菊三七产品市场爆破方案

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1、汉邦医药保健品营销团队编辑菊三七产品市场爆破方案　一、口腔市场，方兴未艾　　由于咽喉口腔疾病属常见病和多发病，发病人群广，这使得咽喉口腔用药拥有庞大的消费群体和广阔的市场发展空间；由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买的标准。整个市场目前来看并不成熟，这也给产品带来了机遇。　　二、口腔市场，空白巨大　　据《中国药品零售市场研究报告》分析，目前咽喉口腔用药中，咽喉用药占了大多数，口腔用药相对较少；贵州万顺堂的养阴口香液异军突起，值得关注；与咽喉用药新品层出不穷

2、，保健品、药品、食品竞相争食相比，口腔用药却相对较少，口腔用药还存在着很大的市场空白。　　三、治疗养护，泾渭分明　　口腔类产品大体上分为口腔类药品、口腔保健品、牙膏三大类。目前市场上的口腔类保健品相当少，而“牙病不是病”的观念长期以来已深入我国民众的潜意识中；因此，已形成了有病吃药、无病预防的消费习惯，而牙膏则理所当然的成为预防口腔疾病的主力军。　　四、品牌制胜，决战终端　　由于口腔类产品的常用及品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准；产品的销售全程，最

3、终要在销售终端上完成。销售终端往往决定着产品在零售市场上的销售。口腔类产品在医院的使用量并不大，其销售主要集中在药店、超市等卖场上，据我们在某一药店的实地考察，发现该店销售的咽喉口腔类药品共有十几种，加上保健品共20余种，这些品种中最便宜的仅2-3元，最贵的68元，其中中档产品（20元左右）销得最好。目前市场上口腔类产品大致分为三种：OTC药品、保健品、牙膏类产品。　　药品：药品以治疗口腔溃疡、牙龈出血、口腔上火等为主，代表产品有吴太口腔溃疡灵、易可贴、华素片等，市场价格在10元左右。　　保健品：市场上保

4、健类产品较少，且主要以口服液和喷剂为主，代表产品有贵州万顺堂的养阴口香液，上海高科技生物工程公司的新境界口腔喷雾剂等，市场价格在20-60元之间。　　牙膏：市场上的牙膏产品主要是将口腔功效作为辅助功能，多诉求可预防口腔疾病，代表品牌有高露洁、佳洁士、两面针、隆力奇等，市场价格在十元左右不等。　　消费者细分、选择　　消费者细分是进行产品及品牌定位的先导工作，消费者细分是　　基于对整体消费者市场进行过全面的市场研究后进行的消费群分　　类；经过周密的分析，我们认为，菊三七口腔产品的主要目标消　　费群体应具有以下

5、属性：　　目标消费群定位：　　年龄：25岁--45岁　　收入：城市中高收入阶层　　职业：有一份稳定的工作或自己的事业　　目标消费群描述：　　这个年龄之间的人，处在社会竞争激烈、压力大的阶段，常有口腔溃疡、口臭、上火等毛病，为了提高工作效率和生活质量，急于迅速解决这些病症，他们渴望有一种安全、效果好、没有任何副作用的珍贵产品。他们有较高的收入和消费能力，易于接受新事物，愿为好的产品质量、功效付高价。　　购买行为：　　这个阶层的消费者多已拥有一定事业，社会地位，收入较稳定、丰厚，在购买中真正需要的是能从根本上

6、解决问题的全新概念的保健品，对产品的功能、质量、品牌都要求较高，产品所提供的用途应当与消费者实际需要相关联。倾向于有一定品牌知名度，亲和而容易信任的形象。　　消费特点：　　⑴这个阶层的消费者多为家庭支柱，其家人对其身体较为关注，他（她）本身亦有很强的健康观念，他们大多曾经拼搏才拥有现在的一份安定，所以对个人身体健康也较为关注，本身即是保健品消费的一支主力军。　　(2)这部分消费者大多有过“我拿健康赌明天”的经历，甚至依然在“我拿健康赌明天”，事业心较强，往往因事业而无暇顾及、关怀家庭及自身健康，因而有强烈

7、的补偿愿望。　　(3)在沿海经济发达地区，这个阶层的人群对新生事物、新概念、新产品的接受程度快得多，更愿意去尝试新的东西，参与一些有意义的活动。rationalconcepttoallownetworkmoreinlinewiththeobjectivelawsofthefuturedevelopmentofthecity.1.5.2planningresearchareas:throughoutthecity,withanareaof13,000km2,cover2districtsand8counti

8、esofthecity,includingdowntownandcitylevels.Planningrange:mainforCityCenterCity,areafor1268km2,NorthtocasesfieldXiang,andJinPingzhen,andGaoDianZhen,andhuangshazhen,andLiuhometownNorthTownshipterritories,EastNanXIZhen