2013春节增员关键词

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1、2013春节增员关键词销售企划部人力发展室2013年1月春节，又称年节，是中国人的传统佳节。每一个在外忙碌的中国人，在此节日都会不顾千里之遥回到家乡，与亲人团聚。在这个一年中最为浓重的节日里，你能为事业做点什么？距离2013年春节仅剩XX天。春节增员，你准备好了吗？团聚远方的游子归家，一家圆满团聚谋划做生意的亲友，开始谋划明年的出路换新上班族拿了年终奖，开始打算换一份工作春节见得最多的都是哪些人？—亲人—朋友—同学亲人、朋友、同学，春节期间见得最多的人都是缘故！如果这些人无法被增员，看在人情的份上他们一定会做转介绍！缘故—春节增

2、员最佳渠道根据广分增员模式研究资料的数据显示，来自缘故（亲人朋友）的增员比例占据增员渠道的40%，紧跟其后的是转介绍，占比15%。（2012广分增援模式研究）春节，就是增员的最佳契机！把握四大增员渠道：走亲访友，面对无数信任直系亲属酒桌宴席，结识宴席上更多朋友好友聚会，展示新的自己热点话题，引荐共同致富的道路走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会走亲访友话增员走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会走亲访友话增员过年最少不了的事自然是走亲访友大拜年了。利用好走亲访友的机会，让信任你的亲属们一起加入你的队伍！适用场合：春节期间走亲访友串门拜年增

3、员对象：亲属；亲属转介绍注意事项：亲属是从小就认识你的人，你自身发生了明显的变化，更能获得亲属的认同感。如何改变自身，从如下几点做起：自身穿着：帅拜年礼品：厚压岁钱：多走亲访友话增员业务员：表姐，新年好，我给您拜年来了！这点礼物和给侄女的压岁钱，不成敬意！表姐：表弟新年好！多谢你的礼物！业：…（继续寒暄）表：表弟，你今年的感觉很不错啊！怎么，在外面发财了？业：表姐，你还不知道啊？在平安保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入还蛮不错的。表：哦，怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢，原来做保险这么赚钱啊？业：那当然了。表姐，据调查，保

4、险行业是二十一世纪最有前途的行业呢。您的素质很高，挺符合平安的条件的！不如来平安来工作吧，我也在这里你也不用担心工作不靠谱。表：可是我还要在家照顾你小侄女呢。业：表姐，除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它的时间均由您自己支配，你看如果你工作的好，还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样！表：可是我没做过保险，能赚到钱吗？…接下页场景：在同辈亲属家拜年时走亲访友话增员…接上页业：表姐，你这就不用担心了。这份工作的特点就是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，去哪儿找啊！表：可是如果

5、你姐夫不赞同我在保险工作怎么办？业：表姐，看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。侄女现在还小，不用花太多的钱。可是她总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。侄女如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您和姐夫所希望看到的，难道不是吗？您现在也帮姐夫多分担一些经济的压力，也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊！表姐：…场景：在长辈亲属家拜年时酒桌宴席寻增员走亲访友酒桌宴席热点话题好友聚会酒桌宴席寻增员过年期间办喜事摆宴席也是家常便饭了，酒桌上可以

6、认识更多有关联的朋友，这是增员的大好时机！适用场合：春节期间参加结婚/生日酒席增员对象：同一桌认识的朋友，转介绍注意事项：在酒席上认识的朋友，必定和酒席的主人是有一定的关联的。如何利用好主人与朋友之间的微妙关系，是你制胜的关键所在！与主人话题：熟言谈举止：雅自身穿着：帅酒桌宴席寻增员业务员：今天真是热闹啊！准增员：是啊，来了很多人！业：您与今天结婚/寿辰/…主人是什么关系啊？准：哦，我是她叔叔/朋友/…，你呢？业：我是他XX，今天特意来送祝福的！这家主人过得真是幸福，去年更是赚了个盆满钵满！准：是的，他今年……业：真是让人羡慕，

7、您在去年想必也收获颇丰啊！准：恩，还行业：您是从事什么工作的啊？准：……业：恩，挺好的行业；很稳定（总结工作优点）……，可能会有点辛苦/不自由（工作的缺点）……准：是有点业：您有没有考虑过自主创业啊，自己当老板，时间自由，收入丰富？准：现在社会创业太难了，又没有启动资金，又没有创业经验，怎么创业啊？…接下页场景：参加结婚、生日宴席等酒桌宴席寻增员…接上页业：我们现在有一个很好的创业机会，不用资金投入，又有专门的培训，资金和经验都不用担心，只是刚刚开始的时候有些辛苦。准：创业辛苦是肯定的，您说说是什么样的创业计划啊？业：您知道中国

8、平安保险公司吗？准：听说过。业：中国平安现在是世界500强，经济实力雄厚，品牌美誉度高，市场竞争力强，在保险行业中可是数一数二的。准：这和创业有什么关系呢？业：中国平安给我们提供了一个完美的创业平台，在这里不需要您投入资金，更有全面的培训体系，为您的创业保驾护航