰富有激情，生活气息浓厚。2、展示特色性物业包装是项目最直接给予消费者的项目感受，因此在体现定位的基础上需要反映出项目独有的特色点。3、布置合理性物业包装需要与项目现场实际情况相结合，符合宣传推广与销售动线组织的要求，并且在考虑特色形式时要把握制作的可行性。5、经济性楼盘项目规模不大，总营销费用有限，因此在物业包装时必须考虑到经济性，费用支出要符合项目成本控制要求一、项目包装内容：1、现场包装2、卖场包装3、样板房包装4、促销卖场包装二、现场包装说明：•实现对买家的围杀半

3、径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场•第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线•第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀（一）、主要内容：•外路牌•导示牌•立柱挂旗•工地路牌•围墙•售楼处导示牌•售楼处标牌•停车场标牌•欢迎标牌•看楼专车•彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）•楼层进度牌（二）、现场包装具体任务：任务A：楼盘视觉形象（1）目标使楼盘概念具体化、建立一个有活力的小区形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。（2）内容①项目标志①标识系统③

4、导示系统任务B：工地形象诱导（l）目标工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。（2）手段工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。任务C：工地环境包装设计1、目的将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。2、手段．一部分内

5、容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。3、要求严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。（三）、阶段性包装策略1、入主工地前期阶段楼盘包装策略A、外墙广告·墙及塔建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板。·本项目外墙广告外墙广告将以“推广主题”，延伸出几个方面，让前来看样板房的人耳目新B、户外广告·在售楼部两侧或者入口处设立

6、大型广告板·必备元素：楼盘效果透视效果图片、楼盘名称、广告语言、电话、LOGO、区位图等(根据需要定)·文案及画面表现要求：与楼盘“推广主题”主题的格调及内涵相关，画面力求简洁，并加箭头，起到指示和引导作用。2、施工阶段楼盘包装策略A：先人为主的致歉公告如：尊敬的……………………………………….………本工地因施工………………………….…….不便之处，敬请原谅。B：入口楼牌即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，工艺：灯光铁架拱门C：施工进度板让人看见楼在长D：广告布幅工艺：丝印E：指示牌设指示牌，方便消

7、费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。H：温柔的警告牌如：为了您的安全，请注意……………………为了您和家人的幸福……………………注意………………………………………………通告………………………………………………一、卖场包装说明：·楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通·分宣传品、展示、VI三个部分（一）、主要内容：•整体氛围概念提示•形象墙设计•实体展板•售楼书•折页•价格单页•付款方式清单•手袋设计•销售人

8、员名片•信纸、信封•销售人员工作牌•销售人员服装及门卫服装建议(二)、售楼部包装策略楼盘项目“推广主题”生活的定位主题，我司建议，项目售楼部包装跳出传统的简单卖场包装的思路，采用体验式营销布置的策略，将楼盘售楼部包装成一个未来理想者派对生活的体验场所。在此策略指导下，在传统售楼部简单的展示功能基础上增加互动的参与功能。(三)、售楼部包装主题依照售楼部包装的体验式营销策略，建议包装主题为：………………….（四）、售