九阳榨汁机促销方案

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1、九阳榨汁机冬季促销策划案一、活动目标市场现状传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。今后几年仍将是我

2、国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目的产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。终端：通过一系列的活动、手

3、段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。二、活动对象由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。三、活动主题促销主题“湿”意生活，有“汁”有味。宣传口号大折扣了199元九阳榨汁机带回家冬天来了春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。四、活动方式活动主办方：九阳榨汁机制造厂以

4、及经销商。方式第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过

5、媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。五、确定时间和地点活动时间：2014年12月活动地点：合肥市步行街六、广告配合方式邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：1、报纸软文：九阳—打造中国小家电的第一品牌形象2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上七、前期准备物资准备：高一米、长*宽=8*6米的舞台，背景结构架=8*4米，用于主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个，用于陈列各式各样的

6、榨汁机，有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声音还要足够大。促销奖品主要赠品：九阳榨汁机小礼品类：保温杯、暖水袋人员安排：主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽默感；公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动进行到底；专业模特两名，主要负责展示产品；导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。公司保安数名，主要负责维持活动现场

7、的秩序，保证促销活动的顺利进行；公司技工一名，保证现场设备的完好无损。八、中期操作规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪的相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现场。活动的具体内容：名称：刮刮乐，惊喜带回家目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气。规则：顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止。游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。活动互动：主要是

8、演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加活动现场人气。另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独