两河流域营销执行方案

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1、两河流域营销执行方案第一部分：项目分析一、对产品内容的分析1、区域规划抢眼：“万亩别墅区”中的高品质生活。（关键词：抢眼、品质）根据规划，航头镇的房地产开发将以别墅物业为主，从规划图上看，航头镇以镇政府为中心，东起沪南公路，西至杨高南路延伸段都将建成以别墅为主的高品质住宅社区，组成“万亩别墅区”，形成一个“生态休闲居住区”，项目地块正位于这一居住区的中心，拥有得天独厚的区位优势。绿洲千岛花园与生茂养园两个高档别墅与本项目毗邻而居，这两个项目的品质在航头，在东区都是属于高档次、高品位的。因此，在高档别墅聚集区的区位价

2、值正不断扩大影响下，本项目的打造可充分借势，并形成自身独特风格，通过自身产品塑造增强竞争力。本项目地块将是未来高品质生态型别墅居住带的主流区域。2、出行便捷：通畅的交通网络带来高效的生活。（关键词：便捷、高效）项目所在区域南汇航头，正位于上海的“战略”要塞，吞吐能力庞大的洋山深水港、浦东机场、陆家嘴金融贸易区三大要地的正中位置，20公里的路程，半小时之内可以达到以上三处重要位置。四十分钟可以到达人民广场、淮海路等城市地标。航头地区拥有沪南公路，杨高路延伸段等主干线通达市区，即将启动的沪芦高速公路、轨道交通等现代化城

3、市基础设施建设将会使得航头板块交通更为便捷。杨高南路延伸段工程正在施工中，预计明年年底将完工通车。双向八车道的景观车道开通后，可至人民广场、淮海路商圈、卢浦大桥、世博会址、浦东国际机场，直接畅达本项目，出行顺畅便捷。3、原生态景观：原生态水系丰富，2条天然河道，悠然荡漾。（关键词：原生态、天然河道、舒缓生活）项目基地内的湿地景观，2条天然的河道，纵横交错的水系均为项目得天独厚的景观资源，为打造高品质生态别墅产品提供了充分的条件。优良的自然资源也将为项目提升品质，塑造高档楼盘的形象奠定了基础。塑造原生态水文化，将项目

4、自身产品建设与外部自然环境统一结合，提升项目产品品质。4、别墅生活：纯联别墅生活，并凸现岛屿、河流、湿地景观等关键元素，同时在区域内扩大差异化竞争。（关键词：别墅生活、差异化）项目受地块容积率限制，将打造经济型别墅，良好的性价比优势将可吸引大量准备在市中心购房者的关注，毕竟在同等的价格条件下，别墅物业独特的生活方式有着极强的吸引力，同时项目地块周边目前已具备了一定的生活配套，未来将有更大规模的各类商业配套形成，项目将十分适宜作为第一居所。项目周边目前在售的别墅项目均为独栋别墅，目前已形成了航头别墅板块自身的居住观念

5、，项目的入市可形成差异化的产品竞争，将会引领区域板块的居住理念的转变。5、小镇风情商业街：聚集生活的情调与闲适。（关键词：风情商业、情调、闲适）本项目有20万方的建筑体量，近900户住户，项目周边也有多个独立别墅，但目前区域商业配套相对缺乏。项目的商业配套一方面满足业主的日常需求，同时也能缓解周边项目住户的需求。而采用商业街的形式，利于引入人流，同时也能在私密的居住氛围外营造一个公共的空间，塑造小镇生活的风情。小镇风情的商业街，给业主一个便捷闲适的生活公共空间，让他们在尽享别墅私密生活的同时也能有一片社交休闲的天地

6、。3、水上会所：在轻缓流淌的河流上，营造生活的甜美乐章。（延伸词：水文化、两河生活）突显项目个性的两条河流，丰富的水系资源，让水生活、水文化的发展和延伸提供了条件。水上会所的建设，一方面是建筑上的创意，同时，也契合“水生活”的核心理念，将水和生活的完美融合。7、工夫茶、SPA、瑜珈等功能休闲性商业、会所配套设置：舒缓生活全记录，专享城市风景。（延伸义：SlowbutEnjoy）将能够很好体现“原味水生活”理念的商业配套设施引进到项目风情商业街和会所，让小区业主能够尽情享受生活。朔造个性产品，营造契合目标客群对生活的

7、期许和享受，努力工作，努力生活，并在生活中得到享受和快乐。8、半底下室、小型水疗间、围合式内庭院：中产品味户型是生活的态度，也是方式。（延伸义：品质的生活是一种态度和对待生活的方式）我们的主力客群对居住、生活、社交方面的理想是基于中产文化的。如何将中产文化与项目的各方面相联系，化合出自身独有的特质，是核心理念形成的关键，从中产阶层的生活形态出发，设计与他们的生活习惯对味的户型，为他们提供展示自己生活情趣的多元舞台。考虑到居住的舒适性，可设有半地下室，设置小型水疗间，让业主在家里也可享受原味水生活；或安排保姆房，将地

8、面楼层合理界定出主人的专属空间；在房屋内独辟蹊径内设围合式内庭院，小小的池塘、假山喷泉，都可以增加生活情趣；主卧专属层，躺在床上让阳光洒进来的慵懒和闲适，更是让人向往。一、对市场环境的分析1、在航头，别墅市场处于发展的上升阶段（延伸义：高品质的别墅区日趋成熟，一个阶层的生活区域逐步成行）南汇规划的是一个万亩的别墅区，航头的别墅从供应量的总量来看只占到了其中比