上海康达化工新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

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1、证券代码：002669证券简称：康达新材上海康达化工新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-003投资者关系活动■特定对象调研□分析师会议类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及东兴证券股份有限公司梁博人员姓名时间2013年5月20日上午10:00地点庆达路655号公司总部上市公司接待人董事会秘书储文斌员姓名证券事务代表张培影Q：公司复合聚氨酯胶去年的销售额增量翻了一倍，今年公司如何看待？今年的订单情况如何？A：仍旧把该项目作为重点，订单情况平稳，今年争取翻倍，但近两年的基数较低。投资者关系活动Q：

2、经过先前的调研了解到有溶剂型的复膜胶要比无溶剂的复膜胶价格上低近一倍，无溶剂复膜胶的优势何在?主要内容介绍A：溶剂型复膜胶中占其质量近一半的溶剂在生产中会挥发掉，还需要加热，产生能耗，不利于环保，无溶剂复膜胶不存在挥发的问题，不需加热固化，即使原料价格持平，无溶剂复膜胶在能耗和效率上也更理想，对用户来说综合成本更具优势。Q：感觉胶粘剂行业的上市公司之前都在各自的细分领域充分发展，现在都在互相渗透，公司年报中披露在向汽车领域发展，通过两个认证。A：进入汽车整车厂有一定的难度，胶粘剂对汽车制造而言在成本中占比较低，而很多车型在设计之初由于零部件都是进口产品，这些零部件在国外的生产

3、标准中可能就已经限定了使用胶粘剂的品牌，在长三角地区，虽有地区优势，但没有先发优势，我们期望在新车型或新能源汽车的设计研发中能够涉入。Q：年报中营业利润和销售的增长趋势有些差异，是什么原因？A：销售额长了不少，但净利润只是微长，主要是售价降低的影响，来自于各方面的竞争使得价格略有下降，虽然降得不多，但也减少了利润，表面上看销售额增长不少，但目前处在盈亏平衡点的档位，如果进一步增长，那么其他的成本影响可被消化干净，净利润应会有明显的变化。Q：前几年几家胶粘剂上市公司的盈利水平都差不多，相差一千万左右，但公司去年受风电影响较大，风险较集中，公司是否有新的规划？A：我们之前已多次提

4、过，对风电的依赖需要调整，在其他领域加快新产品导入速度，目前较明显的还是无溶剂复膜胶。Q：公司募投项目进展如何？A：正常进行，明年6月左右大致可以到位。Q：公司的研发团队是否稳定？A：总体还是比较稳定，研发部人员一直在五六十人，个别正常流动。Q：公司一季度的销售收入有六千多万，但销售商品、提供劳务收到的现金有八千多万，是因为什么？A：还是因为风电领域客户前期的账期延长所致，但我们经过充分风险测试评估，目前的客户大多是信用资质优良的大企业。Q：2012年公司在风电领域所占份额有所提高，但是否该市场就只有四五个亿？A：这两年风电领域处在低迷状态，除了结构胶，现在是根据国家总装机容

5、量统计市场占有率，公司也拓展了其他风电设备应用材料，如基体树脂（市场体量是结构胶的6倍）、涂料，都有所准备，一旦市场开启，我们有更大的机会。Q：公司的销售模式目前如何？A：采用事业部+项目小组+片区经理模式，事业部如风电事业部、复膜胶事业部，有些小的在培育的项目还称不上事业部，也就是项目组形式，片区经理主要是负责常规胶种的片区经销商管理。本次调研结束于上午11:00附件清单（如有）无日期2013年5月20日