龙丹市场拓展方案

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1、..........黑龙江神笔画业广告有限公司康而健龙丹降糖奶粉哈尔滨市场拓展方案康而健龙丹降糖奶粉哈尔滨市场拓展方案序言随着生活水平的日益提高，人们的保健意识事业日益增强，这为保健食品的发展提供了宝贵的发展空间。康而健龙丹降糖奶粉，主要消费群体是糖尿病患者，应该说运作好，市场前景将十分广阔。市场分析康而健龙丹降糖奶粉上市以来，虽然取得了一定的销售成绩，但是知名度和市场占有率还不十分理想。根据我们市场调研结果，制约康而健龙丹降糖奶粉市场的进一步拓展，主要有以下几方面原因：1.广告宣传力度不是很大康

2、而健龙丹降糖奶粉作为保健食品，就与保健食品运作有其共性的一面，这也是保健食品运作的一般规律。“脑白金”的广告宣传就很能说明问题。在康而健龙丹降糖奶粉知名度不高，营销网络上不十分健全的前提下，加大广告宣传力度是十分必要的。2.营销通路促销力度不大“齐梅”等同类产品虽然拥有一定的消费群体，但营销模式也有一定的局限性，如将设立专卖店和俱乐部作为市场销售的主要通路，因其接触面小、信息传播速度慢、可信度不高，注定市场拓展面和速度将十分有限。实践证明，没有促销就没有销售。这是商品销售的普遍的市场规律。特别是终

3、端营销，直接面对广大消费者，信息传播面大，接触人群多，知名度提搞快。例如，商场、仓买、超市，由于分布在人流比较密集的区域，可信度高，宣传促销效果比较好，相对促销费用比较低。因此在通路选择上，具有专卖店、俱乐部不可比拟的优势。龙丹降糖奶粉，既是降糖奶粉，又是馈赠的礼品和预防糖尿病的营养保健品，因此目标消费群体定位应该是多层次的，加大通路营销力度尤其必要。3.龙丹降糖奶粉的价格不具备优势龙丹降糖奶粉的价格与同类产品相比，没有明显的优势，详见下表：品牌市场价规格大庆降糖奶粉18.50元/袋400克三鹿降

4、糖奶粉21.70元/袋420克齐梅降糖奶粉33.50元/袋500克龙丹降糖奶粉36.00元/袋450克由上表可知，龙丹降糖奶粉价位、含量都没有明显优势。但是，同类产品出齐梅外都没有在宣传上下功夫，知名度相对不高，这就给我们提供了难得的机会，运作得当将收到明显成效。市场营销建议从主要竞争对手“齐梅”来看，终端营销主要存在陈列位置不突出等问题。因此，龙丹降糖奶粉如果在终端陈列和促销上下功夫，就会收到意想不到的效果。1.在商场设堆头、产品展示架；2.建立一支素质高、比较专业的促销队伍，要求全面掌握本产品

5、的专业知识，了解竞争对手的优势和劣势，同时了解高血脂、糖尿病人的发病机理，有利于宣传产品，说服消费者；3.设计制作促销礼品，根据市场销售情况，不断推出新颖的促销礼品，吸引消费者，既可满足消费者需要，又能增强亲和力；4.设计礼品包装盒，因为本产品除满足固定的消费者外，还要满足消费者亲友送礼的需要，体现亲情和关怀的服务宗旨。哈尔滨市场拓展方案（纲要）基于宝龙行商贸公司经销饮品、乳品的市场运作经验，本着双赢和优势互补、共同发展的原则，拟定哈尔滨市场拓展方案。一、终端市场调查为了制定切实可行的市场拓展方案

6、，根据龙丹降糖奶粉的营销通路建设目标，初步选定40余家商场、超市作为A类店（以分布在繁华地段、交易额大、人流密集的为主）。详见下表：名称地址远大好百客荣市街秋林公司东大直街奋斗副食奋斗路秋林商厦东大直街海利百货邮政街军人服务社军工院内万集源商场红旗大街中山百货中山路花园商店花园街乐买学府量贩店学府路乐买安和店安和街乐买好旺达店承德街辽阳菜市场辽阳街通乡商店红旗大街绿色福香电街中山综合商店中山路乐买新阳店新阳路乐买卢家店卢家街中央红黑大店学府路名称地址中央商城中央大街同计商场靖宇街大月亮店极乐寺月亮

7、共乐店共乐街月亮民生店民生路月亮保健店保健路月亮宝泰龙店经纬三道街月亮靖宇店靖宇街月亮新阳店新阳路新苑连锁超市太平区波斯特超市和兴路哈一百石头道街华联商厦石头道街第一副食品商场地段街哈客隆超市西大直街和平商城和平路沃尔马超市中山路二、前期市场通路拓展计划1.营销网点设立：为降低市场营销成本，市场前期拓展初步拟定建立20家销售网点。2.营销人员聘用：拟聘请20名专业促销人员，目标销量确定为每人每天3袋。3.前期销售量1.前三个月每个促销人员销售目标确定为100袋/月，全额销售2000袋/月。以后随着

8、市场的逐步扩大，销量可逐步递增。三、实现目标销量的必要条件1、资金支持：进店费：一般为200元/品种；端架费：800-2000元，随位置不同，价格也不同，可根据需要购买。促销费：600元/月。铺货费：100箱。配送车：1台。2、价位支持由于龙胆降糖奶粉知名度不高，首先让利给消费者，是比较明智的选择。为此，建议龙胆降糖奶粉经销价格如下：市场售价：36元/袋（市场零售）；市场供货价：30元/袋（向各大商场供货）；促销奖励：3元/袋；增值税金：1.70元/袋；商场扣点：5%，即1.50元