辰荻组合系列化妆品企划书

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1、辰荻组合系列化妆品企划书目录一、前言七、行销建议凝翠堂企业股份有限公司二、市场研究及竞争状况八、创意娲方向与广告策略企划：傅兆┿基三、消费者研究九、广告表现A、D：林兰香四、产品问题点/机会点十、隋媒体策略市调：杨玉霞五哞、市场建议十一、预算分配杞六、商品定位十二、广告绞效果测定一、前言依据陉1984年7-12期广告泐时代之合订本中指出：近2鳎0年来每个家庭中化妆品消甜费额占该家庭一般消费支出ぽ的比率有逐渐增加的趋势。蛑在1966年以后几年也未呦有下降趋势。根据广告时唪代的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额大小也会

2、因单身或结婚而有所不同观，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向，且有等ズ比率增加的趋向。事实上我麽们知道化妆品已经不是奢侈死品，而是生活必需品，因在挑富裕的生活里，妇女更注重阕自己的装扮，所谓女为悦己叭者容，即是此道理。也因为嵴化妆品变成一种生活必需品焐后的化妆地位亦开始动摇。14/14因职业妇女须事业与家庭努兼顾，故在选择化妆品方面洵除要求品质外，亦须考虑使歼用方便。目前台湾方面化妆桃品组合系列只有佳丽宝美的胃组合化妆品，尚为时下妇女所喜好购买，其他品牌多属炬路边摊品牌型，购买行动较塄少。因此本公司针对市场需余要，推

3、出辰荻组合系列，使灵职业妇女在繁忙之余仍能随跗时保持清爽、亮丽的外在美校。二、市场概况1、一恧般化妆品市场研究就化妆芴品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由︻于温度、湿度高，皮脂分泌德变得异常旺盛，因而脸上经比常呈油腻状态，故多数人觉眢得保养是多余且令人麻烦之厄事，一旦精心化好妆的脸，Ь经烈阳一晒，更是令人难耐屮不舒服。根据调查，在台荼湾15至19岁的女性人口，大约近百万人，在化妆人瀚口的比率上照说应占有%强Щ，但事实上，这个年龄层次闲使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在学的学生居多贰，严格的校规及升学的压力题

4、，使学生不敢太分心，比较叩普遍使用的仅是保养品，而拘不是化妆品，更重要的是化赆妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品漤业必需考虑到消费者意愿及咬购买力。据调查25至34岁，这一阶层女性多属职业鼷妇女，购买意愿及能力最高坊。2、市场竞争状况14/141973年6月份各化妆品业睬对于产品使用所强调的重点赉：1）、资生堂：利用皮格肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美，俏丽迎骄阳祠，美自是漂亮的开始为号召厌；2）、密断佛陀：迎着朝阳，迎着美丽；3）、循佳丽宝：今年夏天会很凉；4）、美爽爽：向大自然深檗呼吸；5）、奇

5、士美：以趼明星为号召。各家战略：四月份：打出夏季清爽化妆汜制品。五、六月份：以清趾爽保养品及防晒制品为主。七、八月份全力推销美白护樘肤制品。辰荻组合系列并葫不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝绩美的组合。佳丽宝强调的二掇大重点为携带方便与新奇，莱而本公司推出的辰荻组合系霭列产品，所诉求的重点为色怊泽自然与高级精致。以下铍是佳丽宝美的组合使用的市漳场情况：1）、年龄——嘘18至45岁2）、女性才人数——250万人14/143）、平均消费额——600至瑷800元整4市场总额——俞15万元至20万元本公鞔司辰荻组合系

6、列所追求的目鹗标：1）、年龄——20鸿岁至40岁2）、女性人圜数——225万人3）、垲平均消费总额——800至惦1000元4）、市场总疝额——18万至22万5千俄元三、消费者研究l、醚一般应用化妆场合：化妆的艨目的：1）、参加正式宴ヂ会1）、礼貌2）、平时抡上班2）、漂亮3）、外患出逛街3）、维持形象使婊用品牌状况：一般化妆情形遍：1）、未婚女性较偏爱资生堂系列；1）、强调部解位，分别为眼影、口红、腮陡红；2）、认为佳丽宝较昱具保养功能；2）、运动时嫠不化妆，运动后亦不补妆；3）、各种厂牌，各具功怂能。3）、随时携带以口红

7、晡14/14最多，次为眼影，再为粉饼グ、腮红。购买状况：1胭）、用完再买；2）、没用妗完，看到喜欢就买；3）痼、亲友赠送。·未婚·已反婚1）、百货专柜；1）昨、百货专柜或百货行；2洄）、由国外带回；2）、问瑶朋友而去购买；3）、向倡女性推销员购买；3）、国外带回。4）、在市场或地摊购买。商品特性之探哝讨：1）、外观；7）、搐齐全；2）、可以更换；8）、高组；3）、携带嗡方便；9）、色彩；4）牛、使用方便；10）、精致阴；5）、新奇；11）、羝有面子；6）、新鲜；1孥2）、保养功能。化妆品｜之情报来源：情报来源比例%信任

8、情报%不信任情报燕14/14电视广告朋友口传美容师、枉美容店员杂志内广告报导时咏髦标志广告店内的商品说明书杂志特集记事女性周刊广跑告女销售代表车站或车厢广踮告报纸广告女性月刊广告模╈特儿照片朋友或小群体介绍鲋百货公司专门店的宣传其他篼以上可知，消费者对情报核信赖度，以朋友口