15KAB商业计划书.doc

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1、15KAB商业计划书目录一、企业概况3（一）企业名称3（二）法律模式3（三）联系地址3（四）经营范围3（五）商业计划简述3（六）启动资本5（七）资本来源5二、商业构想和市场分析6（一）商业构想描述6（二）市场分析7三、主营产品：产品或服务的详细描述8四、定价计划9五、选址计划10（一）企业的位置10（二）选址此地的原因10六、促销计划11（一）启动促销11七、法律形式13（一）企业的法律形式13（二）选择这种法律模式的原因13八、启动资金14九、启动资金来源16（一）资金来源16（二）资金来源信息16十、组织机构与员工18（一）企业组织职员要求18（二）组织机构图19（三）人工成

2、本19（四）企业经营场所的构成2021十一、企业运营与成本预测21（一）月度销售计划21（二）月度经营成本计划22十二、现金流计划23十三、盈利情况预测24十四、资产负债表2521一、企业概况（一）企业名称：花语网上鲜花礼品店（二）法律模式：股份有限责任公司（三）联系地址：安徽省六安市解放路居委会路口电话：18856425841E_mail：huayu@163.com（四）经营范围［］制造业［√］服务业［］批发商［］零售商（五）商业计划简述1．产品或服务：①网上鲜花订购及外送②礼品订购③礼品创意设计DIY④婚庆等庆祝活动用花、商场用花2．客户：各大消费者3．所有者（姓名、地址、资

3、质、企业中的作用、相关经历）姓名：耿雨情职位：项目总策划任务与职责：宣传及策划总监专长：美学与艺术的实用化21姓名：李冰川职位：CEO任务与职责：把控产品生产专长：生产管理经验丰富姓名：陈运职位：公共关系及行政专长：行政经验老道及社会关系丰富本公司为一家股份有限责任公司，由安徽国防科技职业学院“起飞”创业项目组共同创建，团队人员包括：耿雨情李冰川陈运。目前，我们并没有争取到投资公司，所以公司所有者权益属于该项目组成员。4.预计吸收就业人数：7人由于本公司属于服务型公司，在未来的发展中需要越来越多的专业的销售人员及送货人员。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收就业人数7人；其中

4、总经理1人，财务部2人，销售部2人（负责店面经营及网络销售），采购部2人（负责采购和送花上门）我们公司的宗旨：是立足于形象行业服务领域，以长期互利的合作构建完整的服务方案，以高质量的产品确保服务的高质量，以持续的改进确保服务的延续，以服务创造的效益实现公司的价值。努力打造津门鲜花第一品牌。l（六）启动资本投资15万运营资本40万21总计55万（七）资本来源业主的储蓄10万合伙人出资20万民间借贷银行贷款25万二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）有人一定在想，花店那么多，更何况与其他经营精品，服装等的

5、商店不同，花店存在严重的损耗问题———鲜花的保质期通常只有四五天。对于刚起步开店的我们来说，不仅缺乏经验，还要面对严峻资金的周转问题。但我们坚信问题总是可以解决的，既然要解决问题，那么就肯定有我们觉得可行的解决办法。首先，我们要确定谁才是我们真正的顾客群。本店的产品是鲜花和礼品，它们都可以作为一件礼物经过精美包装后送给亲朋好友，自己的员工或者上司。这些礼品的受众面很广，不受年龄，性别和阶层等的影响，也就是说每一个人都可能成为我们的顾客。若果按照传统的经营方式，我们只有通过发传单，宣传海报等才能让更多的人了解我们的产品与服务。如果这样，我们的客户群也只局限与周边的一些人。那么在网上

6、做宣传，则会有意想不到的效果。其次，如何来满足客户的需求。要想做到“客户所需要的，便是我们想要要给的”21并非一件易事。每一位顾客都有着其独特的想法，当然在购选礼品时也是独具特色的。所以在面对每一位顾客时，我们首先要做的不是急着推销自己的产品，而是要去推销自己的理念与服务。在网上开花店，最大的好处在于，坐在电脑前的每一个人都可能成为你的顾客。那么有好处就也一定有它的不足之处，首先，客户无法真实感受实体的纯在，没有足够的信任，客户一般不会冒风险去购买一个自己并不了解的产品。第二，在网上看到的那些样式不一定就是客户所中意的。所以为了让客户更加方便直接的了解我们的服务，我们会在网上做属

7、于我们花店特有的在线客服，电话或者是QQ。其次，也根据客户的描述来包装成她（他）想要的礼品------独一无二的礼品。第三，如何接近客户。如何接近客户，对于每一位营业者来说都是非常有必要去好好考究的。两个互不相识的陌生人接触，别人为什么要相信你？俗话说的好“无商不奸”，想要让客户更好的认同自己的产品与服务，难度便可想而知了。真诚！在这个世界上没有人能够抗拒真诚的力量-------产品的真诚，服务的真诚。不论是在经营什么样的店，扣牌很重要。这里的扣牌当然是指一种名声，也可以说是知名