贡院1号沙盘说辞5

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1、贡院1号项目沙盘说辞迎宾、招呼先生/女士：您好！欢迎光临贡院1号。我是您的置业顾问xxx，你可以叫我小x，请问怎么称呼您呢？（哦，王哥/李姐/王叔/李阿姨）客户甄别请问您是通过什么渠道了解我们项目、您是第一次来我们项目吗？A：是（寒暄进入沙盘介绍）B：不是（询问以前的接待情况）沙盘介绍现在，请允许我详细介绍一下贡院1号项目的基本情况：（置业顾问事先确定销售路线）贡院一号项目位于国际旅游休闲城市都江堰市的南部新城区——聚源镇聚兴大道旁。呈现在你面前的就是我们项目的整体规划，这里（形体语言指示），就是我们售楼部的位置，‘五纵

2、两横’的道路系统贯穿本项目、交通十分便捷。五纵是指沙西线、老成灌路、成灌高速、成青快铁、天府大道（IT大道），两横是指聚青路、聚兴大道。（形体语言指示）在我们项目的正前方就是规划并即将修建的万亩湿地公园，公园里不仅有美丽异常的风景，还将配建餐饮、娱乐、商贸设施。无论是餐饮、娱乐、购物、还是休闲度假、商务会议都非常方便。项目的左边就有七一、八一两所重点中学，这两所学校都是与国家级重点中学（成都七中）联办、上海对口援建的学校。师资雄厚（绝大多数教师都来自成都七中和上海），教学质量较好，将来您的子女将在这里得到最优质的教育。项

3、目的右边隔条走马河就是聚源老镇，距离仅为300米，既远离城市的喧嚣，有不乏成熟的商业配套。我们项目共占地约36亩，总建筑面积约35000平米，由3栋两梯四户的小高层电梯房、3栋花园洋房和1栋商务会所组成，绿化高达50%，共260户。你现在看到的这一大片（形体语言展示），就是我们项目的中庭花园，面积约5000平米，这里不仅有中庭水景、廊桥、凉亭花榭、还有有花草树木、小桥流水、按摩足道、健身场馆等，与正前方的万亩湿地公园相映成趣，是都江堰唯一一个拥有“双景美宅”的高品质楼盘。而且，我们项目全部设有地下停车场，地下停车位共16

4、1个，地面停车位共40个，充分满足你的停车需求，是聚源所有项目中唯一有专门停车位的高品质楼盘。我们项目又八大独特卖点：1、紧邻万亩湿地公园，风景优美。2、项目紧邻由成都七中联办的都江堰师资力量最好的中学——七一、八一中学。3、地处都江堰南部新城，五纵两横的交通体系使项目交通异常便捷。4、5000平米的超大中庭花园，景观独一无二。5、项目配套设施完整，所有工作、生活、需求步行5分钟皆可全部搞定。6、功能齐全，又专门的停车场和健身场所；外墙用墙砖粘贴，不像别的楼盘采用涂料，过几年就褪色脱落，经久耐用。7、选址公共建筑旁，是聚

5、源唯一采用筏板、框架剪力墙的建筑结构，安全性好。8、有一次性、分期、按揭等多种付款方式可供选择。交流互询置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我刚才的介绍您还有什么不清楚的吗？顾客：有（解决客户的疑问）。没有！置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我们有电梯公寓，花园洋房两种产品，套二、套三共8中户型供您选择。（王哥/李姐/王叔/李阿姨）住房呢还是商铺？是想买套几的房子呢？（想买多大的商铺呢？）顾客：商铺！置业顾问：我们的商业有一楼和二楼两种。一楼商铺面积在70——120平米之间，二楼面积更大些，您是想买几层多大的呢？顾

6、客：想买个套二（套三）的！置业顾问：我们的套二（套三）共有种户型，面积分别是**平方米、**平方米、**平方米，你想买多大的呢？顾客：**平方米的嘛！置业顾问：您是喜欢花园洋房呢还是电梯房？我们的电梯房要稍微便宜一点！顾客：花园洋房（电梯房）。置业顾问：那我给您介绍下您所选的户型（客户所选的户型介绍）？看房置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）要不我们看下房？点位1（大门口）,置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您现在所占的地方就是我们小区的大门，您看小区大门到人行道的距离为20米（6米），这即方面停车，又为我们留足

7、绿化空间，建成交房后会很漂亮。点位2（小区中庭），置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨），您现在所看到的这片地将建成我们小区的中庭，有5000平米哟，里面还有喷泉、凉亭、儿童乐园和建设场地。以后，您可以经常在这里散步、锻炼身体。点位3（所看样板房里），置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）现在我问您介绍下这个房子。（客厅）这里是客厅，他得开间是?*?米，为**平方米，宽敞、明亮、方正利于您后期装修和布置。（景观阳台）这里是景观阳台，您可以在这里欣赏公园（中庭）美景。（主卧）这里是主卧，开间是?*？米，为**平方米，户型方

8、针、还可以欣赏公园（中庭）美景，这里你飘窗，以后您可以加以装修利用。（次卧）这里是次卧。（厨房）这是次卧和生活阳台，比较方便使用。逼定置业顾问：（王哥/李姐/王叔/李阿姨）我们的房子怎么样？巴适嘛？今天就定下来？顾客：可以！置业顾问：那您稍坐一下，我去领订单。顾客：我还需要考虑一下！置业顾问：您看您是什么地方不清楚还