烟花行业针对年轻人的网络营销毕业设计.doc

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1、毕业设计（论文）设计（论文）题目：烟花行业针对年轻人的网络营销专业班级：烟花1201班学生姓名：指导老师：2015年4月摘要80后、90后将成为中国市场的主流消费人群，在烟花消费市场也是一样，年轻人在烟花风格上的发言权也占据主导地位，追求时尚，彰显个性，是80后、90后的一个消费特点。市场压力的增加，消费者群体的年轻化，如何抓住80后、90后的消费市场，是烟花企业必须要考虑的，只有进行年轻化升级，才能在未来夺得一席之地。诞生于中国的经济开放年代，思想、行为与消费模式皆异于上一代的年轻一族，与其父辈

2、勤俭、传统、保守的生活观不同，他们喜欢玩酷，崇尚另类，也更容易被蛊惑。更重要的是，他们拥有更大的消费自由度和消费能力，但是，传统的营销手法已无法令他们主动打开荷包。商家究竟该如何迎合他们的喜好、掳获他们的心，本文主要从网络层次上来探讨商家如何转变营销策略，来吸引年轻一代的消费者。目录前言11此次设计的目的22烟花种类的介绍与成功网络营销例子23创意设计54.总结8致谢8参考文献101前言麦肯锡近日发布的一项调查显示，中国城市12岁～17岁的青少年每年的零花钱高达600亿元，中国家庭每年在青少年子女

3、身上的花费近2300亿元，两者相加的市场规模达2900亿元。由此可见，年轻的一代已经成为了消费的主体，在他们的身上有广阔的市场可以挖掘。而在一定程度上说，年轻人群体较之以往受到了更多的关注，还缘于互联网的崛起。网络对年轻人的黏度最高，比如在12-17岁的美国人当中，87%都使用互联网。而来自中国互联网络信息中心(CNNIC)2006年7月发布的统计报告则显示，30岁以下的网络用户占到了总人数的72.2%。年轻人成为网络的绝对使用者，许许多多的企业纷纷转向于定制年轻人产品。毕竟青年人手中可供支配的金

4、钱日益增多，来自年轻消费群的收益，在企业营业收入中占据的份额越来越大，从年轻时开始培养消费者的忠诚度，已经成为众多企业既定方针10101此次设计的目的我的设计主要考虑到近年来80、90后成为消费的主体，麦肯锡近日发布的一项调查显示，中国城市12岁～17岁的青少年每年的零花钱高达600亿元，中国家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元，两者相加的市场规模达2900亿元。由此可见，年轻的一代已经成为了消费的主体，在他们的身上有广阔的市场可以挖掘。我也是位90后，从我心底什么样的产品以及怎样才能吸引

5、我的注意力，在结合实际的调研结果，从而为烟花市场开拓新的营销市场。2烟花种类的介绍与成功网络营销例子1.1首先介绍下烟花爆竹的分类与种类序号产品大类产品大类定义产品小类产品小类定义1爆竹类燃放时主体爆炸（主体筒体破碎或者爆裂）但不升空，产生爆炸声音、闪光等效果，以听觉效果为主的产品。黑药炮以黑火药为爆响药的爆竹。白药炮以高氯酸盐或其他氧化剂并含有金属粉成份为爆响药的爆竹。2喷花类燃放时以直向喷射火苗、火花、响声（响珠）为主的产品。地面（水上）喷花固定放置在地面（或者水面）上燃放的喷花类产品。手持（

6、插入）喷花手持或插入某种装置上燃放的喷花类产品。3旋转类燃放时主体自身旋转但不升空的产品。有固定轴旋转烟花产品设置有固定旋转轴的部件，燃放时以此部件为中心旋转，产生旋转效果的旋转类产品。无固定轴旋转烟花产品无固定轴，燃放时无固定轴而旋转的旋转类产品。4升空类燃放时主体定向或旋转升空的产品。火箭产品安装有定向装置，起到稳定方向作用的升空类产品。双响圆柱型筒体内分别装填发射药和爆响药，点燃发射竖直升空（产生第一声爆响），在空中产生第二声爆响（可伴有其他效果）的升空类产品。10旋转升空烟花燃放时自身旋转

7、升空的产品。5吐珠类燃放时从同一筒体内有规律地发射出（药粒或药柱）彩珠、彩花、声响等效果的产品。6玩具类形式多样、运动范围相对较小的低空产品，燃放时产生火花、烟雾、爆响等效果，有玩具造型、线香型、摩擦型、烟雾型产品等。玩具造型产品外壳制成各种形状，燃放时或燃放后能模仿所造形象或动作；或产品外表无造型，但燃放时或燃放后能产生某种形象的产品。线香型将烟火药涂敷在金属丝、木杆、竹竿、纸条上，或将烟火药包裹在能形成线状可燃的载体内，燃烧时产生声、光、色、形效果的产品。烟雾型燃放时以产生烟雾效果为主的产品。

8、摩擦型用撞击、摩擦等方式直接引燃引爆主体的产品。7礼花类燃放时弹体、效果件从发射筒（单筒，含专用发射筒）发射到高空或水域后能爆发出各种光色、花型图案或其他效果的产品。小礼花发射筒内径＜76mm，筒体内发射出单个或多个效果部件，在空中或水域产生各种花型、图案等效果。可分为裸药型、非裸药型；可发射单发、多发。礼花弹弹体或效果件从专用发射筒(发射筒内径≥76mm)发射到空中或水域产生各种花型图案等效果。可分为药粒型（花束）、圆柱型、球型。8架子烟花类以悬挂形式固在架子装置上燃放的产品，燃