房地产公司销售实用表格

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1、表1营销计划制定步骤.doc表10工作计划时间表（公开发售）.doc表100客户进场登记表.doc表101价目表.doc表102按揭贷款月供额表.doc表103装修标准一览表.doc表104计价表.doc表105付款方式一览表.doc表106销控表.doc表107销售经理自我检查表.doc表108月份楼盘销售分析表.doc表109抱怨单.doc表11现场包装计划表.doc表110促销人员组成图.doc表111促销人员言行规范表.doc表112促销人员培训项目表.doc表113促销人员面试考评表.doc表114促销人员培训计划表.doc表115促销活动人员安排表.

2、doc表116促销活动时间安排表.doc表117促销活动广告宣传计划表.doc表118广告策划建议表.doc表119促销计划执行表.doc表12现场包装费用预算表.doc表120报纸广告策划建议表.doc表121户外广告类型及选址建仪表.doc表122广告投放建议表.doc表123楼盘促销现场所需物品备忘录.doc表124促销活动费用预算表.doc表125月度广告宣传执行方案表.doc表126月别重点行动目标表.doc表127促销人员行动计划表.doc表128销售人员目标管理表.doc表129促销效果评估表.doc表13媒体推广计划表.doc表130促销期间电话

3、记录表.doc表131促销阶段周报表.doc表132促销楼盘月销售状况评估表.doc表133销售预测表.doc表134销售情况月报表.doc表135客户名册登记表.doc表136客户地域分布表.doc表14媒体推广预算表.doc表15销售资料费用预算表.doc表16客户促销计划表.doc表17资金回收明细表.doc表18销售人员行动计划表.doc表18销售人员行动计划表.doc表19周别行动计划表.doc表19周别行动计划表.doc表2项目的销售宣传整体部署方案.doc表2项目的销售宣传整体部署方案.doc表20楼盘预期销售表.doc表21年度销售费用预算表.d

4、oc表22月度销售费用明细表.doc表23营业费用预算表.doc表24顾客数据问题检验表.doc表25整合传播策略.doc表25整合传播策略.doc表26楼盘调查表.doc表27细分市场表.doc表28楼盘市调详表.doc表28楼盘市调详表.doc表29目标客户群调查统计表.doc表3营销计划（方案）.doc表30市场分析执行表.doc表31问卷调查表（范例）.doc表31问卷调查表.doc表32如市前期各阶段工作内容日程计划.doc表33内部认购三种方式.doc表34内部认购实操作阶段性部署.doc表35营销工作执行流程基本要求参考标准.doc表35营销工作执

5、行程序基本要求参考标准.doc表36销售的整体安排表.doc表36销售的整体安排表.doc表37销售现场推广管理参考标准.doc表38销售现场监控管理表.doc表38销售现场监控管理表.doc表39签约流程示意图.doc表39签约流程示意图.doc表4营销策划工作执行总体要求参考图示.doc表40售后流程示意图.doc表40售后流程示意图.doc表41营销策划主体内容内容执行计划表.doc表5甄选代理公司的标准设计.doc表52培训实施计划控制步骤表.doc表53需用要收集的控制资料表.doc表54培训实施计划所要解决的问题工具表.doc表6销售代理评估表.do

6、c表67销售人员教育训练体系.doc表7销售计划体系图.doc表7销售计划体系图.doc表73推销训练的三角锥图（一）.doc表74推销训练的三角锥图.doc表77新员工培训记录.doc表8项目工作计划流程图.doc表8项目工作计划流程图.doc表86客户问询表.doc表87到访征询单.doc表89电话接听记录表.doc表9整体销售推广计划表.doc表90保留楼盘控制表.doc表91销售情况日报表.doc表92销售日报表达式.doc表93销售日报统计报表.doc表94销售情况周报表.doc表95本周来访人数统计表.doc表96客户情况周报表.doc表97业主交款

7、情况登记表.doc表98新客户登记表.doc表99老客户登记表.doc表１营销计划制定步骤７、利润和资源计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投资回报和运营资本回报人　　　员资　　　源培　　　训总　人　数组　　　织激励和报酬６、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品——价格——渠道——促销５、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案4、“ＣＯＳＴ”分析自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势3、竞争对手谁在同样的市场中于企业竞争有限购买力？（不一定是相同的产品）2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、市场市场的定义顾客细分市场行业细分某项目公司

8、的实力地理位置功能价格牧