招商项目之swot分析

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1、目录1、项目之SWOT分析1.1竞争强项（S）1.2竞争弱项（W）1.3市场机会点（O）1.4市场威胁点（T）2、项目整体推广建议2.1广告推广战略2.2项目包装建议3、价格策略3.1定价依据（商场、公寓）3.2定价思路3.2.1选择定价目标3.2.2确定定价方法3.2.3价格制定建议3.2.4市场竞争中的价格调整4、阶段性推广及资金回笼计划4.1阶段性推广策略4.2资金回笼计划5、物业售后经营与招商服务5.1商场的经营管理5.2项目招商策略5.2.1招商方案5.2.2各楼层商户组合5.2.3目

2、标商户名单建议（1—3层）6、物业的售后服务——物业管理7、项目品牌塑造与经营7.1房地产品牌的定义7.2房地产品牌价值7.3品牌运营的基本程序7.4本项目品牌运营的基本策略8、销售实施的准备工作细目1.项目之SWOT分析1.1竞争强项（S）即本项目的卖点位置优势本项目位于南宁市最繁华、最兴旺的商业区——兴宁老商业区的核心地带，再加上与民生路商业步行街东面出口连接，商业气氛浓厚。规模优势本项目规模宏大，占地超过13000平方米，将会建成一个面积为42000平方米的大型综合购物中心，是目前兴宁老商

3、业区中最巨型，功能最齐全的“一站式”消费场所。配套优势本项目位于南宁市中心，交通便利，四通八达，有20路左右的公交车可直达。周边还有火车站，民航客运中心，汽车总站，友爱客运中心，第二运输客运中心和民生航运码头。周围宾馆、酒楼、商厦林立，饮食、服务网点繁多。人流、物流、信息流优势本项目地处南宁市政治、经济、交通、金融、文化、信息、娱乐中心，朝阳路、兴宁路、新华街是全市最著名的商业路段，是人流、物流、信息流的集散地，每日人流量逾十万人。政策优势本项目被区、市列为重点项目之一，用以吸引外资。政府的大力

4、支持，将为本项目提供政策、前景上的保障。创新优势本项目建造的是“一站式消费”大型购物中心，目前广西还没有真正的“一站式消费”大型购物中心，其创新性的引进，必会引起全广西的轰动,引来众多投资商。市场优势南宁市政府将以高标准规划改建兴宁旧商业中心，包括延伸步行街区域，实施“堤路园”工程，不但搞好江滨路沿线立面装饰，更设想加建江滨路空中堤路走廊和商业文化广场，逐步形成一个高档次立体休闲步行消费区，并且利用兴宁老商业区区现时保存良好的古迹古貌，将历史文化与现代商业文明嫁接起来，增添旅游的气氛，全面展现南

5、宁古城的魅力，以巩固其南宁市首席商业中心的地位。市政府的强势支持，将为兴宁老商业区及本项目带来美好的前景。强幅射优势兴宁商业圈是南宁市最具规模、最成熟、最具幅射及吸引力的商圈，区内外的人来南宁市必将以到此购物、观光作为首选。而本项目就位于该商圈的核心地带，项目的建成必对区内外产生更大的幅射力和吸引力。前景优势兴宁区历史形成的崇高的商业地位,使兴宁商圈的商铺历来备受投资者、经营者的追捧。习惯性消费模式使该区域商铺对消费者形成无比的向心力，蜂拥的人潮令商家们不惜重金亦要去占据这一经营场所。空中步行街

6、概念重新塑造了南宁市标志性商业中心，使得民生路步行街及周边路段的商铺有较强的承接力，租金开始攀升，给投资者带来理想的回报及光明的前景。1.2竞争弱项（W）开发期过长会影响买家信心，失去部分客户本项目自1999年底开始启动，至今仍未开工，处于筹备之中，距离商铺预售时间尚有一些光景。开发期过长容易造成负面因素，影响买家的信心。由于周边其他项目相继开盘，分流了本属于本项目的部分客户，可能会错失商铺销售的先机。1.3市场机会点（O）机会点之一：国际国内政治、经济的大环境（前面作过分析）对国内消费投资的积

7、极影响；在加入WTO后，房地产和商业必将受其影响，有一次新的“洗牌”机会。各种政策面的利好因素和经济发展的预期兆头对房地产，尤其是外资加入后对国内房地产业中工业、商业、写字楼等用地的需求增加，必将对国内房地产产生积极影响。南宁市在这次经济发展大潮中，毫无疑问也将是收益者之一。因此，人们投资观念的改变和受整个经济发展潮流的影响，南宁将同全国大部分地区一样掀起一次置业（二次置业、三次置业）高潮。如本项目能抓住有利时机，积极组织开发、销售和经营，我们完全有理由相信该项目是一定能够成功的。机会点之二：南

8、宁市目前正加紧实行提高城市化水平建设，城市化的标准除了大兴土木扩张城区和改造旧城外，人口的大量城市化也是必不可少的。预计到2010年，南宁市市域将拥有人口365万人，城镇人口达到275万人，城市化水平将达到75%，而到2010年我国的城市化水平也将达到45%。大量人口进入城市为商业服务业的发展提供了最好市场基础，尤其是城市化初级阶段，人们的“都市主义”情结是非常浓烈的，此阶段人们购物置业一般比较冲动和急不可待。本项目从南宁市城市化初期起步着手开发，两年内面向市场也有很好的市场机会。机会点之三：南