昌华三干会发言材料

《昌华三干会发言材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全处三级干部大会发言材料聚焦国际市场扩大自营出口山东昌华食品集团有限公司去年来，我们昌华集团以扩大自营出口为目标，一切向国际市场聚焦，使企业高速发展。集团现有总资产1.5亿元，拥有国内企业4家，海外企业2家，职工1060人。2000年，公司实现自营出口1213万美元，是1999年的3倍，占全市水产品向欧盟、美国出口总量的90%。一、选准海洋仿生食品，努力做强做大1994年，我们经过深入调查论证，选择了模拟蟹肉这一新兴海洋仿生食品，较早实现了转轨变型。从近几年的经营看，海洋仿生食品代表发展方向，市场前景看好。培育自己的优势产品，是开拓国际市

2、场的基础。六年来，我们抓住蟹肉产品不放松，连续对模拟蟹肉生产线加大投入，进行了不间断的技术改造，并横向兼并企业，扩大蟹肉生产规模，去年出资1020万元，跨区域收购了华和公司，将海洋仿生食品生产线，从最初的2套8条，发展到现在的5套20条，使蟹肉的年生产能力，由3000吨扩大到２万吨，把生产规模做到了全国最大，造就了规模优势。—５—随着国内同行业的跟进，以模拟蟹肉为代表的海洋仿生食品，市场竞争日趋激烈。为进一步提高模拟蟹肉的竞争力，我们坚持先行一步、超前发展，围绕蟹肉这一终端产品，纵向向原料生产延伸，先后于1999年、2000年，共投资64

3、0多万元，在广东湛江、广西北海，设立了两家鱼糜加工厂，解决了原料供应问题，大大降低了生产成本，保持了蟹肉产品的价格竞争优势。创新是企业的生命，只有不断地进行产品创新，才能保持同行业领先地位。我们高度重视产品创新，以海洋仿生食品为主题，开发了竹轮鱼卷、鱼丸、模拟虾、模拟蟹钳等新型海洋仿生食品，以不断的产品创新，增创竞争优势。目前我们昌华集团模拟蟹肉的产销量、出口量均居全国第一，成为全国最大的海洋仿生食品生产企业。二、主动走出去，大力开拓国际市场市场是企业发展的宝贵资源，只有瞄准国际市场，企业才有广阔的发展空间。作为中小企业，要把一个产品做大

4、，必须依靠不断的市场开拓。为此，我们一开始就确立了主攻国际市场的奋斗目标，瞄准了发达国家的消费需求，在国际市场开拓中发展了自己、提高了自己。—５—一是积极主动地多走出去。市场是客观存在的，你不去开拓占领，别人就会开拓占领，现在国际、国内都是买方市场，市场不会自动送上门来，必须依靠自己的主动开拓。1995年，我们主动出击，带着样品参加了布鲁塞尔国际水产品博览会，一举将蟹肉打入欧洲市场。尝到甜头后，我们更加坚定了开拓国际市场的信心，在市场定位上，突出欧、美高价位成熟市场，始终保持开拓市场的主动性。公司领导层把大部分精力用在市场开拓上，一年拿出

5、2/3的时间，跑出去找市场，对欧、美国家举办的一些水产博览会，更是每年都要参加。现在，我们的蟹肉产品，畅销比利时、荷兰等欧盟国家和美国、俄罗斯市场。二是敢于并舍得对市场开拓加大投入。没有投入，就没有产出，市场开拓也是如此。几年来，我们深深体会到，开拓市场，投入是关键。我们每年都投入近200万元用于市场开拓，去年，先后参加了在美国波士顿、比利时布鲁塞尔举办的国际水产博览会，投资10多万美元，设立了自己的摊位，与大批外商洽谈业务，拿到了100多万美元的订单，提高了产品在国际市场的知名度。对国内的青交会、广交会、厦交会、乌洽会等，我们也不放过每

6、一个机会，积极派员参加。在去年的乌鲁木齐洽谈会上，我们摆出的几箱蟹肉样品，很快被抢购一空，开幕的当天，不得不三次拉货增加供应，在展览会上引起了不小的震动。三是积极兴办海外企业。海外企业是开拓国际市场的支点和窗口。我们在美国西雅图设立的办事处，对扩展加工贸易业务发挥了很大作用，去年进口鳕鱼3000吨，完成进料加工贸易额500万美元，同比增长180%。2000年，我们在比利时设立了中国昌华（欧洲）公司，开展产品直销，现已顺利投入运营，预计今年将发挥更大作用。目前，我们正在论证，与丹麦公司合作在俄罗斯建立生产基地，实现在国外的销地产、国际化经营

7、。三、狠抓质量管理，练好企业内功市场份额的大小，与产品质量的高低有着密切关系。企业只有具备较高的管理素质和过硬的产品质量，才能开拓国际市场、占领国际市场。—５—为切实抓好产品质量，公司首先按照国际标准改造企业，大力加强了硬件建设。从日本、德国、荷兰，引进5000多万元、具有国际先进水平的设备，对车间和厂区环境进行了整治，先后通过了俄罗斯、美国、英国的水产品检测，特别是1999年，我们横下一条心，投入800多万元，一举通过了欧盟注册，拿到了进入发达国家市场的入场券。其次，建立健全了严格的质量管理体系，建成了一流的化验室，成立了质量监控部门，

8、制定了"首件必检"的管理制度，实行全员、全程质量管理，确保产品合格率100%。最近，我们又通过了ISO9000国际质量认证，取得了进入国际市场的通行证。2000年，公司出口水产品9600吨，没