武汉28街b区整体招商方案110145627

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1、目录一、项目定位1二、招商策略6三、招商阶段、目标及时间安排8四、招商团队组建及机制建立9五、招商方式、目标客户及招商区域的确定11六、第三方招商网络平台的建立12七、投资业主、自营业主和开发商三方风险分析13八、招商存在的主要问题及规避方法14九、本项目招商操作方法建议方案16十、租金建议方案19十一、招商政策建议方案20十二、招商计划执行时间表22(一)、宣传口径.宣传总精神：盘龙城目前飞速的发展强烈呼唤三产的完善；现在进入即获得经营价值.招商统一口径七大中心催生商业需求：区域中心、文化旅游中心、交通中心、产业中心、高尚居住中心、就业中心、高收入人群中心庞大的建材需求与建材市场的矛盾：截止

2、2002年7月30日，盘龙城开发区内1.88万亩的规划住宅用地在半年时间内一抢而空。1.88万亩土地按1.2的容积率计算，则有建筑面积15047520平方，按600元/平方装修计算，则有近90多亿的装修份额，而目前盘龙城尚无正规规模的装修市场。近几年，盘龙城将会有大量房屋交房，装饰市场即将启动。商家进入优势:盘龙城唯一大型商业项目，四大商业功能，满足人们高中低档各种需要，营造时尚、休闲等购物氛围统一规划、统一招商、统一促销、统一经营等低成本进入，高收益回报优惠政策经营管理扶持、专业物业管理大型物业开发商持有并引进主力商家，真正与商家共存共赢。（二）、招商定位作为盘龙城目前唯一一个好莱

3、坞主题购物公园，本项目招商工作在坚持大型主力店招商的同时，根据项目和盘龙城区域的动态发展状况分区分阶段逐步展开，通过长短期的结合，最终完成整体招商目标，目前重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好以建材、家装、餐饮为经营类别的品牌商家，充分满足近期及今后盘龙城庞大的建材消费市场需求。（三）、业态定位●建材家居装饰行业大型建材超市、品牌家装公司、木地板、陶瓷洁具、灯饰、管型材、五金扣件、橱柜、油漆涂料、防盗门、铁艺、家居轻纺等。●餐饮休闲行业大型餐饮、日本料理、韩国料理、韩国烧烤、中式餐厅、巴西烧烤、冷饮店、面包店、足浴、美容美发、SPA、健身、KTV等。具体业态布置如下图:.放水养鱼，低价引

4、进盘龙城地处武汉近郊，目前交通较不便利，第三产业发展不完善，人口密度很低，商业氛围较差，市场环境与品牌商家的发展战略存在差距，为了引进好的品牌商家进驻本项目，我们应该运用发展的思路，在招商策略上，采取“放水养鱼”的方式，先请进来，占据盘龙城市场的发展先机，随着盘龙城区域配套的完善、整个商业市场的提高和发展，再谋求本市场的发展壮大，具体在招商条件上，灵活机动。.主力店及强势品牌优先考虑到主力店、品牌散户招商的不同特点，采用"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，建材及餐饮主力店要提前招商，其它散户随后进行；知名品牌的号召力极大，拥有强大的品牌效应，它的入驻，能极大提升项目的综合商业

5、价值和促进项目的销售，并将为下一步项目招商工作的展开，创造极为有利的条件，这类品牌应在招商过程中优先考虑，在条件上给予最大优惠，尽一切可能，创造条件招其入驻。.人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，采用多种宣传手段实行"整合推广策略"，将招商信息进行充分有效的传达，使目标商家比较详细的了解我们的项目情况，同时通过这些专业性的宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，以便为招商实施提供有力支持和保障。关键性招商活动建议有：上半年及下半年参加武汉市房地产交易会、9月份举办主力店签约仪式、9月下旬举办盘龙城的第一届家居建材装饰节等。.招商进度、质量统一控制为把招商

6、计划落实到实处，达到多快好省的目标。在招商进度、质量上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；招商任务指标分解到人，重视大客户招商和关系招商。根据业态布局和市场定位对商家进行品牌挑选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；阶段划分：招商筹备期、招商引导期、招商洽谈期、招商攻坚期、招商强势期、招商管理期六个阶段。招商目标：由于项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：截止到2008年8月初，基本与主力商家达成合作意向，完成小商铺50%。截止到2008年9月底，基本完成招商任务。截止到2008年10月初，商家开始入场装修，为开街

7、做准备。力争11月初，确保09年元旦一定开街。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2008年4月开始执行，截止到2009年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。商业街铺位197个，在人员配置方面，遵循精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。团队人员具体工作分配如下：招商经理（1名）：统筹招商业务，制定招商方案