礼品销售技巧培训

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1、一个好的终端推销人员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感”。礼品销售技巧1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2礼品销售技巧、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学

2、习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。礼品销售技巧3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对

3、手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，

4、也要让客户能为你介绍一位新客户。13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间、迟到是没有任何借口的，假使无法终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。　　例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？　　先

5、生，我们的重低音是不是很有震撼力？　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。　　例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。　　在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我

6、们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。　　例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。　　技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方礼品销售

7、技巧。很多人觉得礼品是传递朋友之间、商务往来之间、企业与员工之间的情感纽带。而在和客户的交流中，我发现不全是，礼品还是成本，是朋友之间交际之成本，是商务之间交流之成本，是企业运营之成本。作为成本，自然是对物美价廉追求到极致，因此，大家都不难理解，为什么客户都会有费用预算，并且非常严谨，只能低不能高。　　至此，就会延伸出第二个问题：如何实现低价销售与利润掌控这一矛盾的有机结合呢？答案就在如何销售。　　礼品销售：很多人觉得，礼品销售，就是要产品齐全，从1元到万元之间的礼品一应俱全，能满足客户的各种需求。所以更有人说，礼品公司的样品库就像女人的衣柜，在关键的时刻永远是