国际商务谈判课程授课进度计划

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1、《国际商务谈判》课程授课进度计划课程名称：国际商务谈判课程编号：G1748C1720-01开课学期：2017年春季开课单位:经济管理学院学时：32学分：2主讲教师陈朝阳副教授学生班级工商161、162上课时间周二、周四上课地点新校区A306、A308教材国际商务谈判，黄卫平、董丽丽主编机械工业出版社2012.3教学参考资源1、商务谈判，方其主编中国人民大学出版社2011.62、谈判者心智，L.汤普森著、燕清译，中国人民大学出版社2005.103、国际商务谈判，李品媛编，武汉大学出版社2006.14、商务礼仪，黄琳编，机械工业出版社2

2、005.75、商务谈判，丁建忠编，中国人民大学出版社，2003.126、国际礼仪金正昆编著北京大学出版社2005.127、商务沟通黄漫宇编著机械工业出版社2006.3课程成绩构成1、本课为必修考察课，开卷考试2、考试总成绩=平时成绩+考试成绩：平时成绩30%，考试成绩70%考核方式（笔试、口试、小论文、设计、其它）笔试类型开卷教师联系方式Hebut1993@163.com13389958246答疑安排周四中午周次课次（或日期）内容教学方式作业13月6日第一章国际商务谈判概述1-1国际商务谈判概念和特点1-2商务谈判的分类讲授P3-1

3、8/P18-21布置课堂练习作业和谈判模拟作业3月8日1-3国际商务谈判的基本原则1-4商务谈判的程序讲授、案例分析：分橙子P21-27/P38-40准备课堂训练23月13日第二章国际商务谈判的方式2-1谈判方式概述讲授、学生讨论2-2商务谈判的模式视频：与大使馆做生意3月15日第三章国际商务谈判的内容3-1货物买卖谈判3-2技术贸易谈判3-3工程承包、租赁、合资、合作谈判老师讲授、学生练习讨论视频讨论：漂亮的事，认识谈判是如何进行的33月20日第四章国际商务谈判心理4-1商务谈判心理概述4-2商务谈判需要与动机4-3商务谈判中的个

4、性利用4-4商务谈判心理的实用技巧讲授、学生练习讨论3月22日第五章国际商务谈判的准备5-1商务谈判背景调查5-2商务谈判的组织准备讲授、学生练习讨论建立谈判小组43月27日5-3商务谈判计划的制订第六章国际商务谈判的过程6-1谈判开局阶段讲授、学生练习讨论细化谈判案例3月29日6-2谈判磋商阶段6-3谈判结束阶段讲授、学生练习讨论54月3日第七章国际商务谈判中的价格谈判7-1报价的依据和策略7-2价格解评7-3价格磋商7-4谈判签约讲授、学生练习讨论视频：大宅门13集：买货4月5日第八章国际商务谈判策略8-1商务谈判中的策略8-2

5、商务谈判地位应对策略讲授、学生练习讨论介绍谈判通则64月10日8-3商务谈判对方作风应对策略8-4商务谈判对方性格应对策略8-5谈判策略解析8-6谈判策略分析讲授、学生练习讨论视频：智斗谈判桌、《辛丑条约》讨论案例：中国入世4月12日第九章国际商务谈判的语言艺术9-1商务谈判的语言表达9-2商务谈判中的行为语言讲授、学生练习讨论74月17日9-3听与辩的艺术9-4问与答的技巧讲授、学生练习讨论介绍案例内容第十章不同国家商务谈判风格1不同国家商务谈判风格2第十一章国际商务谈判礼仪讲授、学生练习讨论汇报谈判通则、明确规则4月19日谈判模

6、拟集中上机84月24日谈判模拟集中上机4月26日模拟和课程总结集中上机学生写结课报告制订人陈朝阳审批人赵学礼注：教学中可根据节假日放假、上机时间安排、学生理解状况、作业以及习题讲解等情况适当调整安排。