2011全国卷烟市场综述1

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1、2011年全国卷烟市场综述2011年全国卷烟市场综述（内部资料）中国卷烟销售公司2012年1月6日2011年，在行业“卷烟上水平”的目标引领下，烟草工商企业加快转变发展方式，优化调整卷烟结构，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，不断深化“市场营销上水平”各项工作。全国卷烟市场始终呈现销量稳定增长、结构快速提升的稳健发展态势；“532、461”政策导向作用进一步显现，重点品牌加快发展；行业上下把握市场能力明显提高。总体上看，2011年的卷烟市场呈现“品牌发展快、结构提升快、销量增长稳、市场状态稳”的特点。一、概述全国卷

2、烟销量4831.4万箱，比去年同期4684.5万箱增加146.9万箱，增长3.1％。全国卷烟批发销售收入（含税）10111.4亿元，同比增加1632.7亿元，增长19.3％。单箱批发销售收入（含税）20929元，同比增加2824元，增长15.6％。累计销售一类卷烟620.0万箱，同比增长35.1％；销售二类卷烟303.5万箱，同比增长36.7％192011年全国卷烟市场综述；销售三类卷烟1866.2万箱，同比增长28.2％。一、二、三类卷烟销售比重分别为12.8％、6.3％和38.6％，同比分别提高3.0、1.5和7.5个百分点

3、。重点骨干品牌发展态势良好，支撑了行业销量增长和结构提升，一至三类卷烟销量前15名品牌合计销量2174.4万箱，同比增长38.8％，增幅高于全国一至三类合计增幅8.3个百分点，占行业总销量的45.0％，同比提高10.9个百分点；销售收入前15名品牌合计销售收入7302.4亿元，同比增长34.0％，增幅高于全国平均增幅14.7个百分点，占行业总销售收入的72.2％，同比提高6.4个百分点。全年共有9个品牌销售额超过400亿元，有17个品牌销量超过100万箱，其中6个品牌销量超过200万箱。二、市场特点（一）品牌发展“快”。各单位认

4、真贯彻“532、461”品牌发展战略，突出培育重点，不断创新营销，夯实市场基础，为行业重点品牌营造了良好的市场环境。1、重点品牌加速领跑，支撑作用持续增强。2011年，纳入国家局考核的28个重点品牌累计商业销量3233.4万箱，同比增长30.8％，增幅高于全国卷烟销量增幅27.7个百分点，占行业总销量比重为66.9％，同比提高14.2个百分点。单箱销售收入26649元，同比提升6.2％；累计销售收入8616.7亿元，同比增长38.9％，增幅高于全国卷烟销售收入增幅19.6个百分点，占行业总销售收入的85.2％，同比提高12个百分

5、点。28个重点品牌中，除红河、兰州、都宝和金桥外，其余24个品牌销量同比增长，有18个品牌销量同比增幅超过20％，其中，黄金叶、192011年全国卷烟市场综述好猫、贵烟、泰山、苏烟、娇子、双喜销量同比增幅超过50％；黄鹤楼、南京、玉溪、云烟、芙蓉王、中华、利群销量同比增幅也在30％以上。有12个品牌商业销量突破100万箱，其中红塔山、白沙、双喜超过300万箱，云烟、红河超过200万箱。中华商业销售收入突破1000亿元，云烟、芙蓉王、双喜、利群、红塔山超过500亿元，另有3个品牌达到400亿元，其中，双喜、中华同比增加超过200亿

6、元，黄金叶、云烟、芙蓉王、黄鹤楼、利群、玉溪、泰山、娇子、苏烟、贵烟同比增加超过100亿元，黄金叶、贵烟、好猫、泰山增幅超过1倍。2、“双十五”品牌稳健发展，领先地位进一步巩固。2011年，“双十五”品牌继续保持了总量快速增加、份额持续增长、结构加快提升的良好态势，处于靠前位置的强势品牌进一步扩大了领先优势，对重点品牌的发展较好地发挥了拉动作用。一至三类烟销量前15名品牌合计销量2174.42万箱，增加607.92万箱，大大高于2011年全国卷烟总增量(146.91万箱),同比增长38.81％，增幅高于全国一至三类合计增幅8.2

7、7个百分点；销售收入前15名品牌合计销售收入7302.37亿元，增加1851.54亿元，同比增长33.97％，增幅高于全国平均增幅14.71个百分点，占行业总销售收入的72.21％，同比提高6.44个百分点。全国三类及以上卷烟销量排名前15位品牌中，有10个品牌销量超过100万箱，其中红塔山、双喜牢牢占据了领军位置，销量均已突破300万箱，在全国品牌销量排名也分别居于第1位、第3位；云烟超过200万箱，白沙、利群也已达到140万箱，均保持了较为明显的领先优势。192011年全国卷烟市场综述2011年全国“双十五”品牌排名表单位：

8、万箱、亿元品牌销量前15位(1－3类烟）品牌销额前15位本期同期本期增量同比%本期同期本期增量同比合计2174.421566.50607.9238.81合计7302.375450.831851.5433.97红塔山311.16274.5236.6413.35中华