花韵蓝湾二期(东组团)内部认购及开盘策略(机密)

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1、花韵蓝湾二期（东西组团）内部认购及开盘策略（机密）一、现状分析花一期196套，1月18日优惠认购（面值5000元售价1000元）已成功发售150张，内部保留18复式、8花园洋房、平层23、24带花园4套，总计32套。销售结果：合同94套住房、27套商铺，预留10套。43张卡未选。二、二期东组团及西组团二期东组团户型：总计102套A：5单元（8种户型）60套B：3单元（4种户型）36套F：1单元（4种户型）12套二期西组团户型：尚未定三、二期东西组团内部认购策略：l东西组团分期在5月和6月进行内部认购。l5、6月充分蓄水，为7月1日的正式开盘成功作好准备。方式：售卡和内部认购l价格上二期每平

2、方提50元左右。l以二期认购推动一期尾盘销售。根据目前市场状况和公司资金要求，决定提前认购。a)售卡时间：5月1日～5月8日，发售内部认购卡60张（151号——210号），每张1500元(提500元)。面值5000元。加上前期43张卡，总计103卡。地点：公司总部售楼中心。b)东组团内部认购时间：5月9日-13日，总共5天，在此5天内，经每天20张卡速度完成所有内部客户和持卡客户的认购工作。c)西组团内部认购时间：6月1日-5日，每张认购卡2000元（再提500元）d)二期开盘时间：7月1日。两组团同时发售（前提预售许可证）。3a)内部认购目标及资金回笼要求：50套住宅（50%认购率），2

3、2万/套*50套*20%=220万认购金。至7月底销售额1100万。（一期50套1100万）。两相加总计100套，2200万。b)认购优惠政策：不同的时间段和付款比例,除认购卡本身充抵5000元购房款外,还将享受不同的优惠点。持卡客户在选房后自愿选择付款比例及时间。东组团付款时间付款比例5月9-5月30日6月1-6月30日7月1日开盘后一次性付款优惠4%优惠3%优惠2.5%付清首付款（不低于总房款30%）优惠2.5%优惠2%优惠1.5%付20%定金优惠2%优惠1.5%西组团付款时间付款比例6月1-6月30日7月1日-30日8月1日开盘后一次性付款优惠4%优惠3%优惠2.5%付清首付款（不低

4、于总房款30%）优惠2.5%优惠2%优惠1.5%付20%定金优惠2%优惠1.5%c)认购程序：从5月8日开始，按优惠序号，前三天，接待一期持卡客户，即151号以前客户。先到先认购。5月9日开始，每天20户。5月12日，通知没有号但已登记的客户前来认购。时间截止至6月30日。通知发出后届时不到者，视为自动放弃优先权，之后任何一天可随时插入选房。未选购者可保留选购三期住房。四、前期准备工作：A、二期平面图、户型图：4月18日前提交。责任人：李玉兵B、现场售楼部4月20日前全部完成。责任人：陈怡秦C、现场售楼部包装：4月30日完成。责任人：孙晖D、价格调整确定（建议总体平均调高5%）。责任人：陈

5、怡秦3A、销控表完成4月20日确定、30日完成喷绘、安装。责任人：罗谆、李晓晴B、4月30日前模型安装到位。责任人：陈怡秦C、确定交房标准。责任人：罗谆D、确定交房日期。责任人：罗谆E、确定配套费。责任人：陈怡秦F、《认购协议》文本准备G、通知客户方式及时间。责任人：杨迎红F、广告，本周三、四发出通告。责任人：孙晖三、开盘策略l7月1日正式开盘时间不变，5、6两月所有活动视为前期蓄水。l二期价格调高50元。一是材料上涨原因，二是促进一期尾盘销售。不进行公开宣传。l公告宣布：一期余房7月1日开始上调套内面积50元/平方米。企划部2005-1-243