房产代理公司经理年终总结

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1、房产代理公司经理年终总结 　　房产代理公司经理年终总结：房地产销售经理XX年工作总结 房地产销售经理年工作总结XX 年终总结 前言 　　在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下： 年度工作 一、入职及入职后月工作 工作地点：文化路颧售楼处 　　时间段：X抢X年4月14日——X序X年5月1日 　　在上溶级领导的带领下迅速熟镣悉企业架构及各部门职筒责及相关人员 明确自己稚的岗位职责

2、及工作方向涵 　　根据项目情况对市睬场上同类型项目做调研咎及对比 制定初期工作计拎划 制定销售部管理大纲享 　　与工程部、集团投华资部针对机场附近土地蛀定位工作在北京及唐山凉区域的大棚项目进行调骤研及考察。 　　针对凤病凰新城区域弘驰金阶项截目进行市场调研协助项护目定位、价格定位。 　常　本阶段工作重点为公罐司文化、架构、制度、恤人员等，并为项目启动景做前期的系列准备工作镣。 　　二、第一阶段工谈作：代理公司进场，前缠期准备工作 工作地点：刊文化路售楼处 时间段：僚XX年5月1日——X型X年8月2日 五月份 1汀.销售工作 确定与代理詹公司工作对接方式、时疥间节点 签订销售代理合贤同 案场销

3、售物料的统计约及协调行政采买 接待来属访客户组、来电组 制定舞工作计划及时间节点排糜期 2.策划工作 　　售宰楼处及项目户外包装制娥作单位的选定、过程的不监督、结果的验收 　　矣销售代理公司日常物料矗申请的考量、询价、申愤报、协助行政采买 与代失理公司结合制定年度广忆告推广方案 项目vi设倡计及确 六月份 1.销售昼工作 　　对销售代理公布司销售人员的单独约谈绘、集体培训 工作中各部亨门的协调 接洽代理公司耶对项目使用权出售单体曳面积分割 接洽代理公司桂制定销售价格表 　　财迈务部门的对接，每周、臻月的资金计划及合同履挨行登记表的及时更新 　棱　协调、监督、检查代樱理公司销售人员单页派吁发情

4、况 2.策划工作 费哑用使用明细的记录 广告毅推广媒体的洽谈、询价炙、选定 　　各种制作、恿媒体合同的起草、协调淋法务审核、签订 　　各镣种制作、媒体款项的预溢付、验收、结算等手续苦的签字、整理、提交相尧关部门合同的整理及归旨档 3.其它 珍逸轩售楼粘处的包装及设计 　　本幻阶段工作为项目初期运晕作，期间事务性工作较视多； 七月份 　　房产代身理公司经理年终总结：佬房地产销售经理年终总产结 年终总结 　　年年岁她岁，岁岁年年。又一个鹏新年到来了。每当这个双时刻，心里总有少许惆冠怅。转眼间，到桃花源膘纪工作已有8个年头，蜡在这8年里，我历经着赞一名置业顾问到销售经短理的成长。回顾过去生鄂活、工

5、作中的人和事，元要求自己不断总结自身许存在的毛病，弃去糙粕噬，取之精华。也得到了荐一些宝贵经验，随之也唐改变了少许个性、价值即观。回首望去，在XX喻年里，所有的得失都尽喳收眼底。在这一年走到去尽头的时候，也许有人檀欢喜有人忧。但不管是蝉欢喜还是忧，既然我们幕预约了XX，那就总结玉好XX的得失，做好备岩战XX的准备。。。。益一、销售方面： 　　X渤X年接待来访客户12烟06组。成交总面积：罢㎡总套数：429套。重总金额：168003选265元. 　　普通住储宅成交：套数389套惊，面积㎡金额：137泄245891元实现成持交均价元/㎡ 　　高端卢住宅成交：套数4套，签面积㎡金额：8331檬75

6、1元实现成交均价谓：元/㎡ 　　商铺成交虚：套数36套，面积㎡爵金额：2242562吏3元实现成交均价元/豢㎡ 　　由统计可见，1竟至9月份,销售总额与扮公司年度计划所占比率馏都保持在较理想的程度厦上。而由10月份开始晌,则有一定程度的下滑肛。下面就正反两方面来豪对此进行分析：1、提潍高销售率的正面因素:体年春节前以万泓里1#篮楼、11#楼多层小户雁型开盘营造销售氛围、仲东润里准现房迎合返乡握置业群体的需求，销售侠情况反应良好。b.美蓟誉度的宣传配合销售,畅拿出一系列合理化计划继并得以实行。这包含:掂 *.万万树活动。 *．新母亲节广场舞比赛活动馒。 　　*.5月廖杰主春持“全湖景无遮挡”万

7、聚泓里12#楼开盘活动憎。*.6月万泓里7#李楼开盘，针对各单位进妮行拓客，附中教师团购研。*.暑假聚会，傅中脾国老师授课。7-8月绅淡季期间，推出288缩0元起“20套特价房奋”及店铺9折清盘等活无动。 　　*．张戴金老拴师现场授课活动，8月詹底万泓里湖景楼王9#练楼大户型开盘活动。 2庸、影响业绩的负面因素秤: 　　*.频繁开盘，九在蓄卡和推房之间置业腰顾问的平衡、掌控能力诣较差，业务程度有待进燥步。*.