某跨境电商网上交易平台创立商业计划书.doc

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1、某跨境电商网上交易平台项目商业计划书第19页共19页目录1.执行纲要51.1环境与契机51.2产品与服务71.3市场研究与分析71.4公司及战略81.5公司管理91.6技术可行性分析101.7资金需求102.环境与契机102.1各种环境的基本情况102.2市场现状123.产品与服务143.1服务定位143.2产品1194.市场研究与分析194.1市场概述204.2目标市场分析204.3市场定位254.4市场需求预测254.5市场营销策略274.6具体执行方案305.竞争分析335.1SWOT分析335.2竞争力量分析345.3分析总结396.公司及战略406.1公司宗旨406.2公司经营理

2、念406.3公司目标406.4公司战略417.公司管理437.1核心管理层经理工作职责447.2员工467.3服务流程图477.4价值链管理488.技术可行性分析528.1主要技术528.2安全技术538.3技术维护与开发的人力资源548.4总结549.资金需求559.1目前资金需求量55第19页共19页9.2其他资金需求559.3资本金具体使用5610.财务分析5710.1财务基本假设5810.2财务报表（见附表）5910.3财务分析5910.4总结6511.风险资本的退出6711.1资金退出计划6711.2总结6812．团队介绍69附录一：70商业计划书1.执行纲要1.1环境与契机据中

3、国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较2011年同比增长82.3%，并呈明显上升趋势。（图一）第19页共19页近年来，由于中国综合实力和居民生活质量的提升，使得中高产阶级群体对生活品质的注重，优质海外商品的市场需求在不断攀升，国外消费品越来越受到国内市场的青睐。随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，已经成为中国对外贸易的发展趋势。跨境电商越来越受到政府部门的高度重视。发改委、商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门积极围绕综合法律法规、信息监管、支付清算、通关、物流保税、电子认

4、证、纠纷解决、经营者行为、示范试点等标准规范和配套管理制度层面，跨境电子商务法律政策环境不断完善。今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面对跨境电商呈现多重利好。1.2产品与服务在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下，结合我们的团队在国外的货源优势以及电商运营的经验，以“顾客至上、便捷购物、品质保证”的原则为口号，最终搭建一个服务大众的跨境购物平台。主要商品为欧美的名牌时装及服饰，日韩的化妆品，澳新的奶粉，以及发达国家生产的名牌日用品等。1.3市场研究与分析第19页共19页2012年中国消费者海外购买高端消费品金额为3000亿人民币，其中线上购买海外消费品的交易额约600亿

5、人民币，进口包裹的数量约为1亿个，且每年以100%的速度增长。Ø市场定位：中高产阶级群体。Ø目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。Ø市场营销策略注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。1.4公司及战略Ø企业文化：(一)口号：品质购物(二)使命：让网上购物走进千家万户(三)原则：诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新Ø公司目标短期目标：以优

6、质的海外产品、高效的网络营销方式以及优质的客户服务，抓住市场契机，进行全国市场的有力推广。长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。未来5到8年内，要在全国大部分市级以上城市建立大型海外商品连锁超市。1.5公司管理第19页共19页配合公司战略的发展，公司采用先进的组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。1.6技术可行性分析开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库。

7、利用现有优秀的开源程序ECSHOP为基本内核，在此基础上，加入我们的二次开发及加密。实现每天百万人/次顾客网上快速、稳定购物是完全可操作的。1.7资金需求1.7Capitaldemand公司第一轮需要融资220万美金，出让公司股份8％。2.环境与契机2.1各种环境的基本情况Ø客观经济走势良好，GDP增长形势喜人，商业领域系统风险较小。Ø居民生活水平普遍提高，国内商品已不能满足人们的需求。Ø互联网发展迅速，互联网用户大幅度