宅易购商业计划书(完整版)

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1、“宅易购”商业计划书（机密）保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于浙江宅易购物有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司

2、：日期：63Copyright2009“宅易购”商业计划书（机密）目录第一章项目简介5第二章公司介绍23一、宗旨23二、公司简介23三、过去一年的发展253.1大事记253.2业绩关键点的解读253.3小结27四、未来三年规划布局28五、未来三年销售额及盈利预测（单位：万元）29六、外部支持296.1目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系296.2目前已与下列供应商达成产品独家供应协议30七、对外关系307.1联合营销协议307.2供应商协议307.3合作开发307.4委托加工关系（OEM关系）31八、知识产权策略31九、内部IT系统31十、营运

3、风险与解决方法3110.1营运风险3110.2解决方法31第三章市场背景分析32一、健康产业的分析321.1广阔的市场空间321.2人类健康面临巨大挑战341.3未来20年的财富浪潮，谁主沉浮？34二、健康产业的历程342.1保健品传统营销模式：步履艰难342.2保健品会议营销模式：曾经的破冰之举352.3保健品专卖店模式：规范声声急，诚信意迟迟352.4业态变革的趋势362.5小结36第四章可行性分析37一、健康产业的创新模式371.1B2C销售当下正流行381.2B2C销售创新不敢停391.3小结39二、B2C直购应用于健康产业的的可行性39

4、三、其他行业目录直销的经验分享403.1红孩子婴幼用品直购目录4063Copyright2009“宅易购”商业计划书（机密）3.2东方CJ——第一个真正的家庭购物平台41第五章项目SWOT分析及品牌定位42一、项目SWOT分析421.1项目优势及机会421.2项目劣势及威胁421.3小结43二、品牌宣传定位432.1主打传播卖点（口号）432.2独特销售主张44第六章市场与销售44一、市场规划执行3步曲441.1第一步：抢滩登陆发展会员441.2第二步：会员服务提高满意441.3第三步：目录派送深化营销45二、销售推广原则及策略452.1简单是灵

5、魂452.2产品力必强化462.3服务是硬功462.4配送是关键472.5IT系统是支撑472.6建立新型会员组织以及循环购物策略472.7小结48第七章管理团队49一、组织架构49二、管理队伍状况492.1公司发起人502.2关键雇员50三、部门职责503.1营运部503.2市场部：503.3商品部513.4物流部513.5财务部513.6信息部523.7网络运营部523.8人事行政部523.9经营分析部523.10媒介部52四、管理模式52五、人力资源管理体系53第八章IT系统建设54一、系统概况541.1建设目标541.2设计原则5463C

6、opyright2009“宅易购”商业计划书（机密）1.3呼叫中心平台55二、电话营销系统管理平台552.1基础信息552.2电话中心562.3财务中心562.4物流中心562.5仓库中心562.6媒体中心56第九章财务测算57一、销售预计57二、赢利预计57三、支出计划——融资目的57四、公司价值——基于客户生命价值周期58第十章2009年经营目标59一、规划重点59二、2008-2009年实际营业收入及目标（单位：元）59第十一章附件6163Copyright2009“宅易购”商业计划书（机密）第一章项目简介一公司名址1浙江宅易购物有限公司的

7、法定经营形式是有限责任公司；2法定地址：项目注册地在杭州经济技术开发区。3注册资本：六百万人民币4注册商标：二客户价值主张让消费者轻松实现健康人生之路！随着年龄的增大，收入来源逐渐减少、收入不断下滑是一个不争的事实。保健食品的作用毋庸置疑。但传统保健食品市场高价高利的特性，造成了中老年人购买力的下降。63Copyright2009“宅易购”商业计划书（机密）宅易购以专业性基础零售商角色立足，以平价立身，实现中老年人对保健食品的轻松消费。进一步，推进健康管理，宅易购提供更多高级服务，帮助消费者管理健康、实现健康人生。三商业模式宅易购以专业平价连锁零

8、售商立足，利用大众媒体传播力及方便快捷的购物方式迅速扩大市场份额、累积客户资源，并推进客户健康管理实现“综合健康服务企业”的转型，既保障