shell中国(车用)润滑油市场营销战略

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1、SHELL中国(车用)润滑油市场营销战略第四章SHELL中国润滑油发展状况第一节SHELL中国的历史及业务一、荷兰皇家SHELL有限公司及其业务介绍(一)荷兰皇家SHELL有限公司荷兰皇家SHELL有限公司的前身是荷兰皇家／SHELL集团。是现今世界最大的石油产品，化学品，煤和金属的勘探者，生产者和经销商之一。荷兰皇家SHELL有限公司是1907年由英国SHELL运输和贸易有限公司与荷兰皇家石油公司股权的合并而成的，两家公司同意按60：40的比例合并股权，并保持各自的独立性。此后，该集团逐渐成为世界主要的国际石油公司，公司的核心业

2、务包括勘探和生产石油产品、化学产品、煤气以及再生资源，涉及140多个国家和地区，合作伙伴非常广泛。雇员总数约为108，000人，国际员工约5700人。荷兰皇家SHELL有限公司2007年销售总收入达3557．82亿美元，利润为313．31亿美元，位列全球五百强第三位。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约5万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰

3、富的经验。(二)荷兰皇家SHELL有限公司的业务荷兰皇家SHELL有限公司(下简称SHELL)在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，并注重当地员工的培训和发展。目前，公司有五大核心业务，分别是勘探和生产、油品、天然气和电力、化工、可再生能源。集团下属各公司都是独立运作，但是遵循相同的经营宗旨，这保证了它们在经济、环境和社会方面的表现都达到同样的高水准。1、石油的勘探和生产SHELL是世界上最大的石油勘探和生产企业，在全球50多个国家从事石油的勘探和生产活动，拥有最先进的技术，每天的石油产量超过20

4、0万桶，在35个国家拥有55个石油精炼厂的股权，生产能力从34万8千桶／日(荷兰PERNIS)到一万桶／日不等。2、天然气的开采和输送SHELL是世界主要的天然气生产和经销商。年销售天然气超过650亿立方米，仅次于世界最大的天然气生产国和出口国一俄罗斯。3、煤的开采和提取SHELL是在70年代进入煤炭工业领域的。现在，该集团每年销售的煤约5000万吨。4、化工品的生产SHELL公司生产几百种化工产品。以销售额计算，SHELL的化工业务是世界十大化工公司之一。它是世界上最大的石油化工、清洁剂中介产品生产商之一，也是主要的聚合物、溶剂

5、、乙烯氧化物及其衍生物生产商。50％以上的化工产品是在欧洲销售，在美国的销售约占三分之一。5、再生能源的开发这是SHELL近年来新开发的领域，主要包括林业、太阳能的开发、生物业务(如微生物繁殖)，替代能源技术和新材料等方面。6、在炼油与销售领域公司在美国独资或合资经营6家炼厂，总年炼油能力约5000万吨。平均利用率在95％以上。主要产品为汽油、航空燃料、柴油等。公司在美国拥有8600家零售店，是美国最大的汽油销售商之一。在润滑油、航空燃料、沥青和蒸馏液销售方面也居领先地位。此外，公司独资和合资经营1．61万多公里的运输管线。二、荷

6、兰皇家SHELL有限公司的结构变革荷兰皇家SHELL有限公司的前身：母公司皇家荷兰石油公司和英国SHELL运输贸易公司是股票公开上市的公司。他们本身并不是集团的成员，不参与经营活动。皇家荷兰石油公司拥有集团60％的股权，英国SHELL运输贸易有限公司拥有集团40％的股权。整个集团由控股公司、服务公司和营业公司组成。两家母公司下属的荷兰SHELL石油有限公司和英国SHELL石油有限公司持有服务公司的全部股权，并且直接或间接地持有集团在营业公司的所有股权。集团控股公司获得这些股份产生的股息，继而向母公司支付股息。2005年7月20日，

7、SHELL持续了百多年的独特的治理结构发生了改变。这一天，荷兰皇家SHELL有限公司成立，取代了荷兰皇家／SHELL集团，同时，荷兰皇家SHELL有限公司的股票开始入市交易，取代了“SHELL运输’’和“荷兰皇家石油’’两支股票，董事会也合二为一，标志着“SHELL运输”和“荷兰皇家石油’’的完全合并。至此，SHELL完成了向现代企业治理结构的转变，即一个公司、一个董事会和一个对董事会负责的CEO。荷兰皇家SHELL有限公司是新SHELL的注册名称，在泛指时亦称SHELL集团。荷兰皇家／SHELL集团的旧称终止使用。翰．洛克菲勒创

8、立的标准石油公司，以其过人的效率和业务策略，执美国石油产业之牛耳。面对强大的竞争对手，荷兰皇家和SHELL运输均意识到，彼此联手才能与美国标准石油公司相抗衡。1903年两家公司在伦敦成立亚细亚火油公司，合作经营远东的业务。2、营销全国新公司建立了遍