大家地产侨城华府财富第一街商业项目开盘方案

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1、华府财富第一街（4月15日开盘方案建议）服务客户：大家地产服务机构：大风机构华府财富第一街开盘活动1.1活动目标：消化前期已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力；在预定的销售周期内迅速完成项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销，热销；.通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。1.2活动时间地点：时间：4月15日09：00-12：00地点：华府财富第一街营销中心现场1.3活动内容及形式：1.3.1——4月15日开盘庆典及开盘优惠形式：威风锣鼓结

2、合舞狮表演+美食+精品抽奖响声震天的威风锣鼓制造现场轰动的效应，精彩狮舞表演吸引四方来客，达到现场火爆的场面，竟美食品由食品店提供，具体抽奖形式在我司提供方案后由大家公司领导确定。剪彩现场美食现场狮舞威风锣鼓抽奖现场1.3.1——优惠措施活动优惠：优惠一、凡在活动期间购买商业的客户，可享受买商铺送小户型的优惠；优惠二、凡在活动期间一次性付款的客户，可再享受1-2万/套的优惠。抽奖计划：1、活动原则：整个抽奖活动分设“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“四等奖”、“纪念奖”五个系列。2、活动要求：只有已购房的业

3、主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样退回。3、奖项设置：一、海尔家电二、装修代金券（具体金额待定）三、免半年物业费四、迷你型洗衣机2台（价格在1000以下）五、电磁炉3台凡到者均可领取精美礼品一份（杯子/衬衣）附件1：华府财富第一街开盘庆典工作执行方案时间：2008年4月15日9：00—12：00地点：华府财富第一街销售现场参加对象：1.开发商公司领导2.新闻媒体3.业主活动流程：八点半威风锣鼓-----嘉宾签到----九点开盘仪式-----主持人讲话-----领导讲话-----剪

4、彩开始-----锣鼓狮舞助兴-----客户选铺（现场销售组织）-----美食------记者现场采访------业主抽奖活动程序（1）准备期：时间事项负责备注2008年4月1日活动方案提交开发商大风要求开发商配合事项2008年4月5日开盘工作会，确定开盘方案安排相关部门具体工作2008年4月8日确定开盘最终方案…安排相关部门具体工作2008年4月10日确定礼仪公司..2008年4月9日请帖物料购买，内页设计制作..2008年4月10日售楼部开盘流程培训销售部2008年4月11日确定开盘抽奖方案…2008年4月

5、11日通知业主活动消息销售部传达开盘信息2008年4月10日联系新闻媒体..主要的房产媒介机构2008年4月11日确定礼仪公司场地布置方案,特殊关系户开始处理..2008年4月13日再次提醒业主活动消息销售部确定到场人数2008年4月13日礼品采购及活动食品采购到位..2008年4月14日活动现场布置礼仪公司彩旗,红地毯,拱门等2008年4月14日舞台搭建礼仪公司当天活动：2008年4月15日时间事项负责备注7：00活动相关工作人员进场…活动负责人开发商老总活动前的总动员7：30完成现场布置（包括饮食准备，签

6、到台、音响布置等）礼仪公司由三隆负责人统一验收8：00签到道具准备完毕及礼品准备完毕…（礼品包括：奖品，记者红包）8：30威风锣鼓助兴礼仪公司9：00主持人入场宣布开盘仪式开始礼仪公司道具准备由开发商负责鸣锣之后气球、锣鼓、狮舞助兴9：05开始发号（待定）销售部保安人员负责维持现场秩序播放背景音乐9：00-11:00客户按牌号先后进场买铺，可安排记者现场采访。…场内主控人员积时提醒11:30开始抽奖..12：00开盘结束附件2：开盘期销售活动组织方案销售准备：1.销售道具准备：折页、海报、房型单页、销售表格印

7、刷2.明确开盘价格调整方案，制作价格目表3.明确开盘优惠政策及措施4.确定开盘期现场活动方案：1.开盘当天不签合同,只下大定2.销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略、签约逼定），销售技巧、推介重点。3.客户通知一，关系户处理A,特殊关系户处理：11号开始由公司高层直接处理，选铺落定，办好财务手续，15号天返售楼部参加开盘仪式和抽奖活动B,一般关系户处理：公司高层先进行筛选，尽量往普通客户筛选，如果出现一铺多人的，以公平为原则进行摇号处理。（以筛选后的人数再定选铺方式）二，现场组织现场客户排队组织1、时间：

8、4/15早上8：00以前场地：售楼部门口措施：用绳子拦出一条排队通道2、发号时间：4/15早上（仪式过后）消费者按牌号之先后入场（一组五个）3、现场销售流程排号入场选铺销售人员喊控确定铺源填写定单，客户签定单主控审核，签字确认（销售确认喊控）财务室交钱，开票据副控复核到控台喊控（在场工作人员鼓掌）：恭喜XX成为侨城华府财富第一街凭收据领取抽奖卷美食区休息等待抽奖附件3：开盘期间媒体投放安排方案时间广