钻展展位效果差？因为你不会结合人群玩素材！

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1、钻展展位效果差？因为你不会结合人群玩素材！    熟悉淘宝推广的朋友们都知道，创意图是钻石展位的灵魂，它直接决定了你投放钻石展位的效果。很多新手在开始投放钻石展位的时候总是会出现不会制作创意图，不知道在什么时候、什么位置、什么人群投放对应的创意图等问题从而导致创意图点击率低，创意图的效果不好。那么影响创意图投放效果的因素具体有哪一些？除了创意图片、创意文案、投放位置、定向的人群、出价、时间段和地域等外，还有很多要注意的事项,而其中最最让很多新手忽视的是不会结合人群投放对应的素材。难道点击率低真的是素

2、材没有创意吗？点击率真的没办法提高吗？我们应该怎么提高钻展图的点击率，下面就来讲解如何结合投放人群，制作创意素材。    为什么要结合人群产出相应的创意图呢？其实道理很简单不同的人群关注点不同，购买需求点也会有所不同，有的人群是因为价格、产品风格、产品的实用性、款式、质量、折扣力度、款式的上新、店铺会员活动等因素点击你的创意图，产生收藏加购甚至产生购买。此时，我们应该结合不同人群的需求点，把最吸引消费者的需要点展示给他们看，这样我们还担心创意图的点击低？效果不好吗？所以此时，我们更应该结合人群的不一

3、样，做不一样的创意图。那么如何结合人群作创意图呢？我们首先从人群的分类开始，规划好人群分类，制作相应的创意图一、人群的分类    钻石展位投放人群大致可分为三大类：（一） 新客    指的是没有接触过店铺、对店铺没有任何浏览轨迹的访客，就算新客，包括不限于通过各种方式进入店铺的人群，例如第一次通过直通车广告点击进入店铺，第一次自然搜索进入店铺等等。这一新客人群更多会考虑产品价格、风格款式、质量、折扣力度等，我们可以针对这一需求点做相应创意图（二） 潜客    是指对店铺有浏览、加购、收藏等轨迹，但是

4、未产生购买的访客。包括不限于第一次接触店铺，但是又没有过购买行为的人都是潜客，第二次进入店铺访客，或者对店铺宝贝有过收藏加购的人群等等。这一人群对店铺有接触轨迹即说明对店铺、产品有或多或少的兴趣，但是未产生购买，即可能是对产品的价格存在疑虑、对产品款式不是完全喜欢但是相似、也有可能领取了店铺优惠券、红包等，这时款式的上新、店铺会员活动、折扣的力度等因素是促进消费者进行购买的主要因素，那么我们为什么不对这一人群做这样的创意图呢？（三） 老客    是指在店铺有过购买行为的。这一人群对店铺、产品风格、是

5、比较喜爱和信任，对产品价格是产品质量是比较接受和肯定，他们最关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。这一人群和潜客人群的需求点比较相识。在下文中也是把潜客和老客作为一个大的人群进行讲解如下图为新客、潜客、老客的具体人群：    想要提高创意图的点击效果，就必须结合不同的人群做不一样的创意图 ，因为消费者的关注点是个不相同的，结合人群不仅是要具体到新客、潜客、老客，更要具体到其中的某个人群，下面从新客、潜客和老客这两大人群详细的分析如何结合人群作创意图。二、针对新客人群出

6、人群    如何让对店铺无任何认知的消费者即新客在花花绿绿的淘宝众多广告中多看你一眼，伸出手点击你的创意图，其实我们可以从下面这几个方面进行制作创意图(一）       产品价格     对于新客人群来说优惠的价格是吸引点击的重要因素。产品价格分下面2个维度进行，分自身价格定位及店铺客单价。    高客单价：重点要突出产品品质、上新和最重要的特色、功能，这些人群消费能力高，对促销，减价等因素相对不那么高，对产品质量、性能的要求较高。如下图所示：    低客单价：要去突出性价比，让消费感觉找我买最划算

7、，多出促销、包邮、买一送n等优惠折扣。如图所示：    与竞争对手价格对比：当我们在做一张创意图的时候不仅要熟悉自己店铺的情况，也要密切关注着我们的竞争店铺、竞争产品，分析与其对比自己的优势和劣势这样才能扬长避短，针对性的击败对手。所以当我们要从价格这一维度出发作创意图是也要和竞争对手进行价格对比。若比竞争对手的价格高就要扬长避短，重点的去突出自身产品的品质、特色、性能及功能，争取获得从这一需求出发的消费者点击。若比竞争对手价格低，可以重点去突出产品的价格优势。(二）   折扣的力度    毋庸置疑

8、折扣力度是吸引消费者点击甚至是购买的一个因素，那么这一因素用三个折扣力度的设计方法来讲述说明：1、如果全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以通过全场几折起、最低几折起，或者低至几折等说法来吸引受众；2、如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至几元；3、如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以以立省多少元等表达。比如有的产品原价100，8折出售是80元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省20元，看起来是不是更有吸引力？如下图所示：    总的来