市场分析报告写法

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1、1、目的明确，具有针对性2、真实可靠，具有纪实性3、揭示规律，具有评析性4、注重调研，具有科学性市场分析报告的作用（1）、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。（2）、在单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。（3）、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单位或上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业

2、务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理组织管理能力市场分析报告的种类提供情况和揭示经营状况的市场分析报告市场分析报告基本结构标题　　市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。导语　　导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，

3、这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。主体　　主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好

4、把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。　　(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。　　(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。　　(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。　　(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以

5、综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。结尾　　结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。　　(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。　　(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。　　(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展

6、的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。1产品市场概述　　1.1产品市场容量　　1.1.1显性市场容量　　1.1.2隐性市场容量　　1.2行业分析　　1.2.1主要品牌市场占有率　　1.2.2销售量年增长率　　1.2.3行业发展方向　　1.2.3.1市场发展方向　　1.2.3.2产品研发方向　　1.3市场发展历程及产品生命周期　　2市场竞争状况分析　　2.1市场竞争状况　　2

7、.1.1竞争者地位分布　　2.1.2竞争者类型　　2.2产品销售特征　　2.2.1主要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）　　2.2.2主要销售手段　　2.2.3产品地位分布及策略比较　　2.2.3.1洗发水产品地位分布　　2.2.3.2主要品牌成功关键因素分析　　2.2.4产品销售区域分布及分析　　2.2.5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测　　2.3行业竞争者分析　　2.3.1主要生产企业基本资料　　2.3.2主要品牌经营策略　　2.3.3竞争品牌近三年发展情况　　2.3.4竞争者未来发展预测　　3市场特点[1]　　4消费状况

8、　　5主要xxxx品牌产品零售价格市场调查　　6中国xxxx市场发展历程