业务手册附件a：营销词语英文注解

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1、金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0营销英文词汇注解一、前言：在公司及市场上，常使用一些专业营销的英文术语来沟通与操作，因此我们将常用的英文词汇术语列出，提供大家在工作时能更方便。二、分类：1、通路别2、陈列活动3、报表档案4、常用词汇第5页共5页金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.01、通路别：K/A:KeyAccount直营通路DepartmentStore百货公司GT:GeneralTrade经销通路Distributo

2、r经销商AFH：AwayfromHome居家外W/S:Wholesaler批发商H/M:Hypermarket量贩店卖场Retailer零售商S/M:Supermarket超市Customer客户CVS:ConvenienceStore便利商店Consumer消费者第5页共5页金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.01、陈列活动MassDisplay堆头陈列DM：DirectMail促销海报TG端架陈列POSM促销辅助物ShelfDisplay货架陈列FlagLine吊旗Check-ou

3、tDisplay收银台陈列Sampling派样Dump-BinDisplay促销箱陈列Shelf-Talker货架卡PromotionalActivity促销活动Expense费用TP:TradePromotion通路促销活动A&PAdvertising&Promotion广告促销费用CP:ConsumerPromotion消费者促销活动Dispenser使用盒（袋）第5页共5页金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.03、档案报表：FileManagement档案管理ProductDis

4、tributionList产品分销表SOPStandardOperatingProcedure标准作业流程Weekly/MonthlyReport周、月报表ItineraryPlanSchedule拜访行程表OrderForm订单CourseMap路线图CompetitorInformation竞争品牌信息CustomerList客户清单SDASkillDevelopmentActivity技能开发活动CRC卡CustomerRecordCard客户记录卡PromotionActivityRecord促销活动记录第5页共5页金红叶纸业（苏州工

5、业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.04、常用词汇：KPIKeyPerformanceIndex关键绩效指标FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品MBOSManagementByOlympicSystem奥林匹克经营管理系统MNCMultinationalcompany跨国性公司CTRCycleTimeReduction缩短总循环时间PPOPersonalPerformanceObjectives个人绩效目标ARAccountReceivable应收账款DSODays’Sale

6、sOutstanding回转天数Overdue逾期账款BadDebt坏帐EBITDAEarningsBeforeInterest,Taxes,DepreciationandAmortization未扣利息、税、折旧之前的盈利收入BRBusinessreview生意回顾SalesTarget业绩目标Achievement达成SalesForecast销售预估Growth成长S.M.A.R.T.Specific具体的、明确的,Measurable可以量化的,Aggressive/Agreed,Relevant积极的/个人与公司均同意的，有关联性的

7、(Realisticbutchallenging)（实际的但具有挑战性的）Timebound设定完成时间第5页共5页